2012-04-18
作者：通威
立足區(qū)位優(yōu)勢 做好謀篇布局
全國政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席奔赴淮揚(yáng)市場深入調(diào)研
4月11日，風(fēng)和日麗，陽光明媚，全國政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席率隊(duì)奔赴淮揚(yáng)市場深入調(diào)研，通威股份江淮片區(qū)副總經(jīng)理兼大豐通威總經(jīng)理周登峰陪同前往。
當(dāng)日清晨，劉主席一行首先走訪了王樓鎮(zhèn)的用戶。剛下車，劉主席就直奔用戶姜海穩(wěn)的魚塘，并向他詳細(xì)詢問了養(yǎng)殖規(guī)模、放養(yǎng)模式、用料品種、養(yǎng)殖效益等情況。當(dāng)聽到姜老板使用通威產(chǎn)品取得了很好的效益，并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模時(shí)，劉主席十分欣慰，祝賀并鼓勵他繼續(xù)做大，隨后還與之親切探討了關(guān)于改造現(xiàn)有投喂設(shè)備，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖自動化的具體設(shè)想。同時(shí)，劉主席還就一些傳統(tǒng)投喂習(xí)慣的弊端做深入分析，魚在幼小的時(shí)候需要更多高的營養(yǎng)，就像小孩一樣，吃得精，吃得好才能長得棒。當(dāng)水溫在14-15℃時(shí)，用190#或191#投喂，比用1032#生長速度更快一些，這為后期提高長成規(guī)格奠定了良好基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)期用料量占全年的比例很小，但對于提高規(guī)格、提升售價(jià)，最終提高效益來說非常劃算。
隨后，當(dāng)?shù)赝ㄍ?jīng)銷商還強(qiáng)邀請劉主席一行到家里敘家常。還老板談到，自己以前販魚，發(fā)現(xiàn)通威魚體相好，銷路很好，這才開始銷售通威產(chǎn)品?，F(xiàn)在通威飼料銷量越來越猛，販魚生意也是越做越大，很多長途販魚的老板，到我這里點(diǎn)明要拉通威魚。這幾年來，用通威飼料喂養(yǎng)出的魚比用其它廠家的飼料養(yǎng)的魚，平均每斤要貴兩毛錢左右。劉主席指出，耐運(yùn)輸不發(fā)毛，拉回去放兩三天，魚體仍然發(fā)光、發(fā)亮、生氣十足，這是通威飼料從1992年開始一直到現(xiàn)在獨(dú)具的特點(diǎn)。
當(dāng)日上午十時(shí)，劉主席一行來到淮安通威黃土溝準(zhǔn)軍事化服務(wù)中心，親切看望服務(wù)中心成員。在該中心負(fù)責(zé)人金建的帶領(lǐng)下，劉主席查看了廚房、宿舍，并到作戰(zhàn)室聽取了工作匯報(bào)。隨后，在趕到寶應(yīng)縣途中，周總向劉主席就寶應(yīng)、建湖、鹽都市場的養(yǎng)殖面積、容量、通威市場占有率及運(yùn)輸成本等情況做詳細(xì)匯報(bào)。劉主席表示，可邀請客戶合股，既可以解決部分建廠資金，又有一部分養(yǎng)殖水面做銷量支撐，同時(shí)還大大降低運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，對進(jìn)一步提高市場占有率非常有效，同時(shí)要立足區(qū)位優(yōu)勢，做好謀篇布局。
到達(dá)寶應(yīng)縣后，劉主席與淮安通威萬戶重點(diǎn)用戶姜海云等親切交談。當(dāng)談到胡安勤組建漁業(yè)合作社和姜老板合股經(jīng)營模式時(shí)，劉主席興趣很濃，詳細(xì)詢問了兩種模式的操作細(xì)節(jié)，給予高度贊揚(yáng)和肯定。
下午，劉主席一行還來到金湖縣涂溝鎮(zhèn)高郵湖村，參觀了通威經(jīng)銷商薛金國的飼料門店，檢查了金湖準(zhǔn)軍事化服務(wù)中心，并在村支部會議室與用戶夏國林、呂青詳細(xì)交談。
會談中，劉主席非常詳細(xì)地了解了夏考辦采用淮安通威“1+1模式”喂養(yǎng)草魚鯽魚的具體情況，對同塘草魚、鯽魚分開投喂膨化料、沉性料的可行性及顯示出的生長優(yōu)勢進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，就這一模式發(fā)揮出來的生產(chǎn)優(yōu)勢給予了高度肯定。期間，當(dāng)?shù)赜脩粞饑€向劉主席談到，準(zhǔn)備與淮安通威一道將高郵湖村打造成通威村的想法，劉主席對此表示支持。