專訪哈爾濱通威總經(jīng)理王廣生：打造養(yǎng)殖旗艦共拓市場藍(lán)海

2015-09-01

作者：通威

哈爾濱通威總經(jīng)理王廣生

　　1988年，通威在長春建立長春通威;2005年，沈陽通威成立;2014年，哈爾濱通威橫空出世。至此，通威在東北大地上建立起完備的市場體系，向東北輸送先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)和養(yǎng)殖資源，在這片土地上展現(xiàn)出通威“處處創(chuàng)一流”的風(fēng)采。

　　作為一家全新的公司，哈爾濱通威市場輻射黑、吉、遼、內(nèi)蒙東，圍繞“聚勢聚焦、執(zhí)行到位、有效經(jīng)營”的方針，打造精品效益型公司。2015年，哈爾濱通威正式投產(chǎn)，初試市場，取得不俗成績。

　　帶著夢想勇闖“關(guān)東”

　　早在2006年，哈爾濱通威總經(jīng)理王廣生就來到長春通威，多年耕耘北方市場的工作經(jīng)驗，讓他對整個東北市場了如指掌。東北地區(qū)養(yǎng)殖品種單一、市場分散，市場容量小、競爭大，要想拔得頭籌并不容易。面對充滿挑戰(zhàn)的市場形勢，王總堅持以“聚勢聚焦、執(zhí)行到位、有效經(jīng)營”為總體行動方針，以細(xì)分東北地區(qū)市場，集中優(yōu)勢聚集有限資源為具體執(zhí)行目標(biāo)，因地制宜提出“窮盡市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分調(diào)動水面資源豐富的地區(qū)進(jìn)行水產(chǎn)養(yǎng)殖，開發(fā)空白市場，同時精耕細(xì)作，實現(xiàn)通威飼料在區(qū)域市場的普及，充分占領(lǐng)市場，將哈爾濱通威水產(chǎn)飼料產(chǎn)銷量推上新臺階。在不斷努力之下，哈爾濱通威如星星之火，正在這片黑土地形成燎原之勢。

　　市場拓展哈爾濱通威應(yīng)運(yùn)而生

　　回顧發(fā)展歷程，從2011年起，長春公司水產(chǎn)料銷售連續(xù)兩年出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。面對迅猛增長的市場需求，原有公司體系無法滿足當(dāng)前發(fā)展勢頭，通威決定再建一個工廠生產(chǎn)飼料。

　　新廠籌備初期，王總聯(lián)合相關(guān)人員，對吉林、黑龍江兩省進(jìn)行了市場調(diào)研。經(jīng)過多方實地走訪和綜合考慮，2012年9月，通威決定在哈爾濱開發(fā)區(qū)賓西鎮(zhèn)建廠。選擇該地的原因，在于賓西鎮(zhèn)屬于國家級開發(fā)新區(qū)，聚集了大批企業(yè)，在土地、資源各方面均具有明顯優(yōu)勢。

　　“目前，不少大型飼料企業(yè)都在賓西建廠，市場競爭不可謂不激烈。我們要贏得市場，就必須在品牌、質(zhì)量上下工夫?！蓖蹩偢嬖V記者。

　　從2013年開始選址建廠，哈爾濱通威經(jīng)歷兩年的施工建設(shè)，今年4月20日正式投入生產(chǎn)。王總非常有感觸地向記者介紹，新廠建設(shè)過程中克服了很多困難，北方地區(qū)冬季長，而且異常寒冷，為了加快廠區(qū)的建設(shè)工作，需要時刻督促工作節(jié)奏，以確保廠區(qū)按規(guī)劃預(yù)期進(jìn)入投產(chǎn)階段。在此過程中，與當(dāng)?shù)厥┕り?、政府等進(jìn)行多方溝通協(xié)調(diào)，也是一項復(fù)雜系統(tǒng)且必不可少的工作。

　　“4月20日廠區(qū)投產(chǎn)那天，全體員工站在通威旗下，齊唱通威歌，鞭炮齊鳴。這一刻，我感慨萬分，新廠建設(shè)過程中的酸甜苦辣一齊涌上心頭。面對新修的廠房、辦公樓和整齊的員工隊伍，我心中泛起一個強(qiáng)烈的念頭，就是一定要把哈爾濱通威做好、做大!”王總回憶，“廠區(qū)從投產(chǎn)這一天起，安靜的工廠突然就熱鬧起來了，變得生機(jī)勃勃。哈爾濱通威也讓鄰居企業(yè)大吃一驚!看到我們這里貨車一輛接一輛的進(jìn)進(jìn)出出，我感覺多年努力得到了回報。”

　　加大投入勇創(chuàng)佳績

　　對公司的生產(chǎn)運(yùn)營，王總有著明確的目標(biāo)。前期規(guī)劃以魚料生產(chǎn)為主，未來將重點發(fā)展豬料?！斑@個轉(zhuǎn)變過程需要很長的時間，但我們正在朝著目標(biāo)前進(jìn)?！睘榇耍蹩傊贫艘粋€短期的具體計劃：2015年主要為經(jīng)營投入年、產(chǎn)品升級年、文化建設(shè)年;將水產(chǎn)料銷量做到4萬噸以上，市場占有率提升至40%，年利潤實現(xiàn)一千萬元以上;每一年保持20%的增長率，每年增加5000噸，最終公司運(yùn)營將實現(xiàn)精品銷售，每年達(dá)到6-7萬噸銷量。而從目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，哈爾濱通威新廠建成后，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)車間，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格與品種，實現(xiàn)高度聚焦，專做鯉魚3個產(chǎn)品、草魚3個產(chǎn)品，提高產(chǎn)品集中度，將原有的技術(shù)優(yōu)勢深度強(qiáng)化，充分發(fā)揮通威的王牌優(yōu)勢。王總告訴記者：“從目前的運(yùn)營情況看，在不久的未來，水產(chǎn)料和豬料的銷量都可以達(dá)到四萬噸，成為東北水產(chǎn)料第一公司指日可待?！?/p>

　　“有了規(guī)劃，便按照規(guī)劃一步一個腳印走。”王總告訴記者，哈爾濱通威今年將在經(jīng)營、設(shè)備、辦公、生活等方面加大投入。據(jù)王總介紹，設(shè)備投入上，公司新建了魚料與豬料兩條生產(chǎn)線，其中以魚料為主;其次是辦公、生活方面，為了改善員工住宿條件，公司安排兩人住一個寢室，按照酒店標(biāo)間配備，熱水器、電視、網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)等家電設(shè)備一應(yīng)俱全，加上公司辦公用品與LED投影屏，共計投入400萬元左右，打好了公司軟硬件實力基礎(chǔ)。

　　配備人力完善服務(wù)體系

　　在人員配備上，由于北方地區(qū)冬長夏短，銷售旺季只有短暫的幾個月，往往會出現(xiàn)銷售旺季人手不夠，而淡季人又過多的現(xiàn)象。針對這種情況，王總采取了靈活方式進(jìn)行合理調(diào)配，例如生產(chǎn)部員工接近40人，淡季的時候劃分出一部分員工，保留基本保障工資，等明年旺季時，再繼續(xù)投入到公司生產(chǎn)工作中。從整個公司的人員配備上來看，各崗位人員配備齊全，在收入上按照年薪制核算，為員工提供了一個比較合理的收入，員工整體收入屬當(dāng)?shù)匾涣?，讓員工有一種歸屬感，讓他們安心。

　　為了完善哈爾濱通威服務(wù)體系，公司今年專門成立了水產(chǎn)市場服務(wù)部，由4人組成的，包括東北農(nóng)大水產(chǎn)養(yǎng)殖系博士陳偉興、資深水產(chǎn)技術(shù)專家馬喜余、大連海洋大學(xué)畢業(yè)的365專家李幸與水產(chǎn)服務(wù)部經(jīng)理宋加祥。王總告訴記者：“現(xiàn)在服務(wù)越來越重要，按照通威股份總部的標(biāo)準(zhǔn)，哈爾濱通威分別在綏化、密山、肇東三地建設(shè)了365示范基地，還有部分地區(qū)進(jìn)行單項式養(yǎng)殖設(shè)備的投入，一共加起來大概有五十萬元左右。這幾個基地在前期通威365中期檢查驗收中均取得不錯的成績。現(xiàn)在基地示范戶每畝投放量從以前的400尾提升到了1600尾，養(yǎng)殖密度增加，產(chǎn)量翻了四倍。不管是從效益產(chǎn)出，還是水產(chǎn)養(yǎng)殖智能化管理來看，都讓養(yǎng)殖戶們很感到震驚?！迸c此同時，通威365科學(xué)養(yǎng)殖模式中6大技術(shù)的使用，也讓東北地區(qū)的養(yǎng)殖戶們克服了養(yǎng)魚品種單一，養(yǎng)魚周期短、產(chǎn)量小，養(yǎng)殖模式落后等一系列困難。

　　奉獻(xiàn)通威青春無悔

　　在團(tuán)隊管理上，王總堅持“海納百川，有容乃大”的思想，不拘一格接納各方人才，共同努力，力爭將公司打造得更加優(yōu)秀。

　　除了對生產(chǎn)營銷的積極關(guān)注，王總在企業(yè)文化建設(shè)方面也進(jìn)行了大力推進(jìn)。王總認(rèn)為，搞好文化建設(shè)工作，要先從干部層抓起，他要求所有干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)，必須與時俱進(jìn)。因此，王總提出了“111”要求：每個月看一本書，每個月寫一篇工作總結(jié)，每個月部門經(jīng)理要講一堂課，在全公司形成主動學(xué)習(xí)的文化氛圍。

　　同時，為了宣傳企業(yè)文化，哈爾濱通威在辦公場所積極對公司歷史、服務(wù)宗旨、重點事件等進(jìn)行宣傳。王總向記者分析，企業(yè)形象宣傳很重要，在賓西當(dāng)?shù)?，只有通威的廠區(qū)大樓布置了LED廣告，每當(dāng)夜幕降臨，幾個閃亮的大字特別引人注目，既提振了公司的氣勢，無形中也產(chǎn)生了廣告效應(yīng)。除此之外，哈爾濱通威還定期舉辦寢室文化評比與書畫比賽，提升員工文化素質(zhì)，促進(jìn)員工全面發(fā)展。

　　從2004年扎根東北，眨眼間11年過去了。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人，王總一年只有兩三次機(jī)會回家。盡管北國風(fēng)光壯麗，但王總也告訴記者，身在異地他鄉(xiāng)孤獨在所難免，唯有將一腔熱血投入到工作中去，才對得起這些年所付出的努力。

　　在王總看來，“為了工作，所有的努力與付出都是值得的。正如劉主席曾給我發(fā)來的短信那樣：‘青春無悔’，在這片黑土地上，我付出了自己的青春，也收獲了自己的夢想，為通威的發(fā)展壯大奉獻(xiàn)了自己的力量，希望我可以做得更好!”