2014-04-02
作者：通威
通威太陽能·家庭發(fā)電站試點簽約儀式與會人員合影
3月28日，通威太陽能·家庭發(fā)電站試點簽約儀式在江蘇省如東縣岔河鎮(zhèn)在水一方酒店成功舉行。集團副總裁胡榮柱，股份副總裁、技術總監(jiān)兼市場營銷總監(jiān)王尚文、股份畜禽市場部部長許儀、光伏電力事業(yè)部常務副總經(jīng)理鄧衛(wèi)平、南通巴大總經(jīng)理柯善強、巴大寶鼎總經(jīng)理王星君等領導，如東縣招商局、能源局、岔河鎮(zhèn)政府領導、村支書以及100余戶意向農(nóng)戶參加了簽約儀式。
會上，胡總代表通威集團致辭。胡總指出，如東縣農(nóng)村家庭發(fā)電站二期試點項目，是對一期試點的鞏固與擴大，也是通威繼續(xù)回饋社會，用實際行動促進人類社會可持續(xù)發(fā)展的真實體現(xiàn)。隨后，光伏電力事業(yè)部市場經(jīng)理李勁給大家詳細介紹了通威太陽能發(fā)電站。許部長熱情洋溢地給現(xiàn)場農(nóng)戶分析了通威太陽能家庭發(fā)電站的效益，講解細致、深入淺出，在場農(nóng)戶躍躍欲試。
簽約儀式現(xiàn)場還邀請了一期和二期試點用戶的代表進行發(fā)言，他們向在場的農(nóng)戶分享了自己對通威太陽能發(fā)電站的感受，通過他們親切的話語和真實的感受，現(xiàn)場農(nóng)戶打心眼里更堅定了安裝通威太陽能家庭發(fā)電站的想法。
當主持人宣布開始簽約時，新港村村支書蔣進泉帶頭進行簽約，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。農(nóng)戶紛紛來到主席臺，在工作人員的帶領下完成簽約并交付定金。據(jù)悉，現(xiàn)場共簽約60余戶，總簽約規(guī)模近300KWp。隨后，進行了激動人心的抽獎環(huán)節(jié)，來賓共進午宴，最后，項目組合影留念。
通威太陽能·家庭發(fā)電站試點簽約儀式現(xiàn)場
■ 珠聯(lián)璧合 他山之石可以攻玉
2014年2月，按照集團董事局劉漢元主席指示，通威將繼分布式光伏發(fā)電一期試點之后，在江蘇省如東縣建設二期試點項目，并決定由股份畜禽市場部部長許儀為總牽頭人，負責如東項目的營銷宣傳活動，將通威三十多年所積累的營銷理念和成功經(jīng)驗充分與光伏營銷相結合，這是通威在推廣農(nóng)村家庭分布式光伏發(fā)電的又一次大膽嘗試。
■ 群策群力 團結在通威旗幟下
按照劉主席指示，通威股份、光伏電力事業(yè)部、集團品牌管理中心及通威傳媒迅速行動，加強溝通與配合，開展工作。王總、胡總、許部長等領導針對如東項目的營銷活動多次溝通，王總對營銷活動的整體部署及具體細節(jié)進行了指導;遠在歐洲考察的胡總因時差因素常凌晨三、四點仍在處理郵件;許部長在兼顧股份畜禽飼料營銷工作的同時，親自制定了如東項目的營銷活動策劃案;品牌管理中心的設計師梁浩連續(xù)三天加班到凌晨2點趕制宣傳畫冊。
3月11日，許部長、胡顯軍帶領股份市場營銷尖兵陳學軍、楊水兵、趙禮、袁梁平一行6人到達江蘇如東。在了解項目現(xiàn)場情況后，成立了由許部長為總牽頭、光伏電力事業(yè)部項目經(jīng)理劉航任組長的工作組，工作組下設4個光伏推廣小組，分別由股份市場人員任小組長，事業(yè)部人員為成員，大家團結在通威的旗幟下，為了同一個目標奮力拼搏。
■ 只爭朝夕 打贏光伏攻堅戰(zhàn)
在一系列活動中，項目組首先拜訪了岔河鎮(zhèn)23個村的村支書，在村支書的配合下，4個光伏推廣小組先后分頭進行了彩繪與橫幅的制作張貼、宣傳資料發(fā)放等工作。在短短3天的時間里，項目組走訪了岔河鎮(zhèn)23個村近300個點，張貼彩繪與橫幅1000余條，并逐戶發(fā)放宣傳單，真正做到了宣傳工作點面結合，廣告?zhèn)鲉坞S處可見。
在完成前期宣傳后，項目組積極發(fā)動村支書，搭乘村里最近開展的“黨的群眾路線”教育實踐活動“順風車”，在實踐活動會后進行小型光伏科普宣講會，面對面向農(nóng)戶進行光伏發(fā)電及項目情況宣傳。在宣傳過程中，項目組充分利用機會挖掘潛在用戶，不分時間、地點，只要用戶感興趣，項目組立即進入工作狀態(tài)，為農(nóng)戶耐心講解。如陳學軍小組在小賣部購買東西時，前來買東西的當?shù)卮迕裣蝽椖咳藛T詢問，項目組當即打開隨身電腦中的PPT，為來往村民和小賣部老板進行一次即興宣講。趙禮小組多次在鎮(zhèn)上一家“川味麻辣燙”吃飯，與同是四川人的老板娘親切交談，從家里長短到國家大事，從鄉(xiāng)音鄉(xiāng)貌到異地風情，最后老板娘爽快地要求在她家安裝一套光伏發(fā)電系統(tǒng)。
隨后，項目組將意向農(nóng)戶分類建檔，對核心農(nóng)戶如村干部、通威飼料經(jīng)銷商等重點進行跟蹤和回訪。在回訪過程中，項目組一方面耐心講解消除農(nóng)戶顧慮，另一方面，帶領農(nóng)戶參觀一期試點金河村項目，用實物和具體的發(fā)電數(shù)據(jù)樹立起通威“誠、信、正、一”的品牌形象。面對村民常不在家的情況，項目組按照村民的作息時間安排工作。一位販豬的農(nóng)戶周擁軍，楊水兵小組經(jīng)五六次到家拜訪、十余次電話溝通均未見到本人，最后知道他在家時已是晚上9點，正在吃晚飯的小組人員立馬放下碗筷，連夜趕到他家，最終成功簽約。對于新興事物，農(nóng)戶不甚理解，袁梁平光伏推廣小組充分發(fā)揮“不放棄、不拋棄”的精神，不怕吃“閉門羹”，多次回訪，不斷講解，哪怕農(nóng)戶只有一點質(zhì)疑，無論天晴下雨也第一時間與農(nóng)戶面對面交流。
通過20多天的通力合作，股份市場營銷精英的營銷方式與成功經(jīng)驗讓光伏電力事業(yè)部人員耳目一新，備受啟發(fā)。許部長在充分分析農(nóng)戶心理的基礎上，針對光伏推廣實際制定了“三大步驟，八部曲”的營銷思路，找準農(nóng)戶利益訴求點，循序漸進，逐步攻克難關。在工作中，光伏電力事業(yè)部人員耳濡目染，常常因股份營銷人員的激情與拼勁備受鼓舞，在與農(nóng)戶交流時的語言表達、話術選擇等方面受益匪淺，親切的稱呼股份市場部的五位同事為“五虎上將”。股份市場部同事也借機對光伏知識進行了一次深入了解，感受到新興產(chǎn)業(yè)蓬勃的生命力。股份和光伏電力事業(yè)部的工作人員通力合作，一起打了一場漂亮的光伏攻堅仗。
■ 信心堅定 讓通威太陽能綻放
在項目組地精心組織與緊張籌備下，經(jīng)過20多天的連續(xù)奮戰(zhàn)，通威成功舉辦了“通威太陽能 開啟新夢想”家庭發(fā)電站試點簽約儀式。通威人將在劉主席的帶領下，團結拼搏，努力奮進，讓清潔能源惠及千家萬戶，實現(xiàn)通威“光伏改變世界”的美好愿景。