2015-06-05
作者:通威報365模式???/pre>川渝地區(qū)池塘面積小而分散,普遍缺水嚴重。尤其是重慶地區(qū),靠降雨吃飯、池塘淤泥常年不清等問題,已成為困擾地方水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展的瓶頸,養(yǎng)魚效益和產(chǎn)量常年相對較低。如何改變這種局面?這是通威股份總裁助理、重慶片區(qū)總裁兼重慶通威總經(jīng)理萬學剛這幾年一直在思考的問題————365科學養(yǎng)殖模式,特別是底排污技術,提供了一個突破口。
另一方面,小而分散的客觀現(xiàn)狀,致使重慶地區(qū)底排污系統(tǒng)建設的單位成本高于華東、華南等單個池塘面積較大地區(qū),365科學養(yǎng)殖模式示范基地的建設和推廣,并沒有那么簡單。
讓人欣喜的是,重慶片區(qū)的365示范基地建設一路走來風生水起,目前已完工十個,可謂遍地開花,不僅超額完成了擬定目標,還開創(chuàng)了政企合作的新模式。當下,各地方政府主管部門相繼加入365科學養(yǎng)殖模式示范基地建設大軍,重慶365示范基地建設工程,正式進入一個可持續(xù)的常態(tài)階段。
事實上,早在2014年年初,通威股份就在全國范圍內(nèi)選定了6大365科學養(yǎng)殖模式示范基地,重慶片區(qū)并未在此名單之列。
2014年5月6日,通威股份技術中心重慶片區(qū)技術交流會在重慶召開,股份副總裁、市場營銷總監(jiān)兼技術總監(jiān)王尚文、股份總裁助理、技術中心辦公室主任劉輝芬,國務院特殊津貼專家、股份設施漁業(yè)研究所名譽所長吳宗文等股份公司領導和技術體系人員齊聚一堂。
早已做足實地考察工作的萬總,在會議上提交了一份詳細的專項報告,提出要在重慶建設365模式示范基地,此計劃得到王總的大力支持。會議確定重慶片區(qū)為總部先進技術推廣和科研示范單位,并把重慶通威作為總部科研成果轉化的基地,開展產(chǎn)學研項目及第二批科研示范試點建設工作,把365養(yǎng)殖模式與重慶區(qū)域的實際情況結合,認真開展落實。
2014年6月6日,王總邀請了吳老以及榮昌縣水產(chǎn)站譚爽站長一同選點,重慶片區(qū)正式開啟建設365示范基地之路。自此,萬總的身影頻繁出現(xiàn)在各個基地建設現(xiàn)場,僅榮昌縣示范戶胡正奎處,他就去了不下十次。
截止2015年4月,重慶片區(qū)基本完成10個365示范基地的建設,在所屬各區(qū)域市場掀起一股365熱潮。
■ 特色明顯 打開地方政企合作新局面
基于地理環(huán)境和氣候狀況,重慶片區(qū)的365示范基地建設必然有自己的特色。對比華東、華南,萬總總結出了四大特點:一是建設范圍廣,幾乎覆蓋了主要的水產(chǎn)料市場,包括重慶榮昌、巴南、壁山、永川市場,以及四川隆昌、瀘州、安岳市場;二是除了之前的兩三個示范戶由總部出資外,后面的幾個基本都是由養(yǎng)殖戶和當?shù)卣餐鲑Y建設,開創(chuàng)了政企合作新模式;三是涵蓋了傳統(tǒng)養(yǎng)殖、特種養(yǎng)殖、名特優(yōu)新品種養(yǎng)殖多類養(yǎng)殖戶群體;四是基地展示牌的內(nèi)容不僅有365科學養(yǎng)殖示范基地字樣,還在附帶了365科學養(yǎng)殖模式技術、原理、效果的詳細介紹。
而在所有特色之中,最為突出的當屬開創(chuàng)政企合作的新模式,打開了一條可持續(xù)的常態(tài)建設之路。萬總介紹,以前的政企聯(lián)合攻關項目合作模式為:政府選點并支持部分建設資金,重慶通威出技術并提供部分資金。如今變?yōu)橹貞c通威選點、出技術,政府只負責提供建設資金,規(guī)避了少部分人利用科研實踐項目套取政府項目資金的情況。
2014年6月到10月,榮昌市場的兩處365示范基地自選點到建成驗收,榮昌縣水產(chǎn)站站長譚爽全程參與并提供大力支持;2014年10月28日,四川省安岳縣水產(chǎn)漁政局局長曾航在親自考察當?shù)厮a(chǎn)生態(tài)養(yǎng)殖情況后表示,考慮到當前水產(chǎn)養(yǎng)殖對環(huán)境污染較大,通威的 “365 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)殖”的系列技術,特別是其中的底排污系統(tǒng),可以解決養(yǎng)殖廢水污染問題。隨后,安岳水務局與重慶通威達成協(xié)議,在安岳縣內(nèi)選擇 12 個樂于接受先進養(yǎng)殖技術的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖場(戶)進行 “底排污系統(tǒng)”技術推廣,每個點投入約 3 萬元,由安岳縣水務局項目補貼資金,通威進行技術支持,在當?shù)厥痉恫⑼茝V。
■ 重視宣傳 線上線下積極營銷
重慶365示范基地推廣工作取得的成功,得益于片區(qū)全員上下的多方積極奔走推介,以及對養(yǎng)殖戶實實在在的優(yōu)質(zhì)服務。
在片區(qū)的宣傳推廣上,從365示范基地工作籌備起,萬總就積極與當?shù)卣骷壷鞴懿块T溝通交流,多次邀請主管部門相關領導實地參觀,并適時抓住了重慶市農(nóng)委水產(chǎn)推廣總站行業(yè)會議的好時機。
2014年10月22日,重慶市水產(chǎn)技術推廣總站組織重慶市所有區(qū)縣的水產(chǎn)站站長赴榮昌進行為期4天的封閉式培訓,會議邀請了農(nóng)業(yè)部全國水產(chǎn)技術推廣總站副站長李可心、全國用藥指導處處長王玉堂等一批水產(chǎn)領域的專家和學者。通過萬總的積極爭取,通威365科學養(yǎng)殖模式也入列培訓的重要內(nèi)容。
吳老受邀親臨現(xiàn)場,在會上結合養(yǎng)殖實踐,圖文并茂地講解了通威底排污、電化水、漁光一體等技術;重慶通威技術經(jīng)理在會上對通威365科學養(yǎng)殖模式進行了詳細的闡述。會議結束后,所有參會人員帶著濃厚的興趣和合作意向,實地參觀了榮昌養(yǎng)殖戶胡正奎的365示范基地。
此外,重慶通威還積極開展“走進高校”、“水產(chǎn)大課堂”等系列推廣活動。萬總還特邀永川等各區(qū)縣宣傳部、報社、電視臺等相關人員到公司召開技術推廣會。
在對養(yǎng)殖戶的宣傳推廣上,今年年初,重慶公司專門出臺了一個政策:1000萬元養(yǎng)殖機械大贈送,贈送內(nèi)容包括通威底排污系統(tǒng),風送投餌、均衡增氧機等,截至目前已有約價值200萬元左右的設備送出。
為了提升養(yǎng)殖戶榮譽感和價值感,萬總大力號召片區(qū)養(yǎng)殖戶參與通威股份“我是養(yǎng)殖能手”全國評選活動。在上個月底的明星中,重慶片區(qū)的養(yǎng)殖能手占據(jù)的前十名中的三個席位,表現(xiàn)不俗。4月30日,萬總親自上門給進入前100名的養(yǎng)殖能手贈送了200元的調(diào)水產(chǎn)品。此外,5-6月份,重慶片區(qū)還將專門制作??糜谛麄鳌?/p>
在和養(yǎng)殖戶的接觸中,萬總踐行劉主席“始終與用戶在一起”的理念,以通威人的勤勞實干和責任擔當去打動養(yǎng)殖戶。片區(qū)示范戶通過魚的長勢和池塘的改善,明顯地感受到了365科學模式給養(yǎng)殖帶來的改變,發(fā)自內(nèi)心地認可并積極向周圍養(yǎng)殖戶推廣。
■ 攻關難題 365示范基地建設成常態(tài)工作
“華東、華南水面大,養(yǎng)殖戶要轉行可能還割舍不下,而在重慶,魚塘小而分散,養(yǎng)殖戶更容易棄養(yǎng)、轉行,形勢更加嚴峻。”萬總坦言,近年來,由于氣候、養(yǎng)殖環(huán)境等的變化,水產(chǎn)市場行情持續(xù)低迷,很多養(yǎng)殖戶都處于虧損狀態(tài),重慶片區(qū)的情況不容樂觀。
去年重慶的天氣狀況,萬總記得非常清楚:“從7月21日開始升溫,8月8號立秋,重慶就開始轉涼,其它大多數(shù)時間溫度都偏低,水溫低,魚的采食量也低?!憋曫B(yǎng)成本增加,魚價卻未漲,產(chǎn)量下降,養(yǎng)殖戶遭遇的困境,也給重慶片區(qū)造成了嚴峻的挑戰(zhàn)。
針對這些特殊情況,重慶片區(qū)采取了一些必要應對措施:在大環(huán)境下,首先加強對老客戶的穩(wěn)定,通過365科學養(yǎng)殖模式的良好技術和工作人員的優(yōu)質(zhì)服務來提升、改善養(yǎng)殖戶的效益;其次,改變新用戶的開發(fā)方法,先用365技術和設施設備改善他們的水質(zhì)環(huán)境,提高產(chǎn)量效益,讓養(yǎng)殖戶看到希望,再談業(yè)務。
“未來,365科學養(yǎng)殖模式基地的建設是一個的長期工作?!比f總表示,重慶通威已經(jīng)不再局限于依靠總部支持,已具備了獨立相對建設的能力,“滿足水面相對大、飼料容量大等因素,我們認為合適的時候就可以建一個示范點帶動大家。”