2015-03-17
黃岡通威：齊頭并進 傳遞企業(yè)正能量
黃岡通威地處鄂、贛、皖三省交界之地，銷售區(qū)域狹長，自2007年8月建廠以來，面對多家飼料行業(yè)對手，市場競爭異常激烈，公司投產前五年經(jīng)營業(yè)績一直處于虧損狀態(tài)。
為提升發(fā)展實力，搶占市場先機，黃岡通威按照股份公司“聚勢聚焦、執(zhí)行到位、有效經(jīng)營”的工作方針，嚴格貫徹片區(qū)“一盤棋”的工作思想。2014年在總經(jīng)理幸鵬的帶領下，黃岡通威以市場為龍頭，重新細分市場，夯實基礎，穩(wěn)定產品質量，大力開發(fā)網(wǎng)絡等工作思路下，積極開展365營銷模式，調整水產品銷售模式、移動準軍事化、會議營銷等策略。并且通過為客戶搭建融資渠道，強化業(yè)務員過程考核，終端養(yǎng)殖戶服務到位，進一步提升了公司整體服務力度和水平，提高了行業(yè)競爭力，使公司市場占有率和專銷率不斷提升。
為加強團隊建設，樹立企業(yè)正能量。2014年黃岡通威積極開展各項活動，籃球比賽、安全演習、演講比賽、外出拓展訓練……各式各樣的活動激發(fā)了員工的工作熱情，增強了企業(yè)凝聚力。為了讓員工在工作中保持良好的心態(tài)，讓員工時刻感受到家的溫暖，黃岡通威不斷加強企業(yè)文化宣貫，深入貫徹各項制度，做好員工關愛工作。此外，公司要求各部門負責人做好帶頭作用，樹立良好形象，營造出愉悅而溫馨的工作氛圍。
安全是第一生產力，黃岡通威各級領導時刻高度重視安全問題。在大小會議上反復強調安全的重要性和必須性，通過安全意識宣貫和工作中安全檢查的落實，不斷提高員工的安全意識，從而確保了黃岡通威2014年無一例安全事故發(fā)生。
2014年黃岡通威全體員工艱苦奮戰(zhàn)，相互配合，在大家的共同努力下，創(chuàng)造了黃岡通威建廠以來的首次大捷：銷售業(yè)績取得了量利雙收的良好業(yè)績，這為2015年的生產經(jīng)營工作打下了堅實的基礎。
2014年的工作已劃上圓滿的句號，而無止境的競爭與挑戰(zhàn)仍在虎視眈眈，如何將壓力化為動力，乘風啟航，這才是我們一直以來不斷進步的核心所在。在不斷吸取經(jīng)驗，總結問題的同時制定長遠的發(fā)展目標，黃岡通威快速發(fā)展，在2014年取得了驚人的好成績。展望新的一年，黃岡通威將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。我們堅信，2015年我們會做得更好!
南寧通威：重科技營銷 促團隊發(fā)展
2014年，在管理總部“聚勢聚焦、執(zhí)行到位、有效經(jīng)營”方針的指引下，南寧通威按照廣西片區(qū)“專業(yè)營銷齊上量，片區(qū)一體大發(fā)展”的總體要求和“專業(yè)營銷，全面上量，產銷統(tǒng)籌，科技服務”的經(jīng)營方針，通過科技推廣、示范、服務，對重點市場集中深度開發(fā)，市場專業(yè)化營銷，經(jīng)銷商店面標準化建設，安全生產標準化建設等一系列措施，取得了銷量同比上升、效益超目標計劃的良好經(jīng)營業(yè)績，公司人心穩(wěn)定，市場穩(wěn)定，發(fā)展形勢喜人，被評為集團“英雄團隊”，現(xiàn)將2014年度生產經(jīng)營管理中主要亮點匯報如下：
1、千方百計拓展有效網(wǎng)絡，奠定產品銷售的堅實基礎;全力聚焦優(yōu)勢產品，正確引領養(yǎng)殖模式，“365”模式漸入人心，成功推介“通威123增效服務”保障模式，示范試點效應較為顯著;強化廣告宣傳，集中優(yōu)勢資源在重點市場區(qū)域重點投入，持續(xù)深入打造經(jīng)銷商店面形象，提升宣傳的直觀效果;強化會議營銷和動保產品銷售及其他輔助服務，使之常態(tài)化，有力助推飼料產品銷售;變革營銷團隊基層組織模式，推動團隊成員更新?lián)Q代，逐漸克服難以下沉終端的頑疾;聚焦基地市場，打造標桿示范，武鳴豬料市場入圍股份2014年科技·營銷年會優(yōu)秀案例;成功提煉出“通威鴨料，健康養(yǎng)殖專家”之“235”話術。
2、持續(xù)推進生產設備、生產設施技術改造、技術改革，各工序各環(huán)節(jié)正常運轉，滿足市場供應;持續(xù)改進產品外觀質量，整體形象明顯改善，為市場供應提供有力保障;優(yōu)化產品結構，削減產品規(guī)格數(shù)量，突出拳頭產品，為提升產能、降低生產費用和確保產品質量創(chuàng)造條件;產品整體質量較好，性價比居于市場中上水平，用戶滿意度較好，無重大質量事故投訴;克服遠離原料產地的劣勢，廣開供貨渠道，爭取到信譽好、實力強、貨源足的供方;強化安全教育和安全監(jiān)督檢查，全年無重大人身安全事故，無物資安全事故，順利通過安全生產標準化認證(三級);構建和諧的勞資關系，全年無勞動糾紛，無行政處罰和企業(yè)內部違規(guī)違紀處罰;狠抓企業(yè)文化建設，為企業(yè)生產經(jīng)營注入強大的精神動力。
3、匯聚正能量，營造好環(huán)境。經(jīng)營班子以身作則、做好表率、逐層逐級影響、滲透，踐行廉潔經(jīng)營、透明經(jīng)營和高效經(jīng)營，營造風清氣正的氛圍和環(huán)境;強化經(jīng)營班子之間、干部員工之間的溝通交流，減少障礙和猜忌;內部獎懲、優(yōu)秀先進評比公開進行，發(fā)動廣大員工參與，力求公平公正。開源節(jié)流，縮減開支，合理控制各項費用，物資采購嚴格詢價比價，涉及大額開支經(jīng)營班子共同商議進行，盡最大可能杜絕浪費現(xiàn)象。