劉漢元：一切為了生活更美好
2004-12-22
作者：《華西都市報》
在四川民營企業(yè)界，臨近不惑之年的劉漢元算得上一棵真正的“商界常青樹”。10余年來，作為通威集團的掌門人，劉漢元以“陽光通威”的定位，在商界巨浪中穩(wěn)健把舵，使通威成長為中國水產(chǎn)業(yè)的航空母艦。多次以全國政協(xié)委員身份為民營企業(yè)成長呼吁的劉漢元，今年也以良好業(yè)績，在企業(yè)品牌經(jīng)營、上市資本運作、實業(yè)多元擴張等多方面實現(xiàn)了高位的自我超越?！吧探绯Ｇ鄻洹钡降子泻蚊卦E呢？
謀劃未來
記：通威股份已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，今后的布局應該怎樣？
劉：通威股份在國內(nèi)已經(jīng)連續(xù)七八年占據(jù)水產(chǎn)市場最大份額，基本上占到了6%—8%。我想未來用5年左右的時間，最多不超過6到8年，把份額提升到占國內(nèi)的20%-30%。根據(jù)我們現(xiàn)有的市場地位、研發(fā)力量以及預測未來兩三年這個行業(yè)的重新整合，客觀上實現(xiàn)這一目標的概率非常高。在這種情況下，再包括上下游產(chǎn)業(yè)的深加工、貿(mào)易、出口，甚至可以產(chǎn)生3倍于水產(chǎn)規(guī)模的后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈。
所以說，5年左右的時間，通威能做到一兩百億的規(guī)模，10年左右的時間就可能做到三五百億。我們堅決反對一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進入500強的浮躁心態(tài)，這會使企業(yè)偏離正常的操作方式和運行軌道。我們經(jīng)常說自己是小跑步前進。在內(nèi)部我們始終強調(diào)要有平常心，心態(tài)不要浮躁。把事情扎扎實實做好，我們的目標就成了一種必然回報。
記：今年通威在多元化擴張上頗有斬獲。投資上千萬控股成都三新動物藥業(yè)尚可理解，因為通威此前已在寵物食品領域布局，但是為什么閃電進入與主營并無關(guān)聯(lián)的化工領域，和樂山巨星聯(lián)手投資20億元打造中國PVC航母？
劉：早在幾年前，我就仔細研究過進入這一行業(yè)的可能性。作為5大通用合成材料之一，PVC樹脂可廣泛用于塑鋼門窗建筑、汽車、農(nóng)業(yè)等多個領域。即使將國內(nèi)所有生產(chǎn)廠家的產(chǎn)能都加起來，每年的市場缺口仍然達300萬噸。
制造PVC樹脂有石油法和電石法兩種，后者廠家占總量的60%。受石油漲價影響，國內(nèi)PVC行業(yè)出現(xiàn)了大幅波動。以石油為原料制造PVC樹脂的企業(yè)不得不大幅提價。這使得用電石原料制造PVC樹脂的廠家，因為原材料成本優(yōu)勢受益。預計今后國際油價還會持續(xù)攀升。樂山的電石就體現(xiàn)出資源優(yōu)勢。
電石法生產(chǎn)帶來污染是行業(yè)性難題，通威已經(jīng)請了專家組做研究，最近會有突破性進展。至于PVC是否會成為通威的第二大主業(yè)，還要看今后的發(fā)展。
品牌之路
記：通威今年被國家工商總局評為“中國馳名商標”，通威商標也入列“中國500最具價值品牌”榜，你是怎樣打造一個成功品牌的？
劉：我認為一切的商業(yè)技巧每個企業(yè)都可以用，但最重要的是從老板到所有員工，是用什么樣的方式和行為規(guī)范去經(jīng)營。
經(jīng)常跟大家說，站在消費者的角度我們都會挑肥揀瘦，受不得任何委屈。一旦站在服務主體的時候，很多人就不這樣想。所以，用換位思考去理順員工行為，任何時候都不能讓用戶有被蒙騙的感覺，所給的服務是真正有價值的，這樣才會有更多、更忠實的用戶和更廣闊的市場。我認為，這才是企業(yè)經(jīng)營的真正核心。所有的策劃、所有的營銷都重要，但沒有這個前提，最后都不重要。
通威的經(jīng)營理念有四個字：“誠、信、正、一”。我經(jīng)常比喻為司機開車———黃燈，紅燈，都有人在沖，甚至在一定的時候，沖得越快的人搶到的東西越多。但時間久了以后你會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的長治久安，一定要建設在一個“正”字上面，所以我們說，正當合法經(jīng)營，一身正氣，才不會給未來發(fā)展留下障礙。
記：老板和高管自覺打造品牌容易，但怎么讓近4000名員工都自覺地維護和提升企業(yè)品牌呢？
劉漢元：我認為新的企業(yè)沒有企業(yè)文化。你策劃一套所謂好的企業(yè)文化，放到那兒讓大家學，還是沒有文化。企業(yè)文化不是一蹴而就的東西，一定要有時間積淀。從另外一個方面來講，我認為值得思考的是怎樣加快這個過程，或者如何真正貫徹(企業(yè)文化)到位。
這段時間我讓總部所有員工看美國教授托馬斯寫的《執(zhí)行力》一書，大家在公司也貼出了書里面很經(jīng)典的幾句話：“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”、“企業(yè)管理的最大黑洞是沒有執(zhí)行力”等。我一直認為，說一千道一萬，一切問題的核心和關(guān)鍵是企業(yè)有沒有執(zhí)行力。
我經(jīng)常反思，就是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷增長，企業(yè)的程序總會增加，節(jié)奏總會變慢。所以過去3年，我強調(diào)的不是事情怎樣進一步規(guī)范，而是在基本規(guī)范的同時，怎樣強調(diào)效率優(yōu)先。只有效率優(yōu)先，你才在市場上有競爭能力。你再規(guī)范，只要低于平均效率，就會被淘汰出局，所以我對每一個員工強調(diào)：你真正執(zhí)行下去沒有，達沒達到工作目標，你的效率是否高于行業(yè)的平均水平和社會的平均水平。
如果真正做到這一點，你在行業(yè)里面就會不斷地領先，不斷地優(yōu)于平均水平，無論是在國際或者是在國內(nèi)都有你的比較優(yōu)勢。
人物側(cè)記
1981年，16歲的劉漢元從四川水產(chǎn)學校畢業(yè)，被分到水電局當技術(shù)員，那個時候，劉漢元就構(gòu)思出渠道金屬網(wǎng)箱式養(yǎng)魚。從此，劉漢元在這條路上漸行漸遠。1991年，劉漢元從水電局辭職下海，從600多平方米的小型加工廠做起。他所創(chuàng)建的通威，如今已發(fā)展成為以飼料工業(yè)為主并在IT、生物工程、國際貿(mào)易、寵物食品、建筑與房地產(chǎn)、大農(nóng)業(yè)開發(fā)等行業(yè)快速發(fā)展的大型民營科技型企業(yè)。今年通威股份更成功上市。劉漢元也被中國企業(yè)聯(lián)合會等評為“國內(nèi)十大民營企業(yè)家”。走到這一步，他認為不是靠運氣，而是實力。
出現(xiàn)在公眾面前的劉漢元仍然保持著一份平常心。熟悉劉漢元的人說，他沒有什么不良嗜好，業(yè)余愛好就是擺弄電腦、數(shù)碼設備還有攝影。有時候連技術(shù)人員都要看半天說明書的數(shù)碼設備，劉漢元一下子就學會了。他的攝影造詣也不錯，最近兩年更是樂此不疲，每次去外地開會，劉漢元都會帶上沉重的專業(yè)攝影設備，趁閑暇時采風。
劉漢元在公司里面強調(diào)效率節(jié)奏，但同時也倡導員工要家庭幸福，生活美好?！坝幸恍┢髽I(yè)家說要干事業(yè)了，就丟掉家庭。也許是一種方式，但通威不倡導?！眲h元說：“工作可能是過程，也可能是手段，但它不一定是人生的最終目標和目的”?！巴ㄍ姑敝杏幸痪湓挘骸耙磺凶詈蠖紴榱巳吮旧淼纳罡篮谩薄?br>
精彩語錄
認真地做好每一件事情，把每一件事情都看得那么平凡。做好每一件平常的事情，然后認定自己的這種戰(zhàn)略目標，一步一個腳印地去實施，排除各種誘惑和干擾，持之以恒，長期堅持下去，我們認為，一個企業(yè)和一個人，最終一定會獲得最大的成功?！”緢笥浾吡_曙馳
謀劃未來
記：通威股份已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，今后的布局應該怎樣？
劉：通威股份在國內(nèi)已經(jīng)連續(xù)七八年占據(jù)水產(chǎn)市場最大份額，基本上占到了6%—8%。我想未來用5年左右的時間，最多不超過6到8年，把份額提升到占國內(nèi)的20%-30%。根據(jù)我們現(xiàn)有的市場地位、研發(fā)力量以及預測未來兩三年這個行業(yè)的重新整合，客觀上實現(xiàn)這一目標的概率非常高。在這種情況下，再包括上下游產(chǎn)業(yè)的深加工、貿(mào)易、出口，甚至可以產(chǎn)生3倍于水產(chǎn)規(guī)模的后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈。
所以說，5年左右的時間，通威能做到一兩百億的規(guī)模，10年左右的時間就可能做到三五百億。我們堅決反對一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進入500強的浮躁心態(tài)，這會使企業(yè)偏離正常的操作方式和運行軌道。我們經(jīng)常說自己是小跑步前進。在內(nèi)部我們始終強調(diào)要有平常心，心態(tài)不要浮躁。把事情扎扎實實做好，我們的目標就成了一種必然回報。
記：今年通威在多元化擴張上頗有斬獲。投資上千萬控股成都三新動物藥業(yè)尚可理解，因為通威此前已在寵物食品領域布局，但是為什么閃電進入與主營并無關(guān)聯(lián)的化工領域，和樂山巨星聯(lián)手投資20億元打造中國PVC航母？
劉：早在幾年前，我就仔細研究過進入這一行業(yè)的可能性。作為5大通用合成材料之一，PVC樹脂可廣泛用于塑鋼門窗建筑、汽車、農(nóng)業(yè)等多個領域。即使將國內(nèi)所有生產(chǎn)廠家的產(chǎn)能都加起來，每年的市場缺口仍然達300萬噸。
制造PVC樹脂有石油法和電石法兩種，后者廠家占總量的60%。受石油漲價影響，國內(nèi)PVC行業(yè)出現(xiàn)了大幅波動。以石油為原料制造PVC樹脂的企業(yè)不得不大幅提價。這使得用電石原料制造PVC樹脂的廠家，因為原材料成本優(yōu)勢受益。預計今后國際油價還會持續(xù)攀升。樂山的電石就體現(xiàn)出資源優(yōu)勢。
電石法生產(chǎn)帶來污染是行業(yè)性難題，通威已經(jīng)請了專家組做研究，最近會有突破性進展。至于PVC是否會成為通威的第二大主業(yè)，還要看今后的發(fā)展。
品牌之路
記：通威今年被國家工商總局評為“中國馳名商標”，通威商標也入列“中國500最具價值品牌”榜，你是怎樣打造一個成功品牌的？
劉：我認為一切的商業(yè)技巧每個企業(yè)都可以用，但最重要的是從老板到所有員工，是用什么樣的方式和行為規(guī)范去經(jīng)營。
經(jīng)常跟大家說，站在消費者的角度我們都會挑肥揀瘦，受不得任何委屈。一旦站在服務主體的時候，很多人就不這樣想。所以，用換位思考去理順員工行為，任何時候都不能讓用戶有被蒙騙的感覺，所給的服務是真正有價值的，這樣才會有更多、更忠實的用戶和更廣闊的市場。我認為，這才是企業(yè)經(jīng)營的真正核心。所有的策劃、所有的營銷都重要，但沒有這個前提，最后都不重要。
通威的經(jīng)營理念有四個字：“誠、信、正、一”。我經(jīng)常比喻為司機開車———黃燈，紅燈，都有人在沖，甚至在一定的時候，沖得越快的人搶到的東西越多。但時間久了以后你會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的長治久安，一定要建設在一個“正”字上面，所以我們說，正當合法經(jīng)營，一身正氣，才不會給未來發(fā)展留下障礙。
記：老板和高管自覺打造品牌容易，但怎么讓近4000名員工都自覺地維護和提升企業(yè)品牌呢？
劉漢元：我認為新的企業(yè)沒有企業(yè)文化。你策劃一套所謂好的企業(yè)文化，放到那兒讓大家學，還是沒有文化。企業(yè)文化不是一蹴而就的東西，一定要有時間積淀。從另外一個方面來講，我認為值得思考的是怎樣加快這個過程，或者如何真正貫徹(企業(yè)文化)到位。
這段時間我讓總部所有員工看美國教授托馬斯寫的《執(zhí)行力》一書，大家在公司也貼出了書里面很經(jīng)典的幾句話：“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”、“企業(yè)管理的最大黑洞是沒有執(zhí)行力”等。我一直認為，說一千道一萬，一切問題的核心和關(guān)鍵是企業(yè)有沒有執(zhí)行力。
我經(jīng)常反思，就是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷增長，企業(yè)的程序總會增加，節(jié)奏總會變慢。所以過去3年，我強調(diào)的不是事情怎樣進一步規(guī)范，而是在基本規(guī)范的同時，怎樣強調(diào)效率優(yōu)先。只有效率優(yōu)先，你才在市場上有競爭能力。你再規(guī)范，只要低于平均效率，就會被淘汰出局，所以我對每一個員工強調(diào)：你真正執(zhí)行下去沒有，達沒達到工作目標，你的效率是否高于行業(yè)的平均水平和社會的平均水平。
如果真正做到這一點，你在行業(yè)里面就會不斷地領先，不斷地優(yōu)于平均水平，無論是在國際或者是在國內(nèi)都有你的比較優(yōu)勢。
人物側(cè)記
1981年，16歲的劉漢元從四川水產(chǎn)學校畢業(yè)，被分到水電局當技術(shù)員，那個時候，劉漢元就構(gòu)思出渠道金屬網(wǎng)箱式養(yǎng)魚。從此，劉漢元在這條路上漸行漸遠。1991年，劉漢元從水電局辭職下海，從600多平方米的小型加工廠做起。他所創(chuàng)建的通威，如今已發(fā)展成為以飼料工業(yè)為主并在IT、生物工程、國際貿(mào)易、寵物食品、建筑與房地產(chǎn)、大農(nóng)業(yè)開發(fā)等行業(yè)快速發(fā)展的大型民營科技型企業(yè)。今年通威股份更成功上市。劉漢元也被中國企業(yè)聯(lián)合會等評為“國內(nèi)十大民營企業(yè)家”。走到這一步，他認為不是靠運氣，而是實力。
出現(xiàn)在公眾面前的劉漢元仍然保持著一份平常心。熟悉劉漢元的人說，他沒有什么不良嗜好，業(yè)余愛好就是擺弄電腦、數(shù)碼設備還有攝影。有時候連技術(shù)人員都要看半天說明書的數(shù)碼設備，劉漢元一下子就學會了。他的攝影造詣也不錯，最近兩年更是樂此不疲，每次去外地開會，劉漢元都會帶上沉重的專業(yè)攝影設備，趁閑暇時采風。
劉漢元在公司里面強調(diào)效率節(jié)奏，但同時也倡導員工要家庭幸福，生活美好?！坝幸恍┢髽I(yè)家說要干事業(yè)了，就丟掉家庭。也許是一種方式，但通威不倡導?！眲h元說：“工作可能是過程，也可能是手段，但它不一定是人生的最終目標和目的”?！巴ㄍ姑敝杏幸痪湓挘骸耙磺凶詈蠖紴榱巳吮旧淼纳罡篮谩薄?br>
精彩語錄
認真地做好每一件事情，把每一件事情都看得那么平凡。做好每一件平常的事情，然后認定自己的這種戰(zhàn)略目標，一步一個腳印地去實施，排除各種誘惑和干擾，持之以恒，長期堅持下去，我們認為，一個企業(yè)和一個人，最終一定會獲得最大的成功?！”緢笥浾吡_曙馳