2012-06-25
作者：南方農(nóng)村報
南方農(nóng)村報訊 (記者曾思銘 發(fā)自?？?"從保價收魚迅速走向保利收魚，切實維護(hù)羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈上10%的利潤。"6月22日，在?？谂e行的"2012通威·海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)布會"上，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元對海南羅非魚產(chǎn)業(yè)及通威在海南實施的全封閉產(chǎn)業(yè)鏈模式進(jìn)行了闡釋，并提出，通威將在3-5年時間內(nèi)，建立起全海南島30萬噸羅非魚全封閉產(chǎn)業(yè)鏈模式。
從今年2月份開始，海南羅非魚價格一直難有起色，養(yǎng)殖戶信心嚴(yán)重受挫，產(chǎn)業(yè)形勢盡顯頹靡。5月17日，由通威率先提出的4元/斤保底收魚模式，無疑給海南羅非魚養(yǎng)殖戶打了一劑強(qiáng)心針。
然而，保底收魚畢竟治標(biāo)不治本，海南羅非魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還需要新的舉措來推動。6月22日，通威在?？谡匍_"2012通威·海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)布會"，提出羅非魚全封閉產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)計劃，試圖為當(dāng)前的羅非魚產(chǎn)業(yè)困境破局。
"誰有能力控制好羅非魚的食品安全?簡單的食品公司很難做到，最有條件控制整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的，只有飼料工業(yè)企業(yè)。"劉漢元表示，飼料企業(yè)可以整合種苗、飼料、藥物、服務(wù)等資源，做到養(yǎng)殖過程中投入品的安全、可控和可追溯，實現(xiàn)封閉運(yùn)行，從各個環(huán)節(jié)確保食品安全，而資金鏈上，通過"公司、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶三方一體"的戰(zhàn)略運(yùn)作模式，實現(xiàn)資金流的封閉、分段和快流動。
在這個模式中，最吸引養(yǎng)殖戶的當(dāng)屬4.4元/斤保利收魚。與海南普遍是4元/斤左右的養(yǎng)殖成本，以及目前4.1元/斤的魚價相比，4.4元/斤的價格確實會讓養(yǎng)殖戶眼前一亮。但是，據(jù)通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝介紹，4.4元/斤保利收魚實則有很多限制。
"公司與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商需要簽訂一份三方協(xié)議，協(xié)議規(guī)定養(yǎng)殖戶必須全程使用通威飼料，并按照通威標(biāo)準(zhǔn)來養(yǎng)魚。"易剛輝告訴南方農(nóng)村報記者，如果養(yǎng)殖戶不按照規(guī)定養(yǎng)魚，出現(xiàn)質(zhì)量安全問題的，公司有權(quán)不收魚。與此同時，經(jīng)銷商需要協(xié)助通威對養(yǎng)殖過程進(jìn)行監(jiān)控，確保達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)。
易剛輝還介紹，通威收魚的行情價格以收魚當(dāng)日海南加工量第一、二位的加工廠的收購價為基準(zhǔn)，通威收購價取中間值，養(yǎng)殖戶全年賣魚平均價格低于4.4元/斤的話，通威才會補(bǔ)以差價。"簽約之前，養(yǎng)殖戶已經(jīng)投苗并正常用料的，公司只補(bǔ)貼從簽約之日到賣魚期間增加的重量，簽約之后才投苗的，則全部按照保利價格補(bǔ)貼。"據(jù)悉，會議當(dāng)天到7月1日簽約的，統(tǒng)一從7月1日起開始計算增重量。
"這一模式封閉、可控，旨在與廣大經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶三方合作，實現(xiàn)共贏。"易剛輝向南方農(nóng)村報記者透露，目前已經(jīng)與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶簽訂了50多份協(xié)議。
雖然，這個模式被認(rèn)為是通威給海南羅非魚產(chǎn)業(yè)帶來的一次革命，但還是有業(yè)內(nèi)人士對通威此次大行動表示擔(dān)憂。"目前國內(nèi)羅非魚的出口形勢并不樂觀，通威又如何來解決大量收魚之后的銷路問題?"
對此，通威上下都顯得信心滿滿。劉漢元認(rèn)為，海南羅非魚養(yǎng)殖具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，應(yīng)該以此為切入點(diǎn)來尋求海南羅非魚產(chǎn)業(yè)的突破機(jī)遇，"為保障羅非魚產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展，打造海南島原產(chǎn)地的國際市場品牌是必由之路。"
易剛輝也表示，擴(kuò)大海南羅非魚品牌在國際市場的影響力并以多元產(chǎn)品打開內(nèi)銷市場，是解決羅非魚銷路的有效手段。
據(jù)了解，此次會議共有近700名經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶出席。會上還舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶代表"三方協(xié)議"的簽訂儀式。