2015-02-06
作者：通威報(bào)
◆通威集團(tuán)高管系列深度專訪之十四
聲音硬朗有力，如同剛參加工作的年輕小伙，這是記者與股份廣西片區(qū)總裁兼南寧通威總經(jīng)理曾德林交談時(shí)的第一感覺。
自1998年9月加入通威，曾總在通威已經(jīng)度過了17個(gè)春秋，他于2005年調(diào)任南寧通威總經(jīng)理。在八桂之地，曾總一干便是十年。在他的帶領(lǐng)下，廣西片區(qū)業(yè)績(jī)一直穩(wěn)步上升，尤其在近兩年成為通威股份各大片區(qū)中的明星戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。談及廣西片區(qū)的業(yè)績(jī)，曾總說，“廣西片區(qū)這十年都是穩(wěn)健發(fā)展，沒有大起大落。”
一戰(zhàn)到底 永不言棄
與通威結(jié)緣那年曾總34歲，正是風(fēng)華正茂的年紀(jì)。出身財(cái)務(wù)系統(tǒng)的曾總，先后在多家分、子公司取得了優(yōu)良的業(yè)績(jī)。曾總告訴記者：“我做事的原則是，要做就做最好，絕不允許半途而廢?！?/p>
來(lái)到南寧通威以后，曾總立即對(duì)通威在廣西的發(fā)展進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并逐步改造團(tuán)隊(duì)?！皬V西的市場(chǎng)容量巨大，只有南寧一家公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！庇辛诉@樣的思考，在曾總的推動(dòng)下，賓陽(yáng)通威于2012年5月成立，“廣西片區(qū)”這一戰(zhàn)略定位順勢(shì)而生。曾總介紹：“賓陽(yáng)通威2013年投產(chǎn)，并做到當(dāng)年盈利，兩年來(lái)銷量逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，這對(duì)于一個(gè)新成立的飼料公司來(lái)說是鮮有的奇跡?！?/p>
面對(duì)這片奮斗了十年的土地，曾總斬釘截鐵地說道：“我已經(jīng)把根扎在了這里，一定要親手帶領(lǐng)這里成長(zhǎng)。因?yàn)閺V西片區(qū)的成長(zhǎng)已成為我的職責(zé)所在，這里也已成為我人生最重要的一部分。”曾總表示，自己將最美好的年華都奉獻(xiàn)給了通威，成就了廣西片區(qū)，也成就了自己。曾總這種“一戰(zhàn)到底”的精神，讓他在自己的崗位上越戰(zhàn)越勇，這股精神來(lái)源于他對(duì)工作的熱愛，同時(shí)也是他對(duì)自身責(zé)任的不懈堅(jiān)持。
男人：責(zé)任重于泰山
與通威風(fēng)雨同舟17年，采訪中曾總多次向記者強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：責(zé)任心?！耙肓I(yè)，一定要先樹立責(zé)任心。我經(jīng)常對(duì)我兒子講，作為男人，責(zé)任重于泰山。要先修身，再齊家，最后考慮如何馳騁天下?！?/p>
如何體現(xiàn)責(zé)任，曾總認(rèn)為，工作上要盡職盡責(zé)，作為領(lǐng)導(dǎo)要敢于擔(dān)當(dāng)，一切工作的出發(fā)點(diǎn)以有利于公司為前提。在問及到通威歷來(lái)推行的崗位流動(dòng)制時(shí)，曾總說道：“可否將‘安定’作為獎(jiǎng)勵(lì)?通威追求的也是生活更美好，安定的生活也能激勵(lì)員工認(rèn)真工作，提升業(yè)績(jī)”。以公司利益為前提考慮問題，曾總舉例談到了擔(dān)保貸款中的實(shí)際問題：“客戶提前歸還了擔(dān)保貸款，還了再貸，雖然第一次擔(dān)保期未過，但擔(dān)保公司又重新收取一次擔(dān)保費(fèi)，從有利于公司出發(fā)，是否可考慮補(bǔ)貼客戶多承擔(dān)的擔(dān)保費(fèi)?”
嚴(yán)于律己 身先士卒
從財(cái)務(wù)經(jīng)理做到如今的廣西片區(qū)總裁，曾總在不斷積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，在不同的職業(yè)環(huán)境中始終堅(jiān)持著自己特有的原則。
“我不抽煙，不喝酒，但是和客戶照樣能夠相談甚歡?！痹偢嬖V記者，“單單靠應(yīng)酬談成的業(yè)務(wù)多半都不長(zhǎng)久，我也經(jīng)常告訴員工要端正心態(tài)。我們不是去求他，而是去幫助他，我們只拿效益說話，讓客戶真正看到我們能為他們帶來(lái)的是什么。”這對(duì)曾總來(lái)說是一個(gè)對(duì)自己許下的承諾，為信念堅(jiān)持去履行。而在工作其他環(huán)節(jié)中，曾總亦是拿出了這份堅(jiān)持。
“廣西片區(qū)的穩(wěn)步發(fā)展，一個(gè)強(qiáng)健的團(tuán)隊(duì)是首要前提?！痹趫F(tuán)隊(duì)管理上，曾總笑稱自己是個(gè)“奇怪的領(lǐng)導(dǎo)”。
“我不請(qǐng)人吃飯，對(duì)干部員工一視同仁，基本不參與員工的聚餐和活動(dòng)。”曾總表示，與每個(gè)員工保持等距，領(lǐng)導(dǎo)的公平、公正比感情聯(lián)系更重要?！昂芏嗳丝次覐牟徽?qǐng)員工吃飯，說我是小器也好，孤僻也好。我是有自己的思考在其中的，既然這是促進(jìn)工作正向發(fā)展最直接有效的方式，那么我就要堅(jiān)持執(zhí)行下去?！?/p>
在對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理過程中，為了做到以身作則，曾總在廣西片區(qū)的十年里，每周堅(jiān)持參加隊(duì)列訓(xùn)練和升旗儀式。他表示：“希望每一位員工以我作標(biāo)桿，來(lái)丈量自己應(yīng)該具有的高度?！?/p>
明確目標(biāo) 總領(lǐng)全局
“理清思路，明確目標(biāo)”一直是曾總引領(lǐng)廣西片區(qū)發(fā)展的重要理念?！安还苊鎸?duì)怎樣的市場(chǎng)，首先深度分析自身，剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀。再做出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并按照自己的計(jì)劃一鼓作氣執(zhí)行下去。”
2014年，廣西 片區(qū)利潤(rùn)相比2013年增長(zhǎng)率達(dá)到54%。對(duì)于廣西片區(qū)如此樂觀的發(fā)展形勢(shì)，曾總概括出幾點(diǎn)原因。在經(jīng)營(yíng)上，曾總一直保持明確的目標(biāo)定位與發(fā)展思路。對(duì)公司狀況與市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行宏觀全面分析，在此基礎(chǔ)上對(duì)即有目標(biāo)與思路持之以恒;在產(chǎn)品方面，曾總表示要堅(jiān)持嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，走中高端產(chǎn)品路線，并實(shí)行產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，聚焦核心產(chǎn)品;在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，抓好市場(chǎng)服務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型，全面推行科技營(yíng)銷推廣與示范，從而實(shí)現(xiàn)公司銷量和效益的提升。曾總表示：“對(duì)于廣西片區(qū)來(lái)說，正是對(duì)自身與市場(chǎng)情況的清晰認(rèn)識(shí)，才得以逐年持續(xù)增長(zhǎng)，水產(chǎn)料增長(zhǎng)前幾年一直掛名股份公司前列，2015年有望更加領(lǐng)先。而這種穩(wěn)健發(fā)展的步子正是我所追求的，也是一個(gè)企業(yè)能夠遇弱則強(qiáng)的關(guān)鍵所在?！?/p>