2015-12-22
作者：通威
編者按：在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的飼料行業(yè)，變革迫在眉睫。值此風(fēng)起云涌之際，通威大刀闊斧進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整。新格局新征程，新團(tuán)隊(duì)新氣象，全新組建的團(tuán)隊(duì)中，一大批優(yōu)秀分、子公司成為開(kāi)疆拓土的中流砥柱。本期《通威報(bào)》特別專(zhuān)訪6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表，旨在分享經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，塑造標(biāo)桿，全面彰顯通威團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，努力開(kāi)創(chuàng)新未來(lái)。通威集團(tuán)官網(wǎng)和股份官網(wǎng)將對(duì)6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表進(jìn)行展示，以下為和平通威總經(jīng)理陳永忠專(zhuān)訪：
和平通威總經(jīng)理陳永忠
和平通威作為通威海外拓展的先驅(qū)者，成立僅一年半，其發(fā)展模式便連續(xù)兩年成為通威股份優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)案例?！耙淮纬晒τ信既恍?，但連續(xù)兩年脫穎而出，必定有它的成功因子”，在2015通威股份科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)的優(yōu)秀案例分享時(shí)，通威股份畜禽市場(chǎng)部部長(zhǎng)助理葉濤給予了和平通威高度評(píng)價(jià)。
和平通威主要銷(xiāo)售區(qū)域集中在越南河內(nèi)市(河西)、福壽省，其中大部分市場(chǎng)以山區(qū)為主，條件相對(duì)艱難。走馬上任的總經(jīng)理陳永忠用短短一年半的時(shí)間在這里搭臺(tái)子，建班子，將和平通威打造得風(fēng)生水起，各項(xiàng)工作開(kāi)展得有聲有色。
團(tuán)隊(duì)打造 因地制宜
和平通威剛成立時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)僅僅只有總經(jīng)理陳永忠和一名翻譯、一名司機(jī)。人才體系是發(fā)展的根本保障，為了迅速培養(yǎng)起一批精良的通威海外戰(zhàn)隊(duì)，陳總克服語(yǔ)言障礙，結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，專(zhuān)門(mén)制立了一套本土化的人才考核機(jī)制，通過(guò)反復(fù)集中培訓(xùn)、考試驗(yàn)證篩選人才。在團(tuán)隊(duì)打造方面，陳總特別注重團(tuán)隊(duì)的培育，以融入、理解、互助、包容，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)拼搏精神來(lái)建設(shè)隊(duì)伍，截止今年10月，和平通威各部門(mén)人員逐步完善，人員素質(zhì)逐步提升。
模式固化 落地執(zhí)行
陳總將通威成熟的產(chǎn)品、養(yǎng)殖營(yíng)銷(xiāo)模式帶到了和平通威。而在人才管理方面，將“三大步驟八部曲”精煉成在當(dāng)?shù)馗兄行У摹叭蟛襟E六部曲”，通過(guò)指標(biāo)量化、過(guò)程管控，努力做到人盡其才。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的探索中，逐漸固化了產(chǎn)品組合“4153”全程用料模式，結(jié)合原始數(shù)據(jù)的大力推廣，讓當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶逐漸對(duì)通威飼料、通威養(yǎng)殖模式有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，逐漸形成良好的口碑效應(yīng)。
會(huì)議創(chuàng)新 數(shù)據(jù)說(shuō)話
2015年，和平通威沿著海外發(fā)展規(guī)劃的方向不斷努力，豬料銷(xiāo)量較2014年取得大幅增長(zhǎng)，這主要取決于和平通威的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。和平通威前10月共開(kāi)展了500多場(chǎng)的猜豬會(huì)、稱(chēng)豬會(huì)、殺豬會(huì)，新穎熱鬧的會(huì)議模式，吸引了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶們的聚集圍觀，場(chǎng)面別開(kāi)生面，最后通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，用實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)說(shuō)話，體現(xiàn)“通威飼料全程性價(jià)比更優(yōu)”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在養(yǎng)殖戶中取得了強(qiáng)烈反響。