2017-01-01
作者：通威
12月23日，2016第二屆中國農(nóng)牧品牌年度盛典在通威國際中心隆重舉行，通威股份郭異忠總裁站上了“2016中國農(nóng)牧行業(yè)年度風云人物”榮譽獎臺，而在2016年通威大力推行的“漁光一體”模式也被評為年度最佳商業(yè)模式。榮譽加身，來之不易，也是實至名歸。
這位從基層一線成長起來的通威股份新任總裁，帶著他“唯新而立，唯變不破”的思維，在公司大刀闊斧進行改革，短短時間內(nèi)，通威股份已悄然發(fā)生眾多變化：“質(zhì)量萬里行”項目聚力產(chǎn)品力提升，讓通威產(chǎn)品給用戶帶去的價值最大化;“產(chǎn)品+365模式”著力未來養(yǎng)殖業(yè)的集約化發(fā)展;“漁光一體”獨特商業(yè)模式發(fā)展之路也越來越清晰，“水下養(yǎng)魚、水上發(fā)電”的綠色生態(tài)發(fā)展畫面展現(xiàn)在眼前。
2016年是通威股份“六五規(guī)劃”開局之年。這一年，通威股份上下同心協(xié)力，圓滿完成年初目標。未來撲面而來，通威股份又將如何謀篇布局?就此，在“2016第二屆中國農(nóng)牧品牌年度盛典”現(xiàn)場，本報記者專訪了郭總。
■ 質(zhì)量萬里行 聚焦產(chǎn)品力
自上任以來，郭總便將“科技帶動發(fā)展”掛在口頭，在當天的采訪當中，更是多次提到“技術(shù)”一詞。豐富的基層工作經(jīng)驗，練就了郭總對行業(yè)的獨特觀察力。當前，飼料行業(yè)進入一個競爭白熱化的時代，在這個時代，如何讓通威產(chǎn)品的性價比被養(yǎng)殖戶感知，如何通過通威產(chǎn)品給客戶創(chuàng)造更多的價值?郭總心里非常清晰，未來的發(fā)展必須注重“三力”：產(chǎn)品力、營銷力和管理力。而在為用戶創(chuàng)造價值方面，郭總又提出了“質(zhì)量萬里行”項目。
“質(zhì)量萬里行”項目的著重點是更多地把通威科技植入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品在市場上的競爭力更強、性價比更高，真正讓通威產(chǎn)品給用戶帶來的價值最大化?！百|(zhì)量萬里行既是我們對自身的要求，更是對用戶的承諾?！惫偨榻B，科技是通威的核心競爭力，目前通威股份已經(jīng)將科技植入到發(fā)展中的每一個環(huán)節(jié)，包括上游、中游、下游覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，從養(yǎng)殖模式到原料采購、配方設(shè)計、加工工藝等方面，都不斷加大科技投入。
在2015年的通威股份科技營銷年會上，郭總提出“扎根水產(chǎn)調(diào)結(jié)構(gòu) 突破畜禽上規(guī)?！钡臓I銷方針，面對新的市場變化，2016年的“調(diào)結(jié)構(gòu)”工作在內(nèi)容上進一步豐富和提升，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整，還包括客戶結(jié)構(gòu)和模式結(jié)構(gòu)全面系統(tǒng)的調(diào)整。而模式結(jié)構(gòu)調(diào)整，則主要表現(xiàn)在大力推廣“漁光一體”模式。
■ 堅守信念 力推“漁光一體”
如果說過去的競爭可以簡單看作是營銷手段的比拼，而未來的五至十年將是商業(yè)模式的全面競爭。在“2016第二屆中國農(nóng)牧品牌年度盛典”上，通威股份的“漁光一體”模式登上了年度最佳商業(yè)模式的榮譽獎臺。對于“漁光一體”模式的未來發(fā)展，郭總將其形容為“在新一輪競爭中取勝的最佳競爭手段”，是通威未來主推的商業(yè)發(fā)展模式。
2016年被定義為通威“漁光一體”發(fā)展的基礎(chǔ)年。在這一年里，通威股份投入精力摸索、提煉發(fā)展“漁光一體”的有效方法模式，以及統(tǒng)一公司上下的思想觀念與認識。如今，江蘇如東“漁光一體”基地的運營情況超出了預(yù)期目標，優(yōu)異的成績已為“漁光一體”未來的發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)，積累了豐富的經(jīng)驗。
談到未來“漁光一體”模式的發(fā)展，郭總為記者描述出了一副美好的畫面：水面下，通過植入通威365養(yǎng)殖模式，源源不斷地產(chǎn)生綠色而健康的通威魚;而水面之上，架設(shè)著一排排整齊的光伏板，源源不斷產(chǎn)生綠色的清潔能源，青山綠水、藍天白云，人們可以吃著健康的通威魚，呼吸著新鮮的空氣……
“‘漁光一體’不僅是通威的商業(yè)模式，更是通威人的夢?！惫傉f道，“通過2016年一年的努力，我們對‘漁光一體’模式的認識更加清楚，執(zhí)行更加堅決，方法也更加成熟?！惫偼嘎?，目前公司已專門成立了一支專業(yè)的運營團隊，助推“漁光一體”商業(yè)模式發(fā)展，將在2017年拿出一份優(yōu)異的成績單。
■ 創(chuàng)新機制 培養(yǎng)優(yōu)秀人才
郭總用稻盛和夫的“為了獲取出色的成果，必須具備燃燒般的熱情，付出不亞于任何人的努力”名句來勉勵員工不忘初心，奮力拼搏，其實這句話用來形容郭總再貼切不過。作為通威內(nèi)部培養(yǎng)從基層一線成長起來的總裁，郭總的任職被外界看好，同時對內(nèi)部團隊的激勵意義也不言而喻。而郭總又會如何培養(yǎng)和建設(shè)人才隊伍?
“所有的問題就是人的問題，只有激發(fā)了員工的內(nèi)驅(qū)力，才能激發(fā)公司的活力和戰(zhàn)斗力。” 郭總在任職之初就十分重視人才培養(yǎng)和選拔，將搭建梯隊人才隊伍放在了重要位置?！霸谕ㄍ總€人都將有更多的方式學習成長并脫穎而出，通威會努力創(chuàng)建新的更靈活自由的管理架構(gòu)，讓大家一展所長，實現(xiàn)夢想?！睘榇?，公司在人才選拔方面由“分、子公司推薦——片區(qū)審核——總部審核”的單一渠道拓寬為三個渠道。第一個渠道保留原來的選拔機制，經(jīng)過“分、子公司推薦——片區(qū)審核——總部審核”各個環(huán)節(jié)而產(chǎn)生;第二個渠道是由公司總部相關(guān)部門直接選拔和推薦;第三個渠道是自薦渠道，通威股份鼓勵員工自薦，鼓勵員工在適合自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，實現(xiàn)個人價值，為企業(yè)做出更大貢獻。同時，通威股份大量從行業(yè)中發(fā)現(xiàn)和引進人才，同各地高校合作，招聘新鮮血液;此外，今年，通威股份人力資源部同通威大學進行合作，建立高效人才培養(yǎng)模式，為未來梯隊人才隊伍建設(shè)打下扎實的基礎(chǔ)。
“通威已經(jīng)并將繼續(xù)構(gòu)建良好發(fā)展平臺，剩下的就是我們每一個人自己的努力和行動?！惫偧畲蠹遥J為個人成就的大小，外部激勵很重要，但起決定作用的仍然是自我激勵，“內(nèi)驅(qū)力是一個人勇猛精進不竭的動力真源，只有不斷激勵自己，拋開慣性、自以為是和怠惰，不斷戰(zhàn)勝自己，方能獲得不可估量的成就。”
■ 聚力變革 引領(lǐng)行業(yè)未來
2016年，整個行業(yè)進一步深化變革。飼料行業(yè)中，養(yǎng)殖端開始加速整合，規(guī)?；l(fā)展已成為發(fā)展常態(tài);飼料企業(yè)方面，從前幾年的一萬多家企業(yè)到現(xiàn)在五千多家企業(yè)，企業(yè)加速整合，競爭愈顯激烈;營銷方面，傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷利潤越來越薄，經(jīng)銷商發(fā)展何去何從……這些都是擺在企業(yè)面前亟待解決的問題。
2016年是通威股份“六五規(guī)劃”的開局之年，開局之年開了一個好彩頭。截至目前，通威股份已達成了2016年年初下達的經(jīng)營目標，銷量成為近幾年來增長最大的一年。而在接下來的工作計劃中，通威股份又將如何迎難而上，圍繞“變”打好這場持久的“戰(zhàn)爭”，如何持續(xù)有效推進“漁光一體”模式發(fā)展?
郭總用里約奧運會中國女排的表現(xiàn)舉例，“中國女排勇于拼搏、竭盡全力、永不放棄的精神讓我有很大觸動。這種精神對于通威和通威人而言也是不可或缺的?！?而在接下來的一年，郭總表示，還將聚焦營銷機制、技術(shù)體制改革等方面進行系列變革，通過變革來適應(yīng)當前行業(yè)新的發(fā)展形勢，并在未來發(fā)展過程中，繼續(xù)引領(lǐng)水產(chǎn)行業(yè)，讓通威飼料在未來的水產(chǎn)行業(yè)中繼續(xù)保持第一。