2015-09-08
作者：通威
通威集團高管系列深度專訪之二十六
有一位女作家曾經說過：“最好的頭腦是陰性和陽性合而為一的頭腦?！庇浾咴诓稍L通威股份畜禽研究所所長程遠芳的過程中，深刻體會到了這一點。談到多年在通威的工作狀態(tài)，程所長強調：“我雖然是女性，但堅持認為職場上沒有男女之分。我對下屬也是這種態(tài)度，不會對男性一套標準，對女性又是另一套標準。全身心投入到工作中，不被自己的性別意識所羈絆，是我眼中的最美工作狀態(tài)。”
《通威報》上次專訪程所長已是一年前了，在這一年時間里，通威股份畜禽研究所在程所長的帶領下，確立了更為清晰的戰(zhàn)略思路，細化了工作內容，創(chuàng)建、完成了不少優(yōu)秀項目，通威畜禽料板塊取得長足發(fā)展。
■ 轉型速度超預期
談到當下的生豬養(yǎng)殖轉型，程所長說道：“最開始，我們預計花費5年時間完成生豬養(yǎng)殖業(yè)集約化轉型。但根據(jù)目前的發(fā)展狀況，業(yè)內人士普遍認為不需要5年，最多3年時間就可以完成轉型。而我們從獲得的市場調查數(shù)據(jù)分析，也佐證了這一觀點。尤其是去年到今年，20頭母豬以下規(guī)模的養(yǎng)豬戶已經被淘汰了60%，來勢之快，完全超出了預期?！?/p>
面對轉型如此迅猛的生豬養(yǎng)豬業(yè)，程所長明確表示，當下畜禽研究所的工作重心會放到服務上來?！懊鎸Υ朔N局勢，飼料企業(yè)無非兩個選擇，要么自己接手養(yǎng)殖，打通整個產業(yè)鏈;要么做專業(yè)化服務，通過服務讓客戶的養(yǎng)殖效益越來越好，實現(xiàn)持續(xù)養(yǎng)殖。目前看來，通威是難以介入養(yǎng)殖的，這就要求我們必須做好專業(yè)服務工作?！背趟L分析道。
“以前，畜禽養(yǎng)殖服務項目組組長代發(fā)文博士常常問我一個問題：我們到底是‘服務營銷’還是‘營銷服務’。一開始，我認為沒什么區(qū)別，但有次做豬場場長培訓時，我一下子想通了，重新給服務體系定位非常有必要。以前叫做服務營銷，沒錯!因為我們所有的服務老師都是為營銷做服務，營銷過程中養(yǎng)殖戶出現(xiàn)什么問題，就去解決，容易出現(xiàn)重營銷輕服務的情況。但現(xiàn)在，我認為應該叫‘營銷服務’，為什么叫營銷服務呢?首先，技術成為當前集約化養(yǎng)殖的第一要求，只有具備解決問題的能力，才能把服務賣出去。然后，只有把自己的服務賣給養(yǎng)殖戶，為他們創(chuàng)造了價值，才能進一步帶動飼料銷售。因此，我專門給服務體系人員講解，要求以后給任何人講都是‘營銷服務’而不是‘服務營銷’，我們銷售的是整套技術，而不僅僅只有飼料?！背趟L給記者講述了她對兩種理念的不同理解。
■ 8080方案成服務利器
今年年初，畜禽所啟動了8080技術集成方案的整合，總結了前幾年的研究成果，以及養(yǎng)殖實踐中的很多優(yōu)秀養(yǎng)殖經驗，同時也囊括了通威豬料的市場、服務的經驗集成?！敖衲?，8080技術集成方案獲得四川省科技進步一等獎，這無疑給了我們強大的自信。借助8080技術集成方案在市場上的良好口碑，下一步我們重點開拓50-200頭母豬之間規(guī)模的豬場。這種規(guī)模的豬場老板一般是親自在管，責任心到位，人工成本低、設施投入小，利潤高，容易掙錢，但苦于沒有專業(yè)的養(yǎng)殖技術人員。所以，對于沒有專業(yè)化管理投入的50-200頭的豬場，8080技術集成方案就滿足了他們的剛性需求。而且，這種規(guī)模的豬場不容易虧本，舉例來說，50-200頭規(guī)模豬場目前養(yǎng)殖成本是6.5元/斤，而500頭以上的豬場由于人工、設備投入大，成本可能達到7.5元/斤。如果出欄價是7元，那么第一種有利潤，第二種則虧損?！?/p>
如何做好服務工作?這是近幾年各大飼料企業(yè)極為重視的問題，并都積極展開了探索。以前，大部分飼料企業(yè)的工作重心都放在營銷網絡的構建上，對服務工作重視程度不足。從去年開始，通威也加大了服務方面的投入力度，并出臺了一系列措施加快服務體系建設進程。
“三級服務體系的建設屬于眾多項目之一，該項目的制度與架構已打造完成，現(xiàn)在只需要填充具體內容。同時，通威畜禽所與動保所、市場部聯(lián)手打造的生豬養(yǎng)殖服務體系已在7月中旬成功落地?！闭劦酵ㄍ笄菟膽獙εe措，程所長自信地答道。
同時，程所長向記者強調，“光有措施出臺還不夠，最為關鍵的是要執(zhí)行到位，讓好項目能成功落地。征得劉主席同意，我們計劃3年時間內在全國完成100個規(guī)模豬場示范點建設?，F(xiàn)在已經完成了20多個示范點的建設，第二批示范點正在篩選。示范點的建設涉及到養(yǎng)殖管理，包括設施的改造、設備的使用、各項指標參數(shù)的調整、動物保健、養(yǎng)殖標準化等，這都需要我們有條不紊、踏踏實實地做。只有項目的每一個舉措都成功落地了，才有好的養(yǎng)殖效果，示范效應才會令人滿意?！?/p>
■ 優(yōu)質團隊打造優(yōu)質項目
在與記者交流的過程中，程所長思維敏捷，語速也快，身上的干練勁顯露無余。程所長向記者介紹道：“畜禽所是一個高效率、高產量的團隊，畜禽飼料研究板塊有17個人，學歷最低也是研究生;畜禽服務板塊13個人，剛剛完成團隊組建;畜禽養(yǎng)殖服務項目組組長代發(fā)文博士、畜禽養(yǎng)殖服務項目組高級服務工程師劉志明都是屬于經驗豐富、肯鉆研的人?！?/p>
“通過團隊的共同努力，畜禽研究所與四川農業(yè)大學正聯(lián)合攻關兩個大項目：種養(yǎng)產業(yè)鏈項目和四川省豬料創(chuàng)新項目。通威作為牽頭單位配套資金充裕。同時，專利的申請和新產品的開發(fā)也比較到位。”程所長欣慰地說道。