用認(rèn)真概括自己
2003-09-20
作者：摘自《智囊》1999年第六期，有改動(dòng)
天府之國(guó)幾十年來(lái)一直"吃魚(yú)難"。
如今這種狀況發(fā)生了根本變化。四川不僅解決了"吃魚(yú)難"的問(wèn)題，而且每年還向外省輸出上百萬(wàn)斤鮮魚(yú)。在此變化中劉漢元和他的通威集團(tuán)功不可沒(méi)。
通威集團(tuán)總部在成都。1992年集團(tuán)創(chuàng)始人劉漢元在家鄉(xiāng)眉山縣自籌資金一千多萬(wàn)元建起了一座現(xiàn)代化飼料工廠，取名"通威飼料有限公司"，"通威"喻"通力合作，威力無(wú)窮"之意，主打產(chǎn)品是魚(yú)飼料和畜禽飼料。
通威集團(tuán)在1995年被國(guó)家工商局、中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)評(píng)定為中國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)第二名；1996年該集團(tuán)核心企業(yè)全面通過(guò)IS09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量方圓認(rèn)證，成為全國(guó)飼料行業(yè)上萬(wàn)家企業(yè)中首家通過(guò)"雙認(rèn)證"的企業(yè)。是年10月24日，世界銀行考察團(tuán)7名官員對(duì)通威集團(tuán)進(jìn)行了為期23天的考察，臨行前評(píng)價(jià)說(shuō)：想不到中國(guó)內(nèi)地還有這樣的民營(yíng)企業(yè)，管理水平已經(jīng)達(dá)到九十年代國(guó)際先進(jìn)水平。目前，通威在國(guó)內(nèi)外擁有30多個(gè)子公司及一百多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。年飼料生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)。
"誤入歧途"，卻能學(xué)以致用
劉漢元的家鄉(xiāng)是四川省眉山縣，地處川中盆地，是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣。1978年劉漢元面臨著人生的第一次重大選擇：是上高中還是上中專(zhuān)？那是正值高考恢復(fù)的第二屆。他更想走"高中－大學(xué)"這條成才之路。然而年僅13歲的劉漢元能有什么樣的選擇呢？
就是目前，也仍然或多或少地在農(nóng)村青年面前存在著這樣一個(gè)選擇的難題，這是我們戶(hù)口管理制度，城鄉(xiāng)差異導(dǎo)致的問(wèn)題。我們不一定說(shuō)這個(gè)負(fù)作用有多大，但至少是不公平、不合理的現(xiàn)象。農(nóng)村孩子或城市孩子本來(lái)應(yīng)該是生而公平，只因?yàn)樗谵r(nóng)村或者生在城市就變成了生而不公平。從一個(gè)國(guó)家政策、體制以及城鄉(xiāng)關(guān)系來(lái)講，可以肯定地說(shuō)是人為設(shè)置的一個(gè)不合理現(xiàn)象。但誰(shuí)都很難馬上找到一個(gè)解決的良方，能自己選擇自己的愛(ài)好。
我曾經(jīng)對(duì)無(wú)線電專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生過(guò)濃厚的興趣，做了許多相關(guān)的實(shí)驗(yàn)、裝過(guò)單管機(jī)、晶體管、落地式音箱、黑白和彩色電視機(jī)，在報(bào)考的專(zhuān)業(yè)欄中無(wú)一例外不是與電、電子這方面相關(guān)的。誰(shuí)知錄取通知書(shū)下來(lái)以后，自己卻沒(méi)有選擇地進(jìn)了水產(chǎn)學(xué)校學(xué)起了水產(chǎn)養(yǎng)殖。
當(dāng)時(shí)是高考剛恢復(fù)，很多招生體系和制度都不完善，有很多漏洞，也不分什么分高分低，學(xué)校像買(mǎi)抱堆兒菜一樣招生。管像我這樣年齡的學(xué)生對(duì)于很多學(xué)校是很難想象的13周歲、身高1.41米、體重33公斤。當(dāng)時(shí)，水產(chǎn)學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了這樣一個(gè)"少年中專(zhuān)班"，我就是在這種特定時(shí)期，很偶然地進(jìn)了水產(chǎn)學(xué)校。
客現(xiàn)地講、我想如果當(dāng)初學(xué)的是電子這個(gè)專(zhuān)業(yè)，今天的成就有可能更大。我不否認(rèn)今天通威集團(tuán)涉足電子產(chǎn)品有圓夢(mèng)的因素，如果沒(méi)有更多的理性，可能很早就去做了，我們一直在等集團(tuán)規(guī)模真正上升到一定程度時(shí)、再涉足得更深一些。對(duì)此，我的態(tài)度很謹(jǐn)慎。
直到畢業(yè)后我對(duì)水產(chǎn)這個(gè)專(zhuān)業(yè)興趣一直都不是很濃，沒(méi)有達(dá)到如癡如醉這么一個(gè)地步。但是既然學(xué)了，在實(shí)際生活中在工作中怎么運(yùn)用，還是有一些想法的。
畢業(yè)后被分配到縣水利局做水產(chǎn)技術(shù)員的劉漢元從報(bào)紙上看到了沿海地區(qū)有人用網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)的信息后，心里就再也不能平靜了。他利用家門(mén)前的水渠做起了試驗(yàn)。一切都是白手起家。1983年，終于建起了第一只面積為64平方米的金屬網(wǎng)箱，投放了185公斤的魚(yú)苗。為確保魚(yú)苗長(zhǎng)勢(shì)良好，他精心研究飼料的營(yíng)養(yǎng)配方，邊實(shí)踐邊改進(jìn)。到了收獲季節(jié)，他的網(wǎng)箱創(chuàng)造了凈產(chǎn)1390公斤，折合畝產(chǎn)1.5萬(wàn)公斤的省內(nèi)單位面積養(yǎng)魚(yú)最高紀(jì)錄。
1985年劉漢元再一次打破了自己保持的紀(jì)錄，畝產(chǎn)3萬(wàn)公斤。這一年他發(fā)明的"渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)"技術(shù)獲"四川省水產(chǎn)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)"，他個(gè)人也獲得"集約化養(yǎng)魚(yú)先進(jìn)個(gè)人"的光榮稱(chēng)號(hào)。
1986年和1987年，國(guó)家科委、農(nóng)業(yè)部分別把此項(xiàng)技術(shù)列為"星火計(jì)劃項(xiàng)目和豐收計(jì)劃"項(xiàng)目，在全國(guó)推廣。1986年，時(shí)任國(guó)家科委主任宋健專(zhuān)程到眉山視察流水網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)，對(duì)于這種因地制宜的養(yǎng)殖技術(shù)給予了高度評(píng)價(jià)。
我不做簡(jiǎn)單的復(fù)制勞動(dòng)
許多年以后，人們開(kāi)始注意這樣一個(gè)問(wèn)題：水產(chǎn)技術(shù)員劉漢元為什么沒(méi)有順理成章地變成一個(gè)養(yǎng)魚(yú)大戶(hù)，而是最終闖進(jìn)高科技領(lǐng)域的大門(mén)，成為一位聞名全國(guó)的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家？
我不能很自然地滿(mǎn)足做一個(gè)養(yǎng)殖大戶(hù)，這種工作是簡(jiǎn)單的復(fù)制。當(dāng)網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)獲得成功后，一個(gè)新問(wèn)題又冒出來(lái)：拿什么東西喂魚(yú)？于是我便開(kāi)始研究有關(guān)營(yíng)養(yǎng)學(xué)、病理學(xué)等這些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。養(yǎng)魚(yú)每個(gè)人都可以做、并且可以做好；飼料生產(chǎn)不一定每個(gè)人都去做，不一定能做好。這個(gè)時(shí)候，才是專(zhuān)業(yè)人員體現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候。我最初是在家里用一臺(tái)小型絞肉機(jī)將原料粉碎，然后攪拌，家里人輪流動(dòng)手。就這樣，我們開(kāi)始生產(chǎn)魚(yú)飼料。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的魚(yú)飼料出售，許多農(nóng)民也不懂得飼料的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配方。村里有個(gè)農(nóng)民曾這樣對(duì)我說(shuō)："我用玉米面、谷糠和大米飯喂它們，人吃了能長(zhǎng)，還怕魚(yú)吃了不長(zhǎng)肉？"。后來(lái)的事實(shí)證明，一年之中這個(gè)農(nóng)民的魚(yú)苗只長(zhǎng)了不到半尺長(zhǎng)，而我的魚(yú)苗在五個(gè)月內(nèi)長(zhǎng)了一尺半。他們服氣了，紛紛來(lái)向我討教怎樣制作飼料的訣竅。
當(dāng)養(yǎng)魚(yú)戶(hù)起來(lái)越多對(duì)飼料的需求量越來(lái)越大時(shí)，劉漢元的小型絞肉機(jī)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需要，于是建飼料廠的迫切問(wèn)題就這樣被市場(chǎng)供求關(guān)系提上了議事日程。1986年，從沒(méi)有建過(guò)廠、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、也沒(méi)有足夠資金的劉漢元在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚(yú)飼料工廠。其中值得一提的是，22歲的水產(chǎn)技術(shù)員劉漢元，居然自己邊學(xué)邊動(dòng)手，完全是自行設(shè)計(jì)、自行施工、自行安裝建起了年產(chǎn)量為5000噸的飼料工廠，這件事至今仍使劉漢元引為自豪。他說(shuō)："沒(méi)有學(xué)不會(huì)的事，只有不肯學(xué)的事。生活逼著你要去學(xué)的時(shí)候，等你干過(guò)來(lái)，你也變成了內(nèi)行。"
工廠投產(chǎn)當(dāng)年市場(chǎng)就出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺銷(xiāo)景象。養(yǎng)殖戶(hù)蜂擁而至，竟有人為了買(mǎi)飼料在廠門(mén)口排了7天7夜的隊(duì)。如果說(shuō)市場(chǎng)是河流的話，企業(yè)的產(chǎn)品就是船，劉漢元的小船揚(yáng)起了風(fēng)帆，開(kāi)始了他走向市場(chǎng)的處女航。
可以說(shuō)是劉漢元的性格、學(xué)識(shí)和機(jī)遇促使他放棄了做養(yǎng)魚(yú)大戶(hù)，走上條民營(yíng)企業(yè)家的道路。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)占統(tǒng)治地位的中國(guó)，企業(yè)家的成長(zhǎng)道路注定是布滿(mǎn)荊棘、曲折難行的。劉漢元想把手中的蛋糕做大，就不得不抽出時(shí)間潛心研究對(duì)于全體中國(guó)人來(lái)說(shuō)都顯得陌生的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。他養(yǎng)精蓄銳，好像一頭雛鷹漸漸長(zhǎng)出了豐滿(mǎn)的翅膀等待遠(yuǎn)航。
替客戶(hù)著想不等于惡性降價(jià)
在取得一個(gè)又一個(gè)成功的同時(shí)，通威集團(tuán)也和其它行業(yè)、其它產(chǎn)品一樣，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅四川省就有一千余家飼料企業(yè)，每家都在求生存求發(fā)展。很多小型企業(yè)則是把惡性降價(jià)作為手中的法寶。而劉漢元的通威集團(tuán)則堅(jiān)決地抵抗這種飲鴆止渴的做法。
賺農(nóng)民的錢(qián)很不容易，因?yàn)檗r(nóng)民還不富裕。我們的產(chǎn)品買(mǎi)回去后又很容易量化效益：投入3元錢(qián)。回來(lái)2元錢(qián)、虧了1元錢(qián)。投入3元錢(qián)、回來(lái)4元錢(qián)、賺了1元錢(qián)。農(nóng)民算得清清楚楚。誰(shuí)不兼顧他的利益，誰(shuí)就會(huì)首先被淘汰。是不是考慮到農(nóng)民的利益就可以無(wú)止境的惡性降價(jià)呢？我認(rèn)為絕對(duì)不行。惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)使整個(gè)行業(yè)垮下未、把整個(gè)行業(yè)的體系破壞掉、而農(nóng)民的損失真正連十分之一也彌補(bǔ)不回來(lái)。我們?nèi)绻猩淼靥嫖覀兊目蛻?hù)想、能夠做的就是通過(guò)研究、提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、保證自身正常利潤(rùn)的情況下還能使農(nóng)民的利益最大化，這才是經(jīng)營(yíng)之道。
我曾在一次行業(yè)會(huì)議上說(shuō)、任何一種產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)要經(jīng)過(guò)短缺、成長(zhǎng)、飽和、過(guò)飽和、最后恢復(fù)到平衡的這么一個(gè)過(guò)程。從平衡點(diǎn)開(kāi)始后可能是質(zhì)的變化。企業(yè)怎樣才能面對(duì)這種量和質(zhì)的變化，找到著力點(diǎn)生存下去？我認(rèn)為這是一個(gè)如何看待發(fā)展的問(wèn)題。從潛能方面來(lái)考慮、真正留下來(lái)的部分才是真正參與競(jìng)爭(zhēng)的部分。如果處于壟斷，可能會(huì)通過(guò)調(diào)解自己的產(chǎn)量達(dá)到市場(chǎng)的全新平衡、恢復(fù)原有利潤(rùn)，可現(xiàn)在條件不具備，怎么辦？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)按照規(guī)律淘汰不高尚的競(jìng)爭(zhēng)者，我們上下左右的關(guān)系都建立在利益的兼顧、以及以此為基礎(chǔ)的利益的協(xié)調(diào)上。只顧自己不顧別人的競(jìng)爭(zhēng)者是討厭的，你的客戶(hù)會(huì)摒棄你。發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家沒(méi)有講那么多東西卻能發(fā)展到今天的這種地步，成了文明的世界，其中很主要的一點(diǎn)就是通過(guò)市場(chǎng)自然而然地選擇、競(jìng)爭(zhēng)。
追求卓越是為了奉獻(xiàn)社會(huì)
奉獻(xiàn)社會(huì)這句話講得有些過(guò)多了，大家也許會(huì)本能地認(rèn)為這又是句空話。可是在通威集團(tuán)每個(gè)職工的心目中卻是實(shí)實(shí)在在的追求。劉漢元要求"追求卓越，奉獻(xiàn)社會(huì)"這句話，在外是一個(gè)金字招牌，對(duì)內(nèi)則成為真正指導(dǎo)行為的一個(gè)準(zhǔn)則。
如果哪天睡不看，閉著眼睛想一想，今天我賺了100萬(wàn)，結(jié)果導(dǎo)致社會(huì)浪費(fèi)了300萬(wàn)。這種感覺(jué)，會(huì)讓你覺(jué)得自己的人生是不光彩的人生。如果公司本身發(fā)展了，也推動(dòng)社會(huì)發(fā)展了，二者利益結(jié)合在一起，這才是我們最大的追求，也應(yīng)該成為我們每個(gè)人的最大追求。這是一句真話。比方說(shuō)一條公路，姓公也好，姓私也好，只要能夠跑汽車(chē)，就能夠給交通帶來(lái)方便，它的社會(huì)屬性在此體現(xiàn)得淋漓盡致，而它的個(gè)人屬性別顯得非常淡化。這說(shuō)明資產(chǎn)誰(shuí)來(lái)控制并不重要，而是有沒(méi)有這筆財(cái)富對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)講才是最重要的。我們不把這句話看成是一句堂而皇之的大話。才能真正自愿地去奉獻(xiàn)。
通威集團(tuán)自1992年起至今為社會(huì)公益事業(yè)捐款達(dá)1600多萬(wàn)元。除此之外，通威在1996年提出一項(xiàng)"扶貧先扶志，治窮先治愚"的獨(dú)特舉措。這個(gè)舉措被稱(chēng)為"觀念扶貧"，是年6月通威集團(tuán)拿出20萬(wàn)元，將位于川西北高原少數(shù)民族地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，請(qǐng)到經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的平原地區(qū)參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，這些干部回去后，都能夠結(jié)合本地地理資源特點(diǎn)，自力更生，發(fā)動(dòng)群眾，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
物質(zhì)上的輸血很直接。國(guó)家對(duì)很多貧困地區(qū)都有資金的優(yōu)惠，政策上的傾斜，我們想，捐款捐物講有用也沒(méi)錯(cuò)、但只能解決短期物質(zhì)的需要，如何能更客觀地看待現(xiàn)代社會(huì)，現(xiàn)代文明，真正改變現(xiàn)狀是幾乎一點(diǎn)作用也沒(méi)有。觀念扶貧就可以真正從腦袋里面改變觀念，可能是使他們真正永久脫貧，革新自己的一個(gè)根本舉措。我們談什么叫"因"，什么叫"果"，缺一個(gè)東西是果，但"因"可能不是因?yàn)槿睎|西，缺的可能就是觀念，缺的是文明程度。觀念扶貧可能花錢(qián)不多，但效果不小。
0.9的10次方是多少？
在通威集團(tuán)總部，每個(gè)員工的辦公桌上都貼有一張招貼畫(huà)，上面只有一道算術(shù)題：0.9的10次方是多少？這是劉漢元在一次升旗儀式上提出的問(wèn)題。在通威集團(tuán)內(nèi)涵豐富的企業(yè)文化中，這也算是比較有特色的一點(diǎn)。
集團(tuán)核心企業(yè)已全面通過(guò)ISO－9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和國(guó)家產(chǎn)品方圓標(biāo)志認(rèn)證。在魚(yú)飼料上我們已生產(chǎn)了世界上第一流的產(chǎn)品；在畜禽飼料上，我們的產(chǎn)品和目前市場(chǎng)上高標(biāo)準(zhǔn)廠家的產(chǎn)品不相上下。但我們還是清醒地看到了產(chǎn)品還有需要改進(jìn)的地方。我把這一點(diǎn)列入企業(yè)文化的首位，是因?yàn)樗木窈椭笇?dǎo)思想和我們"誠(chéng)、信、正、一"的經(jīng)營(yíng)理念相吻合。
我們的經(jīng)營(yíng)理念是"誠(chéng)"字當(dāng)頭，簡(jiǎn)言之就是竭誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)。誠(chéng)實(shí)固然可使我們短期喪失利益，但最后它可以帶給我們更大的生存空間和最大利益。
第二是"信"。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，需要企業(yè)法人、自然人之間要有信用，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是以行政命令的方式來(lái)約束對(duì)未來(lái)的承諾。我們把"信用為本"作為經(jīng)營(yíng)理念的第二個(gè)字，這是我們過(guò)去若干年工作的總結(jié)。
第三是"正"。有人說(shuō)資本的原始積累、是伴隨著不光彩甚至是殘酷血腥的。在此我們不反對(duì)，不爭(zhēng)論。但我們要說(shuō)，我們或許是個(gè)例外。通威的積累，沒(méi)有一分錢(qián)來(lái)得不光彩，沒(méi)有一分錢(qián)是不義之財(cái)。一個(gè)企業(yè)靠政策上面闖紅燈，稅收上面闖紅燈很難獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。
最后是"一"。就是事事要爭(zhēng)一流。凡事要辦到九分九厘好，已屬不易，但我還常常要求在九分九厘好上向十分追求。我給大家曾出過(guò)一道算術(shù)題：0.9的10次方是多少？平時(shí)我們有可能不會(huì)在意，試想我們?cè)谔幚硪患禄蚪鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí)，往往不少于20個(gè)環(huán)節(jié)，假如說(shuō)，每一個(gè)人每一個(gè)環(huán)節(jié)都能做到0.9分好，10個(gè)環(huán)節(jié)以后，結(jié)果是0.3分，只有0.35分好。如果一個(gè)個(gè)體老板，處理問(wèn)題，只有一個(gè)環(huán)節(jié)，那么他只需做到0.6分好，結(jié)果就是：0.6分好。我們經(jīng)過(guò)10多個(gè)環(huán)節(jié)后，結(jié)果可能連一個(gè)平庸老板都不如，這就是效率的下降，帶給大公司大集團(tuán)的負(fù)作用。這就要求我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)的處理過(guò)程中做到10分好。每個(gè)相鄰界面，都必須有一定的程序，使其扣合。我還有一個(gè)"鏈條理論"，哪怕一節(jié)鏈條再好，永不磨損，可與別的鏈條扣合不上，它就發(fā)揮不了作用，就是不合格的鏈條，沒(méi)法用。只有鏈條本身過(guò)硬，又能充分與其它鏈條扣合，才是合格的鏈條，才能發(fā)揮其作用。我們之所以提出這個(gè)問(wèn)題，也是基于：大企業(yè)的通病，我們要避免。比爾蓋茨就一心想杜絕這種通病在他微軟公司的流行，所以才常常近乎于苛刻地要求員工。
就通威而言，如果沒(méi)有較高的員工素質(zhì)，沒(méi)有一套完善的管理措施，也將不會(huì)有大的世界級(jí)企業(yè)產(chǎn)生。如果說(shuō)我們的初次成功來(lái)源于此，那么通威的未來(lái)也會(huì)依賴(lài)于此。
高科技是企業(yè)立足之本
黃啟賢教授曾在西北農(nóng)大執(zhí)教38年，是全國(guó)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)的權(quán)威專(zhuān)家。退休后帶了所有的家當(dāng)來(lái)到通威集團(tuán)打工，是什么力量吸引他？黃教授很激動(dòng)地說(shuō)："我需要一個(gè)真正能體現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。劉總給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。"黃教授評(píng)價(jià)心目中的劉總是一個(gè)科技型或者專(zhuān)家型的企業(yè)家。劉漢元本人也很喜歡這樣的稱(chēng)呼，他說(shuō)，這可能會(huì)更名副其實(shí)些。
的確，在通威發(fā)展的整個(gè)過(guò)程中始終貫穿著一個(gè)主題，以科學(xué)的態(tài)度研究科學(xué)的內(nèi)容，就是科學(xué)的進(jìn)步在每個(gè)環(huán)節(jié)中所起的作用是不容忽視的。通威平均每個(gè)月要改進(jìn)10種產(chǎn)品質(zhì)量，新投產(chǎn)10－15種新產(chǎn)品。他們深知，在全國(guó)已經(jīng)達(dá)到白熱化競(jìng)爭(zhēng)的飼料市場(chǎng)上，唯有依靠高科技才能使企業(yè)和產(chǎn)品長(zhǎng)久立于不敗之地。
總結(jié)通威的發(fā)展歷史，我們可以看到在十次探索中幾乎沒(méi)有一次失敗的。有人講科學(xué)試驗(yàn)中失敗是正常的，失敗乃成功之母。然而，在你的發(fā)展過(guò)程中你能經(jīng)得起幾次失敗，然后才能找到它成功的母親呢？從來(lái)種意義上講，根本就沒(méi)有留下這種可能的空間。怎么才能一個(gè)腳印一個(gè)腳印地站穩(wěn)，靠的還是科學(xué)，真正提前把理論上的東西搞清楚定了以后，就會(huì)得出有效的指導(dǎo)思想。避免了一次又一次失敗，一次又一次探索。不是除了電子行業(yè)以外就沒(méi)有高科技的東西了，從某些方面講，飼料行業(yè)可能更高科技一些。我愛(ài)好電子，知道電子零部件壞了換掉就可以，可是我們的豬、我們的魚(yú)壞掉了就不能再修復(fù)，死了就是死了，不給你修復(fù)的機(jī)會(huì)。試驗(yàn)條件就更困難了，電子方面一是一、二是二，而飼料這個(gè)行業(yè)就模糊得多，常常要找很多東西，做很多試驗(yàn)，才能得出一個(gè)大概是不多的結(jié)論。
在美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家流行一種保健方法，人身體虛弱了，吃些復(fù)合維生素，保持營(yíng)養(yǎng)的平衡。這些在我們飼料中都包括了，十幾種氨基酸都要考慮比例問(wèn)題，還要同時(shí)兼顧營(yíng)養(yǎng)的流失，加工過(guò)程會(huì)損耗多少，運(yùn)輸過(guò)程又會(huì)損耗多少，它在吃的過(guò)程中又會(huì)在什么條件下吸收多少等等。只有研究到這種程度，才能保證它吃一斤多一點(diǎn)長(zhǎng)一斤。我們?nèi)祟?lèi)本身的營(yíng)養(yǎng)學(xué)研究到了這一步，但沒(méi)有能在實(shí)踐中達(dá)到這一步。人們往往認(rèn)為飼料不過(guò)是些五大三粗的東西，有時(shí)我們的員工也會(huì)這樣認(rèn)為，當(dāng)我們真正認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，才能發(fā)現(xiàn)飼料工業(yè)的真正走向和定位。我們對(duì)科學(xué)的尊重，對(duì)人才的尊重是通威發(fā)展的基石。
除去政策上和資金上的差異。我們和世界最先進(jìn)的飼料企業(yè)相比，在科技上是不落后的。到目前為止，他們的有些產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后于我們，我們的魚(yú)飼料，他們至少要趕2-3年才能達(dá)到現(xiàn)在通威的水平。這不是藐視人家，而是我們的自信。
科技可以增強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的信心。這種信心絕對(duì)不是盲目的，這是建立在一整套對(duì)比試驗(yàn)、嚴(yán)格分析的基礎(chǔ)上的。有的民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)不注意研究，也不注重開(kāi)發(fā)，只是借某個(gè)機(jī)會(huì)暴發(fā)起來(lái)，這樣的企業(yè)適應(yīng)不了市場(chǎng)和真正的競(jìng)爭(zhēng)，很快就會(huì)萎縮下去。從另一個(gè)角度來(lái)講，中國(guó)民族工業(yè)的希望在什么地方呢？就在于內(nèi)部管理制度完善，又把科學(xué)研究放在第一位的這些企業(yè)。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)約有13000家飼料企業(yè)，我認(rèn)為在10年左右的時(shí)間里，只能保留一批規(guī)模至少在10萬(wàn)噸以上，人員最多100人左右的企業(yè)，不會(huì)超過(guò)1000家。這是我們大膽的展望，同時(shí)也給我們提出了新的課題，要么我們的產(chǎn)銷(xiāo)量必須大幅度提高，要么就大量減少砍掉過(guò)多的環(huán)節(jié)與人員，從而最大限度地降低成本，適應(yīng)市場(chǎng)。
成功只需兩個(gè)字：認(rèn)真
劉漢元無(wú)疑是位成功的年輕企業(yè)家。就在他的同齡人還徘徊于事業(yè)的十字路口看不清方向的時(shí)候他卻已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，步履堅(jiān)實(shí)地朝著自己的理想邁進(jìn)。1993年，他被團(tuán)中央和中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)選為"全國(guó)杰出青年企業(yè)家"，并名列榜首，這一年他還不滿(mǎn)29歲。1994年，中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選他為"中國(guó)飼料工業(yè)行業(yè)先進(jìn)工作者"。1996年他被國(guó)家科委評(píng)為"全國(guó)星火科技標(biāo)兵"，曾經(jīng)先后受到江澤民、李鵬等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見(jiàn)。劉漢元還被選為全國(guó)政協(xié)委員、四川省政協(xié)常委、民建中央委員，擔(dān)任四川省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。他的成功無(wú)疑給摩拳擦掌、等待時(shí)機(jī)的青年朋友們樹(shù)立了典范。
創(chuàng)業(yè)對(duì)于很多年輕人可能只是心中的遠(yuǎn)大目標(biāo)，他們?nèi)狈?duì)一點(diǎn)一滴的小事的認(rèn)真。每一個(gè)成功的人都會(huì)把遠(yuǎn)大的理想和眼前所擁有的資源，擁有的舞臺(tái)，貌似平庸的艱苦細(xì)致工作看成是同一件事。人做事情很難，人的一生就是由一件事，一百件事，一千件事，一萬(wàn)件事組成的。企業(yè)也是這樣的連鎖。如何能保持這種環(huán)環(huán)相扣地成功，才是最重要的。首先要利用你學(xué)到的理論提前周密地策劃，把理論實(shí)際地運(yùn)用來(lái)指導(dǎo)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，防止不科學(xué)、偽科學(xué)的存在。
我可以說(shuō)沒(méi)有考慮過(guò)失敗，也可以說(shuō)天天都在考慮失敗。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中隨時(shí)都存在成功和失敗，控制自己不失敗，已說(shuō)明天天都在考慮失敗。從這個(gè)意義上講，我天天都在考慮這個(gè)問(wèn)題。我說(shuō)沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)是個(gè)日不落產(chǎn)業(yè)，只要兢兢業(yè)業(yè)，控制風(fēng)險(xiǎn)，一敗涂地可能永遠(yuǎn)與你無(wú)緣，"認(rèn)真"永遠(yuǎn)與成功者聯(lián)系在-起。假如你擁有博學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，假如你有工作的熱情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是一件很容易的事，包括現(xiàn)在這種情況，我們空手出去五年，會(huì)再造一個(gè)企業(yè)。
有時(shí)候我也希望把失敗的比例放高，是不是我們太保守了。假如我們適當(dāng)放高一些，也許可能會(huì)進(jìn)步得更快。當(dāng)初，企業(yè)剛起步，就不給你這樣的機(jī)會(huì)，在發(fā)展大了之后更多考慮是怎樣不貪大不圖大，使發(fā)展的可能性繼續(xù)下去。有人只有10元錢(qián)的時(shí)候，他壓了720元錢(qián)的賭注，壓了三次，次次運(yùn)氣好的很少，結(jié)果完蛋了。所以怎么樣控制風(fēng)險(xiǎn)也是成功的一個(gè)因素。有一億元的資產(chǎn)想干十億元的活，不是不可想，空想家可以想，實(shí)業(yè)家不能想。自己把自己掛在空中，下來(lái)怎么辦?？偨Y(jié)過(guò)去，我用"認(rèn)真"兩個(gè)字來(lái)概括自己，公司也因此而成功。
如今這種狀況發(fā)生了根本變化。四川不僅解決了"吃魚(yú)難"的問(wèn)題，而且每年還向外省輸出上百萬(wàn)斤鮮魚(yú)。在此變化中劉漢元和他的通威集團(tuán)功不可沒(méi)。
通威集團(tuán)總部在成都。1992年集團(tuán)創(chuàng)始人劉漢元在家鄉(xiāng)眉山縣自籌資金一千多萬(wàn)元建起了一座現(xiàn)代化飼料工廠，取名"通威飼料有限公司"，"通威"喻"通力合作，威力無(wú)窮"之意，主打產(chǎn)品是魚(yú)飼料和畜禽飼料。
通威集團(tuán)在1995年被國(guó)家工商局、中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)評(píng)定為中國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)第二名；1996年該集團(tuán)核心企業(yè)全面通過(guò)IS09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量方圓認(rèn)證，成為全國(guó)飼料行業(yè)上萬(wàn)家企業(yè)中首家通過(guò)"雙認(rèn)證"的企業(yè)。是年10月24日，世界銀行考察團(tuán)7名官員對(duì)通威集團(tuán)進(jìn)行了為期23天的考察，臨行前評(píng)價(jià)說(shuō)：想不到中國(guó)內(nèi)地還有這樣的民營(yíng)企業(yè)，管理水平已經(jīng)達(dá)到九十年代國(guó)際先進(jìn)水平。目前，通威在國(guó)內(nèi)外擁有30多個(gè)子公司及一百多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。年飼料生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)。
"誤入歧途"，卻能學(xué)以致用
劉漢元的家鄉(xiāng)是四川省眉山縣，地處川中盆地，是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣。1978年劉漢元面臨著人生的第一次重大選擇：是上高中還是上中專(zhuān)？那是正值高考恢復(fù)的第二屆。他更想走"高中－大學(xué)"這條成才之路。然而年僅13歲的劉漢元能有什么樣的選擇呢？
就是目前，也仍然或多或少地在農(nóng)村青年面前存在著這樣一個(gè)選擇的難題，這是我們戶(hù)口管理制度，城鄉(xiāng)差異導(dǎo)致的問(wèn)題。我們不一定說(shuō)這個(gè)負(fù)作用有多大，但至少是不公平、不合理的現(xiàn)象。農(nóng)村孩子或城市孩子本來(lái)應(yīng)該是生而公平，只因?yàn)樗谵r(nóng)村或者生在城市就變成了生而不公平。從一個(gè)國(guó)家政策、體制以及城鄉(xiāng)關(guān)系來(lái)講，可以肯定地說(shuō)是人為設(shè)置的一個(gè)不合理現(xiàn)象。但誰(shuí)都很難馬上找到一個(gè)解決的良方，能自己選擇自己的愛(ài)好。
我曾經(jīng)對(duì)無(wú)線電專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生過(guò)濃厚的興趣，做了許多相關(guān)的實(shí)驗(yàn)、裝過(guò)單管機(jī)、晶體管、落地式音箱、黑白和彩色電視機(jī)，在報(bào)考的專(zhuān)業(yè)欄中無(wú)一例外不是與電、電子這方面相關(guān)的。誰(shuí)知錄取通知書(shū)下來(lái)以后，自己卻沒(méi)有選擇地進(jìn)了水產(chǎn)學(xué)校學(xué)起了水產(chǎn)養(yǎng)殖。
當(dāng)時(shí)是高考剛恢復(fù)，很多招生體系和制度都不完善，有很多漏洞，也不分什么分高分低，學(xué)校像買(mǎi)抱堆兒菜一樣招生。管像我這樣年齡的學(xué)生對(duì)于很多學(xué)校是很難想象的13周歲、身高1.41米、體重33公斤。當(dāng)時(shí)，水產(chǎn)學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了這樣一個(gè)"少年中專(zhuān)班"，我就是在這種特定時(shí)期，很偶然地進(jìn)了水產(chǎn)學(xué)校。
客現(xiàn)地講、我想如果當(dāng)初學(xué)的是電子這個(gè)專(zhuān)業(yè)，今天的成就有可能更大。我不否認(rèn)今天通威集團(tuán)涉足電子產(chǎn)品有圓夢(mèng)的因素，如果沒(méi)有更多的理性，可能很早就去做了，我們一直在等集團(tuán)規(guī)模真正上升到一定程度時(shí)、再涉足得更深一些。對(duì)此，我的態(tài)度很謹(jǐn)慎。
直到畢業(yè)后我對(duì)水產(chǎn)這個(gè)專(zhuān)業(yè)興趣一直都不是很濃，沒(méi)有達(dá)到如癡如醉這么一個(gè)地步。但是既然學(xué)了，在實(shí)際生活中在工作中怎么運(yùn)用，還是有一些想法的。
畢業(yè)后被分配到縣水利局做水產(chǎn)技術(shù)員的劉漢元從報(bào)紙上看到了沿海地區(qū)有人用網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)的信息后，心里就再也不能平靜了。他利用家門(mén)前的水渠做起了試驗(yàn)。一切都是白手起家。1983年，終于建起了第一只面積為64平方米的金屬網(wǎng)箱，投放了185公斤的魚(yú)苗。為確保魚(yú)苗長(zhǎng)勢(shì)良好，他精心研究飼料的營(yíng)養(yǎng)配方，邊實(shí)踐邊改進(jìn)。到了收獲季節(jié)，他的網(wǎng)箱創(chuàng)造了凈產(chǎn)1390公斤，折合畝產(chǎn)1.5萬(wàn)公斤的省內(nèi)單位面積養(yǎng)魚(yú)最高紀(jì)錄。
1985年劉漢元再一次打破了自己保持的紀(jì)錄，畝產(chǎn)3萬(wàn)公斤。這一年他發(fā)明的"渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)"技術(shù)獲"四川省水產(chǎn)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)"，他個(gè)人也獲得"集約化養(yǎng)魚(yú)先進(jìn)個(gè)人"的光榮稱(chēng)號(hào)。
1986年和1987年，國(guó)家科委、農(nóng)業(yè)部分別把此項(xiàng)技術(shù)列為"星火計(jì)劃項(xiàng)目和豐收計(jì)劃"項(xiàng)目，在全國(guó)推廣。1986年，時(shí)任國(guó)家科委主任宋健專(zhuān)程到眉山視察流水網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)，對(duì)于這種因地制宜的養(yǎng)殖技術(shù)給予了高度評(píng)價(jià)。
我不做簡(jiǎn)單的復(fù)制勞動(dòng)
許多年以后，人們開(kāi)始注意這樣一個(gè)問(wèn)題：水產(chǎn)技術(shù)員劉漢元為什么沒(méi)有順理成章地變成一個(gè)養(yǎng)魚(yú)大戶(hù)，而是最終闖進(jìn)高科技領(lǐng)域的大門(mén)，成為一位聞名全國(guó)的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家？
我不能很自然地滿(mǎn)足做一個(gè)養(yǎng)殖大戶(hù)，這種工作是簡(jiǎn)單的復(fù)制。當(dāng)網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)獲得成功后，一個(gè)新問(wèn)題又冒出來(lái)：拿什么東西喂魚(yú)？于是我便開(kāi)始研究有關(guān)營(yíng)養(yǎng)學(xué)、病理學(xué)等這些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。養(yǎng)魚(yú)每個(gè)人都可以做、并且可以做好；飼料生產(chǎn)不一定每個(gè)人都去做，不一定能做好。這個(gè)時(shí)候，才是專(zhuān)業(yè)人員體現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候。我最初是在家里用一臺(tái)小型絞肉機(jī)將原料粉碎，然后攪拌，家里人輪流動(dòng)手。就這樣，我們開(kāi)始生產(chǎn)魚(yú)飼料。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的魚(yú)飼料出售，許多農(nóng)民也不懂得飼料的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配方。村里有個(gè)農(nóng)民曾這樣對(duì)我說(shuō)："我用玉米面、谷糠和大米飯喂它們，人吃了能長(zhǎng)，還怕魚(yú)吃了不長(zhǎng)肉？"。后來(lái)的事實(shí)證明，一年之中這個(gè)農(nóng)民的魚(yú)苗只長(zhǎng)了不到半尺長(zhǎng)，而我的魚(yú)苗在五個(gè)月內(nèi)長(zhǎng)了一尺半。他們服氣了，紛紛來(lái)向我討教怎樣制作飼料的訣竅。
當(dāng)養(yǎng)魚(yú)戶(hù)起來(lái)越多對(duì)飼料的需求量越來(lái)越大時(shí)，劉漢元的小型絞肉機(jī)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需要，于是建飼料廠的迫切問(wèn)題就這樣被市場(chǎng)供求關(guān)系提上了議事日程。1986年，從沒(méi)有建過(guò)廠、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、也沒(méi)有足夠資金的劉漢元在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚(yú)飼料工廠。其中值得一提的是，22歲的水產(chǎn)技術(shù)員劉漢元，居然自己邊學(xué)邊動(dòng)手，完全是自行設(shè)計(jì)、自行施工、自行安裝建起了年產(chǎn)量為5000噸的飼料工廠，這件事至今仍使劉漢元引為自豪。他說(shuō)："沒(méi)有學(xué)不會(huì)的事，只有不肯學(xué)的事。生活逼著你要去學(xué)的時(shí)候，等你干過(guò)來(lái)，你也變成了內(nèi)行。"
工廠投產(chǎn)當(dāng)年市場(chǎng)就出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺銷(xiāo)景象。養(yǎng)殖戶(hù)蜂擁而至，竟有人為了買(mǎi)飼料在廠門(mén)口排了7天7夜的隊(duì)。如果說(shuō)市場(chǎng)是河流的話，企業(yè)的產(chǎn)品就是船，劉漢元的小船揚(yáng)起了風(fēng)帆，開(kāi)始了他走向市場(chǎng)的處女航。
可以說(shuō)是劉漢元的性格、學(xué)識(shí)和機(jī)遇促使他放棄了做養(yǎng)魚(yú)大戶(hù)，走上條民營(yíng)企業(yè)家的道路。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)占統(tǒng)治地位的中國(guó)，企業(yè)家的成長(zhǎng)道路注定是布滿(mǎn)荊棘、曲折難行的。劉漢元想把手中的蛋糕做大，就不得不抽出時(shí)間潛心研究對(duì)于全體中國(guó)人來(lái)說(shuō)都顯得陌生的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。他養(yǎng)精蓄銳，好像一頭雛鷹漸漸長(zhǎng)出了豐滿(mǎn)的翅膀等待遠(yuǎn)航。
替客戶(hù)著想不等于惡性降價(jià)
在取得一個(gè)又一個(gè)成功的同時(shí)，通威集團(tuán)也和其它行業(yè)、其它產(chǎn)品一樣，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅四川省就有一千余家飼料企業(yè)，每家都在求生存求發(fā)展。很多小型企業(yè)則是把惡性降價(jià)作為手中的法寶。而劉漢元的通威集團(tuán)則堅(jiān)決地抵抗這種飲鴆止渴的做法。
賺農(nóng)民的錢(qián)很不容易，因?yàn)檗r(nóng)民還不富裕。我們的產(chǎn)品買(mǎi)回去后又很容易量化效益：投入3元錢(qián)。回來(lái)2元錢(qián)、虧了1元錢(qián)。投入3元錢(qián)、回來(lái)4元錢(qián)、賺了1元錢(qián)。農(nóng)民算得清清楚楚。誰(shuí)不兼顧他的利益，誰(shuí)就會(huì)首先被淘汰。是不是考慮到農(nóng)民的利益就可以無(wú)止境的惡性降價(jià)呢？我認(rèn)為絕對(duì)不行。惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)使整個(gè)行業(yè)垮下未、把整個(gè)行業(yè)的體系破壞掉、而農(nóng)民的損失真正連十分之一也彌補(bǔ)不回來(lái)。我們?nèi)绻猩淼靥嫖覀兊目蛻?hù)想、能夠做的就是通過(guò)研究、提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、保證自身正常利潤(rùn)的情況下還能使農(nóng)民的利益最大化，這才是經(jīng)營(yíng)之道。
我曾在一次行業(yè)會(huì)議上說(shuō)、任何一種產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)要經(jīng)過(guò)短缺、成長(zhǎng)、飽和、過(guò)飽和、最后恢復(fù)到平衡的這么一個(gè)過(guò)程。從平衡點(diǎn)開(kāi)始后可能是質(zhì)的變化。企業(yè)怎樣才能面對(duì)這種量和質(zhì)的變化，找到著力點(diǎn)生存下去？我認(rèn)為這是一個(gè)如何看待發(fā)展的問(wèn)題。從潛能方面來(lái)考慮、真正留下來(lái)的部分才是真正參與競(jìng)爭(zhēng)的部分。如果處于壟斷，可能會(huì)通過(guò)調(diào)解自己的產(chǎn)量達(dá)到市場(chǎng)的全新平衡、恢復(fù)原有利潤(rùn)，可現(xiàn)在條件不具備，怎么辦？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)按照規(guī)律淘汰不高尚的競(jìng)爭(zhēng)者，我們上下左右的關(guān)系都建立在利益的兼顧、以及以此為基礎(chǔ)的利益的協(xié)調(diào)上。只顧自己不顧別人的競(jìng)爭(zhēng)者是討厭的，你的客戶(hù)會(huì)摒棄你。發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家沒(méi)有講那么多東西卻能發(fā)展到今天的這種地步，成了文明的世界，其中很主要的一點(diǎn)就是通過(guò)市場(chǎng)自然而然地選擇、競(jìng)爭(zhēng)。
追求卓越是為了奉獻(xiàn)社會(huì)
奉獻(xiàn)社會(huì)這句話講得有些過(guò)多了，大家也許會(huì)本能地認(rèn)為這又是句空話。可是在通威集團(tuán)每個(gè)職工的心目中卻是實(shí)實(shí)在在的追求。劉漢元要求"追求卓越，奉獻(xiàn)社會(huì)"這句話，在外是一個(gè)金字招牌，對(duì)內(nèi)則成為真正指導(dǎo)行為的一個(gè)準(zhǔn)則。
如果哪天睡不看，閉著眼睛想一想，今天我賺了100萬(wàn)，結(jié)果導(dǎo)致社會(huì)浪費(fèi)了300萬(wàn)。這種感覺(jué)，會(huì)讓你覺(jué)得自己的人生是不光彩的人生。如果公司本身發(fā)展了，也推動(dòng)社會(huì)發(fā)展了，二者利益結(jié)合在一起，這才是我們最大的追求，也應(yīng)該成為我們每個(gè)人的最大追求。這是一句真話。比方說(shuō)一條公路，姓公也好，姓私也好，只要能夠跑汽車(chē)，就能夠給交通帶來(lái)方便，它的社會(huì)屬性在此體現(xiàn)得淋漓盡致，而它的個(gè)人屬性別顯得非常淡化。這說(shuō)明資產(chǎn)誰(shuí)來(lái)控制并不重要，而是有沒(méi)有這筆財(cái)富對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)講才是最重要的。我們不把這句話看成是一句堂而皇之的大話。才能真正自愿地去奉獻(xiàn)。
通威集團(tuán)自1992年起至今為社會(huì)公益事業(yè)捐款達(dá)1600多萬(wàn)元。除此之外，通威在1996年提出一項(xiàng)"扶貧先扶志，治窮先治愚"的獨(dú)特舉措。這個(gè)舉措被稱(chēng)為"觀念扶貧"，是年6月通威集團(tuán)拿出20萬(wàn)元，將位于川西北高原少數(shù)民族地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，請(qǐng)到經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的平原地區(qū)參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，這些干部回去后，都能夠結(jié)合本地地理資源特點(diǎn)，自力更生，發(fā)動(dòng)群眾，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
物質(zhì)上的輸血很直接。國(guó)家對(duì)很多貧困地區(qū)都有資金的優(yōu)惠，政策上的傾斜，我們想，捐款捐物講有用也沒(méi)錯(cuò)、但只能解決短期物質(zhì)的需要，如何能更客觀地看待現(xiàn)代社會(huì)，現(xiàn)代文明，真正改變現(xiàn)狀是幾乎一點(diǎn)作用也沒(méi)有。觀念扶貧就可以真正從腦袋里面改變觀念，可能是使他們真正永久脫貧，革新自己的一個(gè)根本舉措。我們談什么叫"因"，什么叫"果"，缺一個(gè)東西是果，但"因"可能不是因?yàn)槿睎|西，缺的可能就是觀念，缺的是文明程度。觀念扶貧可能花錢(qián)不多，但效果不小。
0.9的10次方是多少？
在通威集團(tuán)總部，每個(gè)員工的辦公桌上都貼有一張招貼畫(huà)，上面只有一道算術(shù)題：0.9的10次方是多少？這是劉漢元在一次升旗儀式上提出的問(wèn)題。在通威集團(tuán)內(nèi)涵豐富的企業(yè)文化中，這也算是比較有特色的一點(diǎn)。
集團(tuán)核心企業(yè)已全面通過(guò)ISO－9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和國(guó)家產(chǎn)品方圓標(biāo)志認(rèn)證。在魚(yú)飼料上我們已生產(chǎn)了世界上第一流的產(chǎn)品；在畜禽飼料上，我們的產(chǎn)品和目前市場(chǎng)上高標(biāo)準(zhǔn)廠家的產(chǎn)品不相上下。但我們還是清醒地看到了產(chǎn)品還有需要改進(jìn)的地方。我把這一點(diǎn)列入企業(yè)文化的首位，是因?yàn)樗木窈椭笇?dǎo)思想和我們"誠(chéng)、信、正、一"的經(jīng)營(yíng)理念相吻合。
我們的經(jīng)營(yíng)理念是"誠(chéng)"字當(dāng)頭，簡(jiǎn)言之就是竭誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)。誠(chéng)實(shí)固然可使我們短期喪失利益，但最后它可以帶給我們更大的生存空間和最大利益。
第二是"信"。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，需要企業(yè)法人、自然人之間要有信用，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是以行政命令的方式來(lái)約束對(duì)未來(lái)的承諾。我們把"信用為本"作為經(jīng)營(yíng)理念的第二個(gè)字，這是我們過(guò)去若干年工作的總結(jié)。
第三是"正"。有人說(shuō)資本的原始積累、是伴隨著不光彩甚至是殘酷血腥的。在此我們不反對(duì)，不爭(zhēng)論。但我們要說(shuō)，我們或許是個(gè)例外。通威的積累，沒(méi)有一分錢(qián)來(lái)得不光彩，沒(méi)有一分錢(qián)是不義之財(cái)。一個(gè)企業(yè)靠政策上面闖紅燈，稅收上面闖紅燈很難獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。
最后是"一"。就是事事要爭(zhēng)一流。凡事要辦到九分九厘好，已屬不易，但我還常常要求在九分九厘好上向十分追求。我給大家曾出過(guò)一道算術(shù)題：0.9的10次方是多少？平時(shí)我們有可能不會(huì)在意，試想我們?cè)谔幚硪患禄蚪鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí)，往往不少于20個(gè)環(huán)節(jié)，假如說(shuō)，每一個(gè)人每一個(gè)環(huán)節(jié)都能做到0.9分好，10個(gè)環(huán)節(jié)以后，結(jié)果是0.3分，只有0.35分好。如果一個(gè)個(gè)體老板，處理問(wèn)題，只有一個(gè)環(huán)節(jié)，那么他只需做到0.6分好，結(jié)果就是：0.6分好。我們經(jīng)過(guò)10多個(gè)環(huán)節(jié)后，結(jié)果可能連一個(gè)平庸老板都不如，這就是效率的下降，帶給大公司大集團(tuán)的負(fù)作用。這就要求我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)的處理過(guò)程中做到10分好。每個(gè)相鄰界面，都必須有一定的程序，使其扣合。我還有一個(gè)"鏈條理論"，哪怕一節(jié)鏈條再好，永不磨損，可與別的鏈條扣合不上，它就發(fā)揮不了作用，就是不合格的鏈條，沒(méi)法用。只有鏈條本身過(guò)硬，又能充分與其它鏈條扣合，才是合格的鏈條，才能發(fā)揮其作用。我們之所以提出這個(gè)問(wèn)題，也是基于：大企業(yè)的通病，我們要避免。比爾蓋茨就一心想杜絕這種通病在他微軟公司的流行，所以才常常近乎于苛刻地要求員工。
就通威而言，如果沒(méi)有較高的員工素質(zhì)，沒(méi)有一套完善的管理措施，也將不會(huì)有大的世界級(jí)企業(yè)產(chǎn)生。如果說(shuō)我們的初次成功來(lái)源于此，那么通威的未來(lái)也會(huì)依賴(lài)于此。
高科技是企業(yè)立足之本
黃啟賢教授曾在西北農(nóng)大執(zhí)教38年，是全國(guó)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)的權(quán)威專(zhuān)家。退休后帶了所有的家當(dāng)來(lái)到通威集團(tuán)打工，是什么力量吸引他？黃教授很激動(dòng)地說(shuō)："我需要一個(gè)真正能體現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。劉總給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。"黃教授評(píng)價(jià)心目中的劉總是一個(gè)科技型或者專(zhuān)家型的企業(yè)家。劉漢元本人也很喜歡這樣的稱(chēng)呼，他說(shuō)，這可能會(huì)更名副其實(shí)些。
的確，在通威發(fā)展的整個(gè)過(guò)程中始終貫穿著一個(gè)主題，以科學(xué)的態(tài)度研究科學(xué)的內(nèi)容，就是科學(xué)的進(jìn)步在每個(gè)環(huán)節(jié)中所起的作用是不容忽視的。通威平均每個(gè)月要改進(jìn)10種產(chǎn)品質(zhì)量，新投產(chǎn)10－15種新產(chǎn)品。他們深知，在全國(guó)已經(jīng)達(dá)到白熱化競(jìng)爭(zhēng)的飼料市場(chǎng)上，唯有依靠高科技才能使企業(yè)和產(chǎn)品長(zhǎng)久立于不敗之地。
總結(jié)通威的發(fā)展歷史，我們可以看到在十次探索中幾乎沒(méi)有一次失敗的。有人講科學(xué)試驗(yàn)中失敗是正常的，失敗乃成功之母。然而，在你的發(fā)展過(guò)程中你能經(jīng)得起幾次失敗，然后才能找到它成功的母親呢？從來(lái)種意義上講，根本就沒(méi)有留下這種可能的空間。怎么才能一個(gè)腳印一個(gè)腳印地站穩(wěn)，靠的還是科學(xué)，真正提前把理論上的東西搞清楚定了以后，就會(huì)得出有效的指導(dǎo)思想。避免了一次又一次失敗，一次又一次探索。不是除了電子行業(yè)以外就沒(méi)有高科技的東西了，從某些方面講，飼料行業(yè)可能更高科技一些。我愛(ài)好電子，知道電子零部件壞了換掉就可以，可是我們的豬、我們的魚(yú)壞掉了就不能再修復(fù)，死了就是死了，不給你修復(fù)的機(jī)會(huì)。試驗(yàn)條件就更困難了，電子方面一是一、二是二，而飼料這個(gè)行業(yè)就模糊得多，常常要找很多東西，做很多試驗(yàn)，才能得出一個(gè)大概是不多的結(jié)論。
在美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家流行一種保健方法，人身體虛弱了，吃些復(fù)合維生素，保持營(yíng)養(yǎng)的平衡。這些在我們飼料中都包括了，十幾種氨基酸都要考慮比例問(wèn)題，還要同時(shí)兼顧營(yíng)養(yǎng)的流失，加工過(guò)程會(huì)損耗多少，運(yùn)輸過(guò)程又會(huì)損耗多少，它在吃的過(guò)程中又會(huì)在什么條件下吸收多少等等。只有研究到這種程度，才能保證它吃一斤多一點(diǎn)長(zhǎng)一斤。我們?nèi)祟?lèi)本身的營(yíng)養(yǎng)學(xué)研究到了這一步，但沒(méi)有能在實(shí)踐中達(dá)到這一步。人們往往認(rèn)為飼料不過(guò)是些五大三粗的東西，有時(shí)我們的員工也會(huì)這樣認(rèn)為，當(dāng)我們真正認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，才能發(fā)現(xiàn)飼料工業(yè)的真正走向和定位。我們對(duì)科學(xué)的尊重，對(duì)人才的尊重是通威發(fā)展的基石。
除去政策上和資金上的差異。我們和世界最先進(jìn)的飼料企業(yè)相比，在科技上是不落后的。到目前為止，他們的有些產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后于我們，我們的魚(yú)飼料，他們至少要趕2-3年才能達(dá)到現(xiàn)在通威的水平。這不是藐視人家，而是我們的自信。
科技可以增強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的信心。這種信心絕對(duì)不是盲目的，這是建立在一整套對(duì)比試驗(yàn)、嚴(yán)格分析的基礎(chǔ)上的。有的民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)不注意研究，也不注重開(kāi)發(fā)，只是借某個(gè)機(jī)會(huì)暴發(fā)起來(lái)，這樣的企業(yè)適應(yīng)不了市場(chǎng)和真正的競(jìng)爭(zhēng)，很快就會(huì)萎縮下去。從另一個(gè)角度來(lái)講，中國(guó)民族工業(yè)的希望在什么地方呢？就在于內(nèi)部管理制度完善，又把科學(xué)研究放在第一位的這些企業(yè)。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)約有13000家飼料企業(yè)，我認(rèn)為在10年左右的時(shí)間里，只能保留一批規(guī)模至少在10萬(wàn)噸以上，人員最多100人左右的企業(yè)，不會(huì)超過(guò)1000家。這是我們大膽的展望，同時(shí)也給我們提出了新的課題，要么我們的產(chǎn)銷(xiāo)量必須大幅度提高，要么就大量減少砍掉過(guò)多的環(huán)節(jié)與人員，從而最大限度地降低成本，適應(yīng)市場(chǎng)。
成功只需兩個(gè)字：認(rèn)真
劉漢元無(wú)疑是位成功的年輕企業(yè)家。就在他的同齡人還徘徊于事業(yè)的十字路口看不清方向的時(shí)候他卻已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，步履堅(jiān)實(shí)地朝著自己的理想邁進(jìn)。1993年，他被團(tuán)中央和中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)選為"全國(guó)杰出青年企業(yè)家"，并名列榜首，這一年他還不滿(mǎn)29歲。1994年，中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選他為"中國(guó)飼料工業(yè)行業(yè)先進(jìn)工作者"。1996年他被國(guó)家科委評(píng)為"全國(guó)星火科技標(biāo)兵"，曾經(jīng)先后受到江澤民、李鵬等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見(jiàn)。劉漢元還被選為全國(guó)政協(xié)委員、四川省政協(xié)常委、民建中央委員，擔(dān)任四川省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。他的成功無(wú)疑給摩拳擦掌、等待時(shí)機(jī)的青年朋友們樹(shù)立了典范。
創(chuàng)業(yè)對(duì)于很多年輕人可能只是心中的遠(yuǎn)大目標(biāo)，他們?nèi)狈?duì)一點(diǎn)一滴的小事的認(rèn)真。每一個(gè)成功的人都會(huì)把遠(yuǎn)大的理想和眼前所擁有的資源，擁有的舞臺(tái)，貌似平庸的艱苦細(xì)致工作看成是同一件事。人做事情很難，人的一生就是由一件事，一百件事，一千件事，一萬(wàn)件事組成的。企業(yè)也是這樣的連鎖。如何能保持這種環(huán)環(huán)相扣地成功，才是最重要的。首先要利用你學(xué)到的理論提前周密地策劃，把理論實(shí)際地運(yùn)用來(lái)指導(dǎo)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，防止不科學(xué)、偽科學(xué)的存在。
我可以說(shuō)沒(méi)有考慮過(guò)失敗，也可以說(shuō)天天都在考慮失敗。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中隨時(shí)都存在成功和失敗，控制自己不失敗，已說(shuō)明天天都在考慮失敗。從這個(gè)意義上講，我天天都在考慮這個(gè)問(wèn)題。我說(shuō)沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)是個(gè)日不落產(chǎn)業(yè)，只要兢兢業(yè)業(yè)，控制風(fēng)險(xiǎn)，一敗涂地可能永遠(yuǎn)與你無(wú)緣，"認(rèn)真"永遠(yuǎn)與成功者聯(lián)系在-起。假如你擁有博學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，假如你有工作的熱情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是一件很容易的事，包括現(xiàn)在這種情況，我們空手出去五年，會(huì)再造一個(gè)企業(yè)。
有時(shí)候我也希望把失敗的比例放高，是不是我們太保守了。假如我們適當(dāng)放高一些，也許可能會(huì)進(jìn)步得更快。當(dāng)初，企業(yè)剛起步，就不給你這樣的機(jī)會(huì)，在發(fā)展大了之后更多考慮是怎樣不貪大不圖大，使發(fā)展的可能性繼續(xù)下去。有人只有10元錢(qián)的時(shí)候，他壓了720元錢(qián)的賭注，壓了三次，次次運(yùn)氣好的很少，結(jié)果完蛋了。所以怎么樣控制風(fēng)險(xiǎn)也是成功的一個(gè)因素。有一億元的資產(chǎn)想干十億元的活，不是不可想，空想家可以想，實(shí)業(yè)家不能想。自己把自己掛在空中，下來(lái)怎么辦?？偨Y(jié)過(guò)去，我用"認(rèn)真"兩個(gè)字來(lái)概括自己，公司也因此而成功。
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