2013-06-17
作者：重慶商報
劉漢元 受訪者供圖
商報記者 高亮 實習生 李文豪
19歲500元起家，30年間，發(fā)展為年產(chǎn)值400億元的全球最大水產(chǎn)飼料企業(yè)集團。他著眼未來，欲將太陽能光伏產(chǎn)業(yè)打造為集團第二大主業(yè)。盡管行業(yè)陰云密布，但專業(yè)化讓他有底氣敢于放手一搏……
■個人簡介
劉漢元，通威集團董事局主席
1983年，發(fā)明渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術;
1986年，創(chuàng)辦眉山縣漁用配合飼料廠;
1992年，通威集團有限公司成立;
2001年，位列福布斯中國大陸富豪榜第十一位;
2004年，旗下的通威股份正式在上交所上市;
2007年，成立永祥股份，全面打造以光伏新能源為核心的通威集團第二大主業(yè);
2012年.通威集團銷售收入已達400多億元，位列中國民營企業(yè)500強第25位。
6月7日，成都萬達索菲特大酒店一會議室，"全球財富論壇"主辦方給通威集團董事局主席劉漢元安排了一場媒體專訪，主題叫"中國的新農(nóng)村建設"。然而，令在場記者意外的是，專訪開始后，一問一答全部換了主題————中國光伏太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。有個背景不容忽視，在財富論壇前夕，歐盟再次舉起對華光伏太陽能"雙反"大棒，掀起業(yè)界軒然大波。
正因如此，在整個財富論壇期間，一貫梳著背頭、西裝革履的劉漢元都是媒體追逐的對象，因為他敢說話而又言語幽默，對于日前歐盟對華光伏"雙反"，他這樣告訴商報記者，"他們這是羨慕嫉妒恨"，"是愛告狀的小男孩"。
那么，劉漢元到底是何許人也?一個本來談"新農(nóng)村"的企業(yè)家，為何會成為光伏太陽能領域的"發(fā)言人"?
低調(diào)劉漢元
放水養(yǎng)魚從500元做到400億
通威集團，很多人并不太熟悉。而事實上，幾乎每個中國人都會直接或間接和這家公司發(fā)生過關系————通威是全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，中國人每養(yǎng)的三條魚中，就有一條是用通威的魚飼料養(yǎng)的，外界甚至用"養(yǎng)魚大亨"來稱呼劉漢元。
1983年，一個19歲的四川農(nóng)村青年，靠著家里賣豬的500元創(chuàng)業(yè)，買廢鋼管、焊網(wǎng)箱，埋頭鉆研實驗了半年，在國內(nèi)首創(chuàng)了流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術————人們這才知道，原來魚也可以關起來養(yǎng)。養(yǎng)魚賺到錢后的劉漢元將這項技術無償推廣，自己則主攻魚飼料，打造出全球最大的水產(chǎn)飼料帝國，2012年，通威集團年產(chǎn)值達400多億元。
從500元到400億，數(shù)字的跳動讓人驚奇。而劉漢元在第一桶金背后的商業(yè)智慧更耐人尋味————一個人掌握了某項商機，他決定無償?shù)淖屒f萬人也掌握這項商機，而自己卻悄悄來到產(chǎn)業(yè)鏈的上游，為千千萬萬利用這種商機的人提供他們無法生產(chǎn)但又必需的優(yōu)質(zhì)飼料，從而控制了更關鍵更賺錢的上游環(huán)節(jié)。
這樣經(jīng)典"往上看"地商業(yè)智慧，讓人想起一個成語————放水養(yǎng)魚。而劉漢元現(xiàn)在還能回想起這樣一個故事，1992年6月30日，新成立的通威眉山分公司正式開工生產(chǎn)當天，一袋袋魚飼料像河水一樣流下生產(chǎn)線，流進大卡車和拖拉機里，有一個好事的老人從早數(shù)到晚，他驚奇地四處宣傳，"那一天的飼料足足裝了100輛汽車和拖拉機。"
2001年，劉漢元以11億元身家被《福布斯》評為大陸富豪第十一名。
穩(wěn)健劉漢元
經(jīng)營企業(yè)要"剎車"
水產(chǎn)養(yǎng)殖和光伏產(chǎn)業(yè)，兩個風牛馬不相及的話題，為何會集中在一個人身上?
"通威有兩大產(chǎn)業(yè)布局，一個著眼最低端的飲食需求，一個著眼最高端的未來能源，一個做當下，一個做未來。"身為全國工商聯(lián)新能源商會常務副會長的劉漢元這樣告訴商報記者，言語間頗為自豪。
事實上，多元化是劉漢元一直以來的夢想。早在1996年，在水產(chǎn)行業(yè)如魚得水的劉漢元，就已經(jīng)進行過一次多元化的嘗試————進軍電子行業(yè)，當他準備投入5億元收購德國一家芯片企業(yè)時，因國際政治風云突變，被迫放棄。
與此同時，一批原本興旺發(fā)達的民營企業(yè)也相繼倒下，這讓劉漢元陷入深深地思考，"國內(nèi)尚未做好，談何跨國經(jīng)營?"劉漢元突然意識到自己差點滑向一個深不可測的深淵。
"一個企業(yè)應該把自己最擅長的領域和事業(yè)做精做專，在行業(yè)里處于絕對優(yōu)勢，再說擴張的事。任何一件事情，只要你想清楚了再去做，沒有不成功的，還是那句話，業(yè)精于勤而專。"他向商報記者談起他的"開車理論"————"企業(yè)的擴張就像開車，除了踩油門加速，還要時不時踩剎車，穩(wěn)健才是企業(yè)最重要的生命力。"這一次，剛剛浮出水面的通威，再一次潛下水去。
在劉漢元身上，商報記者看到一對糾結的因素在碰撞————作為"浸淫"傳統(tǒng)行業(yè)多年的他，內(nèi)心深處有著無法抑制的多元化夢想;而同樣因為長期處于微利的傳統(tǒng)行業(yè)，一旦決策失誤代價他將很難承受，對于多元化他不得不異常謹慎。
"斗士"劉漢元
"技術狂人"的太陽能夢
謹慎的劉漢元，每年會看幾十個項目，每年同樣也會放棄幾十個項目，直至2007年通威旗下的多晶硅公司正式成立，劉漢元的兩大產(chǎn)業(yè)布局，終于露出冰山一角。在河北、西藏和四川投資多個光伏太陽能發(fā)電站后，2011年9月通威投資260億元布局新疆太陽能光伏產(chǎn)業(yè)，至此，劉漢元的新能源"理想國"，開始雛形初顯。
謹慎的劉漢元為何敢邁出這一步?因為"專"，專業(yè)化讓有了底氣的他敢放手一搏。事實上從自己琢磨網(wǎng)箱養(yǎng)魚開始，劉漢元一直保留做"技術員"的嗜好，對光伏太陽能這個新領域，劉漢元更是一頭扎進去，甚至一次和比亞迪公司董事局主席王傳福一起吃了三個小時的飯，兩個"技術狂人"聊了三個小時的新能源!
原本劉漢元對多晶硅一知半解，半年之后談起技術問題，卻可以非常深入。與領域內(nèi)的教授、專家交流時，別人說上段，他馬上能說出下段，常常讓人吃驚不已!
對于劉漢元這股對細節(jié)近乎"苛刻"的認真勁，他有自己的理由，"把事情做到90%就夠好了吧?但0.9的10次方是多少?10個環(huán)節(jié)過后，結果僅有0.35。"正是因為對細節(jié)的苛刻，通威的產(chǎn)品在市場上所向披靡。他也創(chuàng)造了一種飼料行業(yè)的經(jīng)營模式————像賣可樂一樣賣飼料，核心配方絕不外傳。
事實上，對于新能源劉漢元確實算得上"達人"，他甚至寫了一本名叫《能源革命》的書，認為第三次工業(yè)革命勢必將在能源領域進行。他還曾為太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上書時任國家主席胡錦濤。
置身其中的劉漢元，對光伏太陽能產(chǎn)業(yè)的一絲風吹草動都異常敏感，而我國光伏太陽能產(chǎn)業(yè)起步以來屢遭外界"棒殺"，讓他更為憂心。即使采訪中抽空脫下西裝外套的間歇，他仍語氣頗為不滿地說，"歐盟搞光伏雙反是'羨慕嫉妒恨'，損人不利己，是愛告狀的小男孩。"精神抖擻、頭發(fā)梳得一絲不茍的他，回答記者提問時，就像在進行一場公開演講，抑揚頓挫、感情充沛，像極了一個受了委屈而忿忿不平的"斗士"。
對話
太陽能產(chǎn)業(yè)
種1個瓜可收三五十個瓜
重慶商報：光伏太陽能產(chǎn)業(yè)遭遇行業(yè)低谷，您的企業(yè)經(jīng)營狀況如何?
劉漢元：現(xiàn)在整個行業(yè)都遇到困難。集中為一點：是認識和觀念不到位，政策和配套措施不落實?，F(xiàn)在中國的屋頂，大家可以看到很多太陽能熱水器，如果這些屋頂有1/3~1/5的地方用來實現(xiàn)太陽能發(fā)電，就可以產(chǎn)生今天總用電量的1/3~1/2。對于我們來講，這個產(chǎn)業(yè)的潛在市場空間是非常大的。要克服目前的困難，應該盡量采取市場機制驅(qū)動。
重慶商報：您認為光伏太陽能未來前景如何?
劉漢元：煤炭、天然氣不可再生，其他再生資源也非常有限，唯一可以依賴的就是太陽能。用太陽光發(fā)電實際上是對環(huán)境和資源的最好的可持續(xù)性利用方式。
在生產(chǎn)過程當中，所有制造光伏組件耗費的能量和成本，發(fā)電效率高的地方半年就能收回，效率差一點的地方一年也能收回，而這些組件可以穩(wěn)定地運行20~30年，也就是說種1個瓜可以收獲三五十個瓜，效率高的地方可以得60個瓜，這在人類歷史上可以說是空前高效的能源生產(chǎn)方式。
重慶商報：歐盟國家屢次對中國光伏太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)起"雙反"，會不會倒逼我國政策?
劉漢元：倒逼是肯定的。其實外國人為什么這樣做?用中國人的話來說是"羨慕忌妒恨"，中國光伏太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展不到10年時間，占據(jù)了全球市場規(guī)模的50%~60%。歐盟對中國光伏太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)起"雙反"，我個人認為是想圍堵中國新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。