陽光穿行在通威 ——通威部分分子公司考察活動紀實
2004-07-27
作者：《中國證券報》
每年一季度是我國水產(chǎn)飼料的銷售淡季。通威股份（600438）今年一季度業(yè)績盡管同比有較大增幅，但對于證券市場的投資者來說，尚難理解其經(jīng)營呈現(xiàn)如此大波動的季節(jié)特性，而對所謂的銷售“旺季”僅有著模糊的概念，并夾雜著期待和質(zhì)疑。
為向投資者展示企業(yè)風貌，增進投資者對公司生產(chǎn)經(jīng)營、運作模式和管理方式等方面的了解，記者于今年7月19日—23日到通威股份公司的眉山、廣東、天津、淮安、無錫等公司進行了考察。一路行去雖是炎炎烈日，但所見之處皆是一派熱火朝天的生產(chǎn)經(jīng)營場面。短短五天的行程，記者對通威股份發(fā)展的脈絡已漸漸了然于心。
四川分公司：深耕細作“根據(jù)地”
通威股份四川分公司成立于1992年3月9日，位于四川眉山市東坡區(qū)，前身為眉山縣漁用配合飼料廠。公司成立之初僅有一個車間，占地17畝，后經(jīng)過1994年、1995年的擴建，當時的固定資產(chǎn)投資達4000多萬元，形成目前占地57.75畝、實際年產(chǎn)18萬噸、近200個產(chǎn)品品種的現(xiàn)代飼料企業(yè)。
記者在四川分公司現(xiàn)場了解到，飼料生產(chǎn)大致要經(jīng)過這樣幾個工藝流程：原材料的投料、粉碎、與預混料混合、制粒、烘干、篩選、打包等。公司設(shè)備主要由國內(nèi)一流的飼料設(shè)備制造商提供，并吸納了部分國外設(shè)備商的優(yōu)秀部、器件。由于設(shè)備過硬，過程管理控制嚴，使“通威牌”飼料的質(zhì)量極其穩(wěn)定，公司是我國飼料行業(yè)中首家獲得產(chǎn)品質(zhì)量方圓認證和ISO9002國際質(zhì)量體系認證的企業(yè)。
四川分公司總經(jīng)理陳平福自豪地介紹：“用通威飼料飼養(yǎng)的魚有幾大特點：餌料系數(shù)低，投入1.1～1.6公斤的飼料可長1公斤的魚；魚的體形、肉質(zhì)好，近似自然魚；魚的內(nèi)臟比例小，可食比例高；魚的體質(zhì)健壯、抗病力強，生長及高溫季節(jié)運輸、放釣成活率極高。“通威牌”魚飼料可以說代表了當今中國魚飼料的最高水平。”據(jù)悉，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中魚飼料約占產(chǎn)品總量的40-45%，豬飼料約占30%，其余的為雞鴨等家禽飼料。
正因為通威飼料的質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務好，使其在當?shù)赜脩糁忻雷u度和忠誠度較高。同時，通威股份四川分公司是目前眉山市唯一享受基準利率或下浮貸款利率的企業(yè)，有著良好的銀行信譽。盡管1999年開始，通威股份先后在成都、綿陽、達州、安岳、西昌等地分別設(shè)立了分、子公司，使四川分公司所轄銷售區(qū)域逐步縮小，目前僅局限在樂山、峨眉、邛崍、溫江、大邑、蒲江等地，但該公司產(chǎn)銷量不僅沒有萎縮，還逐年攀升。目前，“通威”魚飼料在四川分公司的區(qū)域市場占有率已達50%以上。2003年，四川分公司在通威股份三十家分、子公司中，達成了產(chǎn)銷量第二、利潤第一的業(yè)績。
那么，四川分公司業(yè)績持續(xù)增長的秘訣在哪里呢？該公司有關(guān)負責人介紹，這是由于公司是通威股份的“根據(jù)地”，經(jīng)營12年來在當?shù)匾呀⑵鸨容^成熟的銷售網(wǎng)絡和客戶群，并有12年來的用戶對“通威”品牌的良好口碑，因此我們立足根據(jù)地市場，搞“深度”銷售，以更細化、更貼近市場的服務贏得用戶。他還告訴記者：“據(jù)統(tǒng)計，過去眉山地區(qū)有100家飼料企業(yè)，現(xiàn)在則只剩45家飼料企業(yè)，這些倒下的企業(yè)中不乏有著非常雄厚的資金實力和資源背景的企業(yè)。所以，做飼料不能單靠資金或者銷售渠道，還是要靠真正的技術(shù)實力和專業(yè)精神來說話?！贝送猓捎诠就顿Y建設(shè)早，現(xiàn)在固定資產(chǎn)折舊費等很低，且市場相對穩(wěn)固，所以產(chǎn)品平均利潤要高于其他地區(qū)。據(jù)悉，今年上半年四川分公司銷量同比增長25%，銷售收入同比增長了35%，利潤總額也有較大增長。
此外，記者現(xiàn)場了解到，四川分公司有一條專門的飼料預混料生產(chǎn)線，預混料是配合飼料的核心，也是產(chǎn)品附加值最高的部分。該條生產(chǎn)線不僅滿足通威股份絕大多數(shù)分、子公司的飼料生產(chǎn)供應，也是通威股份預混料事業(yè)部的主要生產(chǎn)基地，滿足將預混料對外銷售的需要。據(jù)稱，通威股份在繼續(xù)把握好通威預混料的技術(shù)含量基礎(chǔ)上，今年將加大投資力度，加強人才引進，做好做強預混料市場。而四川分公司則成為通威股份預混料市場的一個核心“根據(jù)地”。
廣東通威：實力作證信譽高
當記者一行趕到位于廣東省南海市新境開發(fā)區(qū)的廣東通威飼料有限公司，一進大門就被眼前的景象怔住了：公司主體大樓前面的草坪，本應在夏季呈現(xiàn)綠茵，卻露出了一塊一塊斑駁、枯黃的印記，并且其中仍堆放著好幾堆用防水布遮蓋起來的東西，草坪中央僅有修剪出來的“通威”字樣是完好的。
記者當即向公司的有關(guān)人士詢問造成此番景象的原因，他們解釋：“堆的這些是原材料，但因為原料庫房已經(jīng)堆不下，所以就只好臨時堆放在草坪上。草坪壓壞了也沒有辦法，保生產(chǎn)要緊。”他們說，從去年10月開始，尤其在今年3月份，在總部統(tǒng)一組織下，各分、子公司搶在原料漲價前采購進了大批原料，廣東通威最高原料庫存近2萬噸。3月份后，各種原料價格高漲，僅豆粕每噸平均價格就上漲了1000元。相對低成本及時購進原料為公司帶來了較大的利潤空間。
據(jù)悉，公司今年6月飼料單月產(chǎn)量達2.6萬噸，而在每年的11月至次年2月期間，公司平均月單產(chǎn)只有3000噸左右。記者注意到，在公司成品庫前的平地里，有來自三水、增城、花都、恩平等地的二十多輛大卡車等著拉貨走。據(jù)介紹，即使公司目前已加班加點創(chuàng)下了歷史最高產(chǎn)量，但仍無法滿足市場需求，每日排隊要貨的經(jīng)銷商絡繹不絕。
有資料顯示，廣東省是我國飼料產(chǎn)量最多的省份之一，并且其水產(chǎn)飼料的需求量每年約有800萬噸，水產(chǎn)飼料市場容量也是居全國前列。但是在通威股份布棋廣東之前，廣東飼料市場是無序競爭和賒銷嚴重的典型市場。廣東通威從1999年5月6日成立以來，即實行“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的銷售原則和“七天內(nèi)必付現(xiàn)款”的采購原則，并始終做到“五個堅持”，即堅持質(zhì)量第一、堅持用戶至上、堅持不賒銷、堅持傳授通威的養(yǎng)殖模式、堅持配套完善的售后服務。正是這一著“險棋”不僅逐步扭轉(zhuǎn)了整個廣東飼料市場競爭的惡性循環(huán)，而且也使自己站穩(wěn)腳跟，贏得了市場信譽。廣東通威從2000年實產(chǎn)5.7萬噸發(fā)展到2003年實產(chǎn)20.5萬噸，不但成為通威股份所有分、子公司中產(chǎn)銷量第一名，同時也做成了廣東省的行業(yè)龍頭企業(yè)。
通威股份董事、副總經(jīng)理兼廣東通威總經(jīng)理馬朝明稱：“公司三年時間在廣東做成了讓同行和原料供應商尊重的企業(yè)實屬不易，這主要是憑借著通威股份‘誠、信、正、一’的經(jīng)營理念，依靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和嚴格的管理手段，全體員工一點點苦干出來的?！彼€告訴記者：“有很多同行到公司來學習經(jīng)驗，不僅發(fā)現(xiàn)廣東通威的產(chǎn)品配方、品質(zhì)和管理手段上與自己公司有差異和先進之處外，但不明白為何廣東通威的員工精神較他們則有不同。而我解釋說：‘因為廣東通威的人是學不來的?！?。原來廣東通威大部分員工都來自四川，而且很多都是老“通威人”。由于身處異鄉(xiāng)，四川籍員工普遍表現(xiàn)更能吃苦耐勞，更具有企業(yè)歸屬感和敬業(yè)精神，大家擰成了一股繩，自然所向披靡。
盡管長期以來一直產(chǎn)銷兩旺并且在旺季更是供不應求，但是廣東通威從總經(jīng)理到普通員工都沒有對此感到滿足。據(jù)悉，廣東通威今年計劃完成產(chǎn)銷量25萬噸，并爭取實現(xiàn)利潤全通威股份第一。今年年底，將在現(xiàn)有6條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上新增1條膨化線，從而強化公司在蝦料和特種海產(chǎn)料方面的生產(chǎn)優(yōu)勢。同時，經(jīng)過三年積累，公司產(chǎn)品在廣東區(qū)域市場已達較高的市場占有率，并且從今年上半年產(chǎn)品質(zhì)量零投訴來看，已享有了很高的市場美譽度。因此，從今年起，公司將逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從擴大市場占有率為主轉(zhuǎn)變到提高盈利水平為主，目前來看，受原料漲價等因素影響，公司已逐步提高了產(chǎn)品售價，擺脫了過去以低價策略競爭的模式，使企業(yè)利潤獲得較快提升。截止今年上半年，廣東通威比去年同期多盈利380萬元。
廣東通威作為通威股份的重點企業(yè)，靠實力在競爭最充分、最發(fā)達的區(qū)域市場里做好通威股份的沿?！皹蝾^堡”。
無錫分公司：優(yōu)化“復制”創(chuàng)明天
記者一到江蘇即感受到了酷暑的威力，日平均氣溫近40度，在室外走一圈下來已是揮汗如雨，更甭說去飼料生產(chǎn)車間參觀時的大汗淋漓。由于有了之前在通威股份其他幾家分、子公司的經(jīng)驗，知道越是高溫天氣越是魚類“大快朵頤”的時機，每日飼料的需求量會隨著氣溫攀升，所以對無錫高溫天氣帶來的水產(chǎn)飼料的銷售旺季有了足夠的思想準備。
然而，當記者到達位于無錫錫山開發(fā)區(qū)的通威股份無錫分公司，卻發(fā)現(xiàn)這里并沒有在其他公司所見的車來車往，顯得格外不同。難道是無錫分公司旺季不“旺”？
在公司工作人員帶領(lǐng)下，記者一行參觀了公司的主車間、原料區(qū)和產(chǎn)品區(qū)，所見工作流程和現(xiàn)場情形與其他公司無異，只是顯得整套設(shè)備更新、更先進，不過尚有部分生產(chǎn)線未使用。據(jù)介紹，無錫分公司是于去年7月28日正式投產(chǎn)，設(shè)計生產(chǎn)線8條，設(shè)計生產(chǎn)能力50萬噸，但目前僅上了3條生產(chǎn)線，其中有一條專用蝦、蟹生產(chǎn)線，全年實際生產(chǎn)飼料15萬噸。分公司占地面積96畝，所轄銷售區(qū)域為上海及江蘇省內(nèi)長江以來地區(qū)，共計24個縣市。
而當走到公司廠區(qū)的后門，記者看到那里竟有一個小碼頭，同時停泊著十余條船，公司所有原料和所有產(chǎn)成品出口均直接通過該碼頭走水運。而停泊的那么些貨船正是在等著裝貨。由于江南水系密布、水運發(fā)達，這個小碼頭不僅可以接通大海、大江，方便公司采購原料直接從原產(chǎn)區(qū)港口運進，而且能直接接通到很多養(yǎng)殖戶的漁場，方便了公司銷售產(chǎn)品的運出。更重要的是，一艘貨船的運載量是一輛載重10噸的卡車的10倍，每噸飼料成品的運費走水運要比陸運節(jié)約100元左右。因此，這樣便利的水運交通實在增大了無錫分公司飼料的盈利空間。今年4月，無錫分公司即開始盈利。
無錫分公司總經(jīng)理蘇向前介紹，無錫分公司的機構(gòu)設(shè)置、管理制度、設(shè)備配置和廠區(qū)規(guī)劃等都是按照通威股份的統(tǒng)一要求來實施的，與其他分、子公司沒有什么區(qū)別。這實際上就是一種“復制”功能，將成功的做法和經(jīng)驗及設(shè)計等不斷積累，成為一種設(shè)立分、子公司的模式。統(tǒng)一模式的建立能夠使分、子公司以最快的速度和最低的成本適應目標市場的需求。而無錫分公司之所以能擁有如此便利的水運條件，主要是由于通威股份一方面已建立過三十家分、子公司積累了豐富的經(jīng)驗，另一方面能夠不斷優(yōu)化復制的模版，因地制宜形成特色。同時，由于通威股份對各分、子公司實行直線式垂直管理體系，總部各職能部門對無錫分公司的相應業(yè)務進行指導，使分公司在原料采購等方面具有較強的競爭力。正是如此，無錫分公司才能創(chuàng)造出9個月即實現(xiàn)盈利的“通威速度”。
蘇向前頗為自信地許諾：“我相信無錫分公司年產(chǎn)銷量達30萬噸絕不是夢！今年向無錫地方貢獻1.5個億的GDP也沒多大問題！”據(jù)悉，目前在無錫市對生產(chǎn)企業(yè)普遍實行一周“開四停三”的限電措施下，開發(fā)區(qū)都盡量維護無錫通威的正常生產(chǎn)，沒有使其受太大影響。
無錫分公司是記者此行的最后一站，但從無錫分公司員工身上的朝氣上看到了通威股份發(fā)展的后勁。
除了上述三家公司外，記者此次還考察了位于天津?qū)氎鎱^(qū)的天津通威飼料有限公司和位于淮安區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的淮安通威飼料有限公司。這兩家公司也是各有特色——
天津通威是作為北京通威在華北市場的支持和補充而設(shè)立的，經(jīng)過去年的試生產(chǎn)，今年3月實現(xiàn)盈利并開始量、利同增。目前已步入健康經(jīng)營、良性發(fā)展的態(tài)勢。
而淮安通威的特點在于它是所有分、子公司中，強占市場最快的公司。從2002年7月投產(chǎn)以來，每年在量和利上均保持著150%的增速，一年的時間就完成了三年的經(jīng)營目標。而且記者聽聞最近有不少經(jīng)銷商到公司來“搶貨”的事情，呈現(xiàn)了難以想象的供不應求狀況。
俗話說：“獨木難成林，孤芳不是春?！贝舜慰疾斓奈寮曳?、子公司目前經(jīng)營確實不錯。但是不是所有通威股份的分、子公司都如所見到的這五家公司一樣“靚”呢，這也是代表們不放心的一個問題。而通威股份有關(guān)負責人對此如是說：“單個分、子公司的成功絕不是偶然，他們都是在股份公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)下經(jīng)營的，盡管各地市場環(huán)境有所差異，但通威飼料的管理模式和產(chǎn)品品質(zhì)及品牌推廣是一致的，因此，即使大家沒有實地考察的公司它的發(fā)展也是健康的、可喜的。有條件的話，以后只要你任意提出要看哪一家公司，我們就可以把它放到‘陽光’下來。通威人始終相信：做生意是做今天，做企業(yè)是做明天?！?br>
記者認為，不同時間設(shè)立的分、子公司代表不同時期的通威戰(zhàn)略，也記錄了通威不同時期的成長歷程。而通威股份愿將其所有展現(xiàn)在“陽光”下，也正是標志著通威股份步入資本市場后新的企業(yè)精神和新的里程。相信通威股份一定會越走越好！
為向投資者展示企業(yè)風貌，增進投資者對公司生產(chǎn)經(jīng)營、運作模式和管理方式等方面的了解，記者于今年7月19日—23日到通威股份公司的眉山、廣東、天津、淮安、無錫等公司進行了考察。一路行去雖是炎炎烈日，但所見之處皆是一派熱火朝天的生產(chǎn)經(jīng)營場面。短短五天的行程，記者對通威股份發(fā)展的脈絡已漸漸了然于心。
四川分公司：深耕細作“根據(jù)地”
通威股份四川分公司成立于1992年3月9日，位于四川眉山市東坡區(qū)，前身為眉山縣漁用配合飼料廠。公司成立之初僅有一個車間，占地17畝，后經(jīng)過1994年、1995年的擴建，當時的固定資產(chǎn)投資達4000多萬元，形成目前占地57.75畝、實際年產(chǎn)18萬噸、近200個產(chǎn)品品種的現(xiàn)代飼料企業(yè)。
記者在四川分公司現(xiàn)場了解到，飼料生產(chǎn)大致要經(jīng)過這樣幾個工藝流程：原材料的投料、粉碎、與預混料混合、制粒、烘干、篩選、打包等。公司設(shè)備主要由國內(nèi)一流的飼料設(shè)備制造商提供，并吸納了部分國外設(shè)備商的優(yōu)秀部、器件。由于設(shè)備過硬，過程管理控制嚴，使“通威牌”飼料的質(zhì)量極其穩(wěn)定，公司是我國飼料行業(yè)中首家獲得產(chǎn)品質(zhì)量方圓認證和ISO9002國際質(zhì)量體系認證的企業(yè)。
四川分公司總經(jīng)理陳平福自豪地介紹：“用通威飼料飼養(yǎng)的魚有幾大特點：餌料系數(shù)低，投入1.1～1.6公斤的飼料可長1公斤的魚；魚的體形、肉質(zhì)好，近似自然魚；魚的內(nèi)臟比例小，可食比例高；魚的體質(zhì)健壯、抗病力強，生長及高溫季節(jié)運輸、放釣成活率極高。“通威牌”魚飼料可以說代表了當今中國魚飼料的最高水平。”據(jù)悉，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中魚飼料約占產(chǎn)品總量的40-45%，豬飼料約占30%，其余的為雞鴨等家禽飼料。
正因為通威飼料的質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務好，使其在當?shù)赜脩糁忻雷u度和忠誠度較高。同時，通威股份四川分公司是目前眉山市唯一享受基準利率或下浮貸款利率的企業(yè)，有著良好的銀行信譽。盡管1999年開始，通威股份先后在成都、綿陽、達州、安岳、西昌等地分別設(shè)立了分、子公司，使四川分公司所轄銷售區(qū)域逐步縮小，目前僅局限在樂山、峨眉、邛崍、溫江、大邑、蒲江等地，但該公司產(chǎn)銷量不僅沒有萎縮，還逐年攀升。目前，“通威”魚飼料在四川分公司的區(qū)域市場占有率已達50%以上。2003年，四川分公司在通威股份三十家分、子公司中，達成了產(chǎn)銷量第二、利潤第一的業(yè)績。
那么，四川分公司業(yè)績持續(xù)增長的秘訣在哪里呢？該公司有關(guān)負責人介紹，這是由于公司是通威股份的“根據(jù)地”，經(jīng)營12年來在當?shù)匾呀⑵鸨容^成熟的銷售網(wǎng)絡和客戶群，并有12年來的用戶對“通威”品牌的良好口碑，因此我們立足根據(jù)地市場，搞“深度”銷售，以更細化、更貼近市場的服務贏得用戶。他還告訴記者：“據(jù)統(tǒng)計，過去眉山地區(qū)有100家飼料企業(yè)，現(xiàn)在則只剩45家飼料企業(yè)，這些倒下的企業(yè)中不乏有著非常雄厚的資金實力和資源背景的企業(yè)。所以，做飼料不能單靠資金或者銷售渠道，還是要靠真正的技術(shù)實力和專業(yè)精神來說話?！贝送猓捎诠就顿Y建設(shè)早，現(xiàn)在固定資產(chǎn)折舊費等很低，且市場相對穩(wěn)固，所以產(chǎn)品平均利潤要高于其他地區(qū)。據(jù)悉，今年上半年四川分公司銷量同比增長25%，銷售收入同比增長了35%，利潤總額也有較大增長。
此外，記者現(xiàn)場了解到，四川分公司有一條專門的飼料預混料生產(chǎn)線，預混料是配合飼料的核心，也是產(chǎn)品附加值最高的部分。該條生產(chǎn)線不僅滿足通威股份絕大多數(shù)分、子公司的飼料生產(chǎn)供應，也是通威股份預混料事業(yè)部的主要生產(chǎn)基地，滿足將預混料對外銷售的需要。據(jù)稱，通威股份在繼續(xù)把握好通威預混料的技術(shù)含量基礎(chǔ)上，今年將加大投資力度，加強人才引進，做好做強預混料市場。而四川分公司則成為通威股份預混料市場的一個核心“根據(jù)地”。
廣東通威：實力作證信譽高
當記者一行趕到位于廣東省南海市新境開發(fā)區(qū)的廣東通威飼料有限公司，一進大門就被眼前的景象怔住了：公司主體大樓前面的草坪，本應在夏季呈現(xiàn)綠茵，卻露出了一塊一塊斑駁、枯黃的印記，并且其中仍堆放著好幾堆用防水布遮蓋起來的東西，草坪中央僅有修剪出來的“通威”字樣是完好的。
記者當即向公司的有關(guān)人士詢問造成此番景象的原因，他們解釋：“堆的這些是原材料，但因為原料庫房已經(jīng)堆不下，所以就只好臨時堆放在草坪上。草坪壓壞了也沒有辦法，保生產(chǎn)要緊。”他們說，從去年10月開始，尤其在今年3月份，在總部統(tǒng)一組織下，各分、子公司搶在原料漲價前采購進了大批原料，廣東通威最高原料庫存近2萬噸。3月份后，各種原料價格高漲，僅豆粕每噸平均價格就上漲了1000元。相對低成本及時購進原料為公司帶來了較大的利潤空間。
據(jù)悉，公司今年6月飼料單月產(chǎn)量達2.6萬噸，而在每年的11月至次年2月期間，公司平均月單產(chǎn)只有3000噸左右。記者注意到，在公司成品庫前的平地里，有來自三水、增城、花都、恩平等地的二十多輛大卡車等著拉貨走。據(jù)介紹，即使公司目前已加班加點創(chuàng)下了歷史最高產(chǎn)量，但仍無法滿足市場需求，每日排隊要貨的經(jīng)銷商絡繹不絕。
有資料顯示，廣東省是我國飼料產(chǎn)量最多的省份之一，并且其水產(chǎn)飼料的需求量每年約有800萬噸，水產(chǎn)飼料市場容量也是居全國前列。但是在通威股份布棋廣東之前，廣東飼料市場是無序競爭和賒銷嚴重的典型市場。廣東通威從1999年5月6日成立以來，即實行“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的銷售原則和“七天內(nèi)必付現(xiàn)款”的采購原則，并始終做到“五個堅持”，即堅持質(zhì)量第一、堅持用戶至上、堅持不賒銷、堅持傳授通威的養(yǎng)殖模式、堅持配套完善的售后服務。正是這一著“險棋”不僅逐步扭轉(zhuǎn)了整個廣東飼料市場競爭的惡性循環(huán)，而且也使自己站穩(wěn)腳跟，贏得了市場信譽。廣東通威從2000年實產(chǎn)5.7萬噸發(fā)展到2003年實產(chǎn)20.5萬噸，不但成為通威股份所有分、子公司中產(chǎn)銷量第一名，同時也做成了廣東省的行業(yè)龍頭企業(yè)。
通威股份董事、副總經(jīng)理兼廣東通威總經(jīng)理馬朝明稱：“公司三年時間在廣東做成了讓同行和原料供應商尊重的企業(yè)實屬不易，這主要是憑借著通威股份‘誠、信、正、一’的經(jīng)營理念，依靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和嚴格的管理手段，全體員工一點點苦干出來的?！彼€告訴記者：“有很多同行到公司來學習經(jīng)驗，不僅發(fā)現(xiàn)廣東通威的產(chǎn)品配方、品質(zhì)和管理手段上與自己公司有差異和先進之處外，但不明白為何廣東通威的員工精神較他們則有不同。而我解釋說：‘因為廣東通威的人是學不來的?！?。原來廣東通威大部分員工都來自四川，而且很多都是老“通威人”。由于身處異鄉(xiāng)，四川籍員工普遍表現(xiàn)更能吃苦耐勞，更具有企業(yè)歸屬感和敬業(yè)精神，大家擰成了一股繩，自然所向披靡。
盡管長期以來一直產(chǎn)銷兩旺并且在旺季更是供不應求，但是廣東通威從總經(jīng)理到普通員工都沒有對此感到滿足。據(jù)悉，廣東通威今年計劃完成產(chǎn)銷量25萬噸，并爭取實現(xiàn)利潤全通威股份第一。今年年底，將在現(xiàn)有6條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上新增1條膨化線，從而強化公司在蝦料和特種海產(chǎn)料方面的生產(chǎn)優(yōu)勢。同時，經(jīng)過三年積累，公司產(chǎn)品在廣東區(qū)域市場已達較高的市場占有率，并且從今年上半年產(chǎn)品質(zhì)量零投訴來看，已享有了很高的市場美譽度。因此，從今年起，公司將逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從擴大市場占有率為主轉(zhuǎn)變到提高盈利水平為主，目前來看，受原料漲價等因素影響，公司已逐步提高了產(chǎn)品售價，擺脫了過去以低價策略競爭的模式，使企業(yè)利潤獲得較快提升。截止今年上半年，廣東通威比去年同期多盈利380萬元。
廣東通威作為通威股份的重點企業(yè)，靠實力在競爭最充分、最發(fā)達的區(qū)域市場里做好通威股份的沿?！皹蝾^堡”。
無錫分公司：優(yōu)化“復制”創(chuàng)明天
記者一到江蘇即感受到了酷暑的威力，日平均氣溫近40度，在室外走一圈下來已是揮汗如雨，更甭說去飼料生產(chǎn)車間參觀時的大汗淋漓。由于有了之前在通威股份其他幾家分、子公司的經(jīng)驗，知道越是高溫天氣越是魚類“大快朵頤”的時機，每日飼料的需求量會隨著氣溫攀升，所以對無錫高溫天氣帶來的水產(chǎn)飼料的銷售旺季有了足夠的思想準備。
然而，當記者到達位于無錫錫山開發(fā)區(qū)的通威股份無錫分公司，卻發(fā)現(xiàn)這里并沒有在其他公司所見的車來車往，顯得格外不同。難道是無錫分公司旺季不“旺”？
在公司工作人員帶領(lǐng)下，記者一行參觀了公司的主車間、原料區(qū)和產(chǎn)品區(qū)，所見工作流程和現(xiàn)場情形與其他公司無異，只是顯得整套設(shè)備更新、更先進，不過尚有部分生產(chǎn)線未使用。據(jù)介紹，無錫分公司是于去年7月28日正式投產(chǎn)，設(shè)計生產(chǎn)線8條，設(shè)計生產(chǎn)能力50萬噸，但目前僅上了3條生產(chǎn)線，其中有一條專用蝦、蟹生產(chǎn)線，全年實際生產(chǎn)飼料15萬噸。分公司占地面積96畝，所轄銷售區(qū)域為上海及江蘇省內(nèi)長江以來地區(qū)，共計24個縣市。
而當走到公司廠區(qū)的后門，記者看到那里竟有一個小碼頭，同時停泊著十余條船，公司所有原料和所有產(chǎn)成品出口均直接通過該碼頭走水運。而停泊的那么些貨船正是在等著裝貨。由于江南水系密布、水運發(fā)達，這個小碼頭不僅可以接通大海、大江，方便公司采購原料直接從原產(chǎn)區(qū)港口運進，而且能直接接通到很多養(yǎng)殖戶的漁場，方便了公司銷售產(chǎn)品的運出。更重要的是，一艘貨船的運載量是一輛載重10噸的卡車的10倍，每噸飼料成品的運費走水運要比陸運節(jié)約100元左右。因此，這樣便利的水運交通實在增大了無錫分公司飼料的盈利空間。今年4月，無錫分公司即開始盈利。
無錫分公司總經(jīng)理蘇向前介紹，無錫分公司的機構(gòu)設(shè)置、管理制度、設(shè)備配置和廠區(qū)規(guī)劃等都是按照通威股份的統(tǒng)一要求來實施的，與其他分、子公司沒有什么區(qū)別。這實際上就是一種“復制”功能，將成功的做法和經(jīng)驗及設(shè)計等不斷積累，成為一種設(shè)立分、子公司的模式。統(tǒng)一模式的建立能夠使分、子公司以最快的速度和最低的成本適應目標市場的需求。而無錫分公司之所以能擁有如此便利的水運條件，主要是由于通威股份一方面已建立過三十家分、子公司積累了豐富的經(jīng)驗，另一方面能夠不斷優(yōu)化復制的模版，因地制宜形成特色。同時，由于通威股份對各分、子公司實行直線式垂直管理體系，總部各職能部門對無錫分公司的相應業(yè)務進行指導，使分公司在原料采購等方面具有較強的競爭力。正是如此，無錫分公司才能創(chuàng)造出9個月即實現(xiàn)盈利的“通威速度”。
蘇向前頗為自信地許諾：“我相信無錫分公司年產(chǎn)銷量達30萬噸絕不是夢！今年向無錫地方貢獻1.5個億的GDP也沒多大問題！”據(jù)悉，目前在無錫市對生產(chǎn)企業(yè)普遍實行一周“開四停三”的限電措施下，開發(fā)區(qū)都盡量維護無錫通威的正常生產(chǎn)，沒有使其受太大影響。
無錫分公司是記者此行的最后一站，但從無錫分公司員工身上的朝氣上看到了通威股份發(fā)展的后勁。
除了上述三家公司外，記者此次還考察了位于天津?qū)氎鎱^(qū)的天津通威飼料有限公司和位于淮安區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的淮安通威飼料有限公司。這兩家公司也是各有特色——
天津通威是作為北京通威在華北市場的支持和補充而設(shè)立的，經(jīng)過去年的試生產(chǎn)，今年3月實現(xiàn)盈利并開始量、利同增。目前已步入健康經(jīng)營、良性發(fā)展的態(tài)勢。
而淮安通威的特點在于它是所有分、子公司中，強占市場最快的公司。從2002年7月投產(chǎn)以來，每年在量和利上均保持著150%的增速，一年的時間就完成了三年的經(jīng)營目標。而且記者聽聞最近有不少經(jīng)銷商到公司來“搶貨”的事情，呈現(xiàn)了難以想象的供不應求狀況。
俗話說：“獨木難成林，孤芳不是春?！贝舜慰疾斓奈寮曳?、子公司目前經(jīng)營確實不錯。但是不是所有通威股份的分、子公司都如所見到的這五家公司一樣“靚”呢，這也是代表們不放心的一個問題。而通威股份有關(guān)負責人對此如是說：“單個分、子公司的成功絕不是偶然，他們都是在股份公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)下經(jīng)營的，盡管各地市場環(huán)境有所差異，但通威飼料的管理模式和產(chǎn)品品質(zhì)及品牌推廣是一致的，因此，即使大家沒有實地考察的公司它的發(fā)展也是健康的、可喜的。有條件的話，以后只要你任意提出要看哪一家公司，我們就可以把它放到‘陽光’下來。通威人始終相信：做生意是做今天，做企業(yè)是做明天?！?br>
記者認為，不同時間設(shè)立的分、子公司代表不同時期的通威戰(zhàn)略，也記錄了通威不同時期的成長歷程。而通威股份愿將其所有展現(xiàn)在“陽光”下，也正是標志著通威股份步入資本市場后新的企業(yè)精神和新的里程。相信通威股份一定會越走越好！