2022-11-28
作者：《能源》雜志
來源：《能源》雜志
記者：武魏楠
從專業(yè)化的雙料龍頭到一體化布局，通威發(fā)生了怎樣的變化？
10月25日晚間，通威股份（以下簡稱“通威”）披露了三季報，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入1020.8億元，凈利潤217.3億元，同比增速分別為118.6%和265.54%。其中，第三季度單季營收、凈利潤分別為417.4億元、95.1億元，同比增速分別為107.3%和219.12%。
硅料市場需求的持續(xù)旺盛、價格上漲、產(chǎn)能爬坡，再加上電池片業(yè)務(wù)的產(chǎn)銷兩旺，成為通威營收、業(yè)績大幅度增長的主要原因。
事實上，在本輪光伏火熱的周期中，通威憑借其硅料、電池片雙龍頭實力，一直是光伏企業(yè)中業(yè)績最好、盈利能力最強的那一批。
不過在最近的1、2個月中，通威最引人注目的卻不是其暴漲的營收，而是其全面進軍組件市場的行動。
11月1日，國家電投公布2022年第52批、53批以及57批光伏組件中標(biāo)候選人，規(guī)模共計13.49GW。根據(jù)第一中標(biāo)候選人來看，通威太陽能預(yù)中標(biāo)3.56GW，預(yù)中標(biāo)占比超26%。自今年宣布正式入局組件以來，通威已經(jīng)連續(xù)中標(biāo)多個項目，在手訂單接近8GW。
2006年，通威投資多晶硅企業(yè)永祥股份，正式進入光伏行業(yè)。在過去的16年時間里，光伏行業(yè)經(jīng)歷了多輪周期。許多光伏企業(yè)，包括曾經(jīng)的龍頭企業(yè)，都在起伏之中沉淪下去，甚至消失在了歷史的長河之中。
在殘酷的周期中，通威也曾遭遇挫折，但最終得以堅守。在普遍喜好產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化的光伏行業(yè)中，堅持專業(yè)化發(fā)展一度是通威成功的秘訣。
在光伏行業(yè)中，“一體化”與“專業(yè)化”之分由來已久。隨著周期的變化，光伏企業(yè)的“專業(yè)化”、“一體化”趨勢呈現(xiàn)出此消彼長的態(tài)勢。
曾經(jīng)的“專業(yè)化”優(yōu)等生通威也開始了“一體化”步伐，這是否意味著光伏“專業(yè)化”的退潮？作為硅料、電池片全球雙料龍頭的通威，又為何選擇此時大舉進軍組件板塊？在市場競爭激烈、已成為一片紅海的組件市場，通威又能如何破局？
Part.1
殺入紅海
通威有意全面進軍組件市場的消息從8月開始出現(xiàn)。
8月17日，華潤電力公布3GW組件集采中標(biāo)候選人，通威、億晶光電、隆基均入圍。價格方面，通威報價最低為1.942元/W，較第二名億晶光電低5分/W以上。此次華潤組件集采將選擇一家供應(yīng)商，如無異議，通威將成為此次集采獨家供應(yīng)商。
隨著招標(biāo)結(jié)果公布，組件市場陸續(xù)出現(xiàn)“狼來了”的聲音：一直專注于硅料、電池片兩個環(huán)節(jié)的通威，開始準(zhǔn)備大舉進軍組件市場。
事實上，通威此前也并非沒有組件產(chǎn)能。2013年，賽維LDK破產(chǎn)重組，通威并購賽維合肥工廠。此舉除了標(biāo)志通威正式進軍光伏電池賽道，也讓通威掌握了少量的組件產(chǎn)能。據(jù)通威透露，截至目前通威組件產(chǎn)能已有14GW。
就在市場一片猜測的時候，通威的一紙公告給出了正式的宣言。9月23日，通威發(fā)布《通威股份有限公司關(guān)于在鹽城市投資25GW高效光伏組件項目的公告》，正式官宣將在鹽城市投資建設(shè)年產(chǎn)25GW高效光伏組件制造基地項目，預(yù)計固定資產(chǎn)投資約40億元。在公告中，通威表示“公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，適當(dāng)拓展組件環(huán)節(jié)……形成更具競爭力的光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”。
另據(jù)了解，除了鹽城，通威還在尋找布局組件產(chǎn)能的下一站，或還將建設(shè)30GW高效組件產(chǎn)能。
如果將上述產(chǎn)能全部計算在內(nèi)，通威將擁有超過60GW的組件產(chǎn)能。而當(dāng)下的組件龍頭隆基綠能，其2021年組件產(chǎn)能也僅為60GW。
當(dāng)然，考慮到其他企業(yè)的擴產(chǎn)可能以及組件建設(shè)周期及項目的不確定性，不能因此就斷定通威馬上就有機會成為新的組件龍頭。不過全新的組件巨頭即將來襲已成定局，通威板上釘釘?shù)娜郍W組件產(chǎn)能勢必將會對組件市場產(chǎn)生巨大沖擊。
通威大踏步的舉措，是否意味著光伏產(chǎn)業(yè)里“一體化”將徹底取代“專業(yè)化”？
Part.2
順其自然的選擇
“專業(yè)化與一體化本身并不矛盾?！敝袊猩饘俟I(yè)協(xié)會硅業(yè)分會專家委副主任呂錦標(biāo)對《能源》雜志記者說。
可以佐證“專業(yè)化敗給一體化”的例子還有阿特斯。就在10月，阿特斯的科創(chuàng)板IPO處于中止?fàn)顟B(tài)，在IPO申請被受理400多天后，阿特斯的本土上市宣告失敗。而在阿特斯的招股說明書（注冊稿）中，就明確提到“與同行業(yè)公司相比，公司的單晶產(chǎn)能目前主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈后端的電池片及組件制造環(huán)節(jié)，垂直一體化程度相對較低?！?/p>
盡管一體化程度低并不是阿特斯上市失敗的原因，但能讓阿特斯在招股說明書無奈承認(rèn)弱點，我們也可以從中窺見，當(dāng)下的資本市場對于光伏企業(yè)無疑更青睞一體化。
“通威現(xiàn)在已經(jīng)是硅料和電池的龍頭企業(yè)了。那么對于資本市場的人來說，你未來的增長點在哪里呢？”一位光伏行業(yè)專家對《能源》雜志記者說，“硅料和電池如果沒有了更大的增長空間，那么進行上下游產(chǎn)業(yè)鏈的擴張幾乎就是一種必然。”
從傳統(tǒng)制造業(yè)的角度來說，產(chǎn)業(yè)鏈分工不僅是常態(tài)，更是現(xiàn)代工業(yè)文明發(fā)展的重要成果，代表了專業(yè)和效率的完美平衡與最大化?！暗夥a(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)并不長，且不具備絕對的技術(shù)壁壘。因此隨著市場變化，總會出現(xiàn)專業(yè)化、一體化的區(qū)別?！庇泄夥髽I(yè)相關(guān)人士說。
中國光伏產(chǎn)業(yè)以組件起家，在最初的時代里，“兩頭在外”是中國光伏行業(yè)的鮮明特點。彼時甚至連產(chǎn)業(yè)鏈都不完全的中國光伏，一體化可謂奢談。而正是隨著國外“雙反”、國內(nèi)光伏政策刺激等一系列因素，才讓中國有了完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，才讓“專業(yè)化、一體化之爭”有了可能。
“沒有企業(yè)會在起步階段就發(fā)展一體化?！眳五\標(biāo)說，“大部分一體化企業(yè)都是在某個環(huán)節(jié)實現(xiàn)領(lǐng)先或優(yōu)勢之后，才有資源和條件進行上下游的延伸?！?/p>
通威在特定環(huán)節(jié)的優(yōu)勢無疑是巨大的。
2006年，通威從硅料環(huán)節(jié)入手進入光伏產(chǎn)業(yè)；2013年并購賽維LDK后進軍電池。而現(xiàn)在在上游多晶硅原材料環(huán)節(jié)，2022年前三季度，通威高純晶硅產(chǎn)量占全球市場份額已超過25%，隨著2023年永祥能源科技一期12萬噸項目投產(chǎn)，預(yù)計通威多晶硅全球市場占有率還將進一步上升。
中游電池片環(huán)節(jié)，通威太陽能已連續(xù)6年成為全球電池產(chǎn)能規(guī)模最大、出貨量最大的太陽能企業(yè)，預(yù)計2022年底公司產(chǎn)能規(guī)模將超過70GW，2024-2026年，通威太陽能將形成130-150GW產(chǎn)能。
雙料龍頭的下一步進軍組件，這是一個再自然不過的選擇了。
事實上，從通威過去的戰(zhàn)略行為來看，“領(lǐng)先之后再延伸產(chǎn)業(yè)鏈”正是通威一直以來的行為準(zhǔn)則。
2013年，隨著市場回暖，通威在多晶硅市場高歌猛進。確立局部優(yōu)勢的通威開始伺機向下游進軍。電池最終成為通威的目標(biāo)。通威集團董事局主席劉漢元就曾經(jīng)說過：“只有在行業(yè)里占據(jù)前三名，甚至是要位居第一的時候，你才能夠擴張?！?/span>
從當(dāng)下的視角回看，通威的選擇無疑是十分正確的。在并不算長的光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，硅料、硅片、電池、組件是最主要的環(huán)節(jié)。硅料是源頭的原材料，無疑是產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。而且通威此前具備化工技術(shù)積累，選擇硅料入局光伏，順理成章。
在經(jīng)過十幾年的實踐之后，行業(yè)已經(jīng)普遍意識到，發(fā)電效率是光伏競爭力的核心，因此除了原材料之外，制造環(huán)節(jié)的核心正是電池。
“適當(dāng)拓展組件環(huán)節(jié)，也有利于發(fā)揮自身在高純晶硅和高效電池領(lǐng)域的優(yōu)勢，形成更具競爭力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進一步保障公司光伏業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展?！蓖ㄍ嚓P(guān)人士介紹說。
通威不僅做出了正確的選擇，也找準(zhǔn)了對的時機。
2013年中國光伏在經(jīng)歷過2012年的低谷之后開始慢慢恢復(fù)。當(dāng)年，由國務(wù)院《關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》（簡稱“國八條”）領(lǐng)銜，先后共出臺國家層面政策文件17部。中國光伏的國內(nèi)市場從此開始勃興。
相比于2013年，2022年通威所面臨的大環(huán)境則更進一步?！半S著習(xí)近平總書記‘碳達(dá)峰，碳中和’目標(biāo)的提出，通威作為光伏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)有責(zé)任也有義務(wù)響應(yīng)國家號召，因此加大組件環(huán)節(jié)的投資是順應(yīng)我國發(fā)展方向及行業(yè)發(fā)展趨勢的行為?！鄙鲜鐾ㄍ耸空f。
Part.3
共享市場蛋糕
從客戶、合作伙伴，變成了競爭對手，這是在產(chǎn)業(yè)一體化過程中不可避免會遭遇的尷尬情況。
對于通威來說，時機是他們最好的幫手。從2020年開始，全球性“雙碳”戰(zhàn)略潮流引發(fā)了光伏裝機的大規(guī)模增長。2020年我國新增光伏裝機48.2GW，2021年新增光伏裝機更是高達(dá)53GW。
需求的高速增長對于組件企業(yè)來說絕對是好消息。除了隆基、天合光能、晶科、晶澳這四個主要的組件巨頭，其他二線組件企業(yè)也紛紛擴產(chǎn)，足見市場繁榮。
不過在下游需求旺盛的同時，上游原材料因為供需不平衡也在暴漲，極大地影響了組件企業(yè)的盈利能力?！艾F(xiàn)在市場很大，不存在直接競爭。”一家組件企業(yè)相關(guān)人士如此說道。
事實上，通威大規(guī)模入局組件市場，對于不斷加強著一體化布局的組件龍頭來說，影響可能有限。但是對于二線組件企業(yè)來說，由于缺乏一體化綜合能力，應(yīng)對上游漲價和未來潛在價格戰(zhàn)的能力都比較弱，可能是下一步行業(yè)集中度提升后的首批淘汰對象。
“組件龍頭現(xiàn)在有資源、有產(chǎn)能、有品牌和渠道，在市場充分大的情況下，壓力較小。但是二線組件企業(yè)可能沒有這個優(yōu)勢?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說，“從現(xiàn)在的趨勢來看，整個光伏行業(yè)的集中度在不斷提高。龍頭企業(yè)之間的關(guān)系也都十分緊密，沒有到直接競爭的地步?！?/p>
在今年之前，通威絲毫沒有體現(xiàn)出有意大舉進軍組件市場。在不斷加強硅料、電池專業(yè)化的過程中，通威的上下游協(xié)同，實現(xiàn)了與主要光伏企業(yè)的合縱連橫。
2019年，通威與隆基就高純晶硅合作事項達(dá)成戰(zhàn)略合作。
2020年，通威與天合光能達(dá)成合作，雙方合作成立項目公司，并共同投資年產(chǎn)4萬噸高純晶硅項目、年產(chǎn)15GW拉棒項目、年產(chǎn)15GW切片項目、年產(chǎn)15GW高效晶硅電池項目。
2021年，通威又與晶科達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同投資年產(chǎn)4.5萬噸高純晶硅項目、年產(chǎn)15GW硅片項目，以及開展相應(yīng)供應(yīng)鏈合作。
短短兩年的時間里，通威的合縱連橫可謂目不暇接。通過互相入股關(guān)鍵項目、聯(lián)合投資等方式，通威實現(xiàn)了與組件、硅片龍頭的深度綁定?！巴ㄍ@一方法充分發(fā)揮了自己在硅料、電池方面的優(yōu)勢，減少了大規(guī)模進軍組件市場的阻力。而且也在原本較為空白的硅片領(lǐng)域進行了布局?！?/p>
Part.4
龍頭的下一步
當(dāng)全面入局組件、開始涉足硅片，通威接下來不可避免地要被卷入光伏行業(yè)持續(xù)多年的“尺寸之爭”、“技術(shù)路線之爭”當(dāng)中去。
2020年11月，通威和天合光能、中環(huán)股份等企業(yè)共同發(fā)起了《關(guān)于推進光伏行業(yè)210mm硅片及組件尺寸標(biāo)準(zhǔn)化的聯(lián)合倡議》。倡議企業(yè)涉及硅料、硅片、電池、組件等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。
在電池環(huán)節(jié)，210尺寸產(chǎn)品有著更高的發(fā)電效率，但也面臨著缺乏適配的逆變器和芯片、產(chǎn)業(yè)鏈整合程度不足，甚至還包括了集裝箱運輸這樣諸多現(xiàn)實難題。同樣，TOPCON、HJT、IBC等各種新技術(shù)也百花齊放，各有獨領(lǐng)風(fēng)騷的優(yōu)勢。
但通威從不貿(mào)然做出選擇，此前通威曾表示：“目前PERC電池仍然是市場需求的主力，而公司投資PERC產(chǎn)線均是210尺寸及以下兼容并預(yù)留了TOPCON技術(shù)的技改提升空間，隨著新項目的順利投產(chǎn)，公司在實現(xiàn)產(chǎn)線優(yōu)化的同時，也能持續(xù)鞏固市場份額?！?/p>
但毫無疑問，對于整個光伏產(chǎn)業(yè)來說，新技術(shù)的變革始終深刻地影響著行業(yè)發(fā)展。
“應(yīng)該說PERC技術(shù)取代傳統(tǒng)鋁背場電池，成就了單晶取代多晶。從硅料、拉晶切片、電池、組件各環(huán)節(jié)的成本發(fā)展趨勢來看，特別是在碳足跡日益凸顯的趨勢下，組件BOM成本占一體化成本的比重會越來越大?！蓖ㄍ嚓P(guān)人士告訴《能源》雜志記者，“其結(jié)果就是電池效率將是撬動整體光伏發(fā)電成本下降的最大杠桿，而電池非硅成本的重要性（或比重）將會有所降低?！?/p>
在P型電池效率越來越接近極限的狀況下，N型電池是未來光伏的主流方向，已經(jīng)成為全行業(yè)不可撼動的共識。
與傳統(tǒng)的P型單晶電池和P型多晶電池相比，N型電池具有轉(zhuǎn)換效率高、雙面率高、溫度系數(shù)低、無光衰、弱光效應(yīng)好、載流子壽命更長等優(yōu)點。
在幾種N型電池技術(shù)中，HJT和TOPCon最為人看好。誰押注對了未來技術(shù)方向，就能在激烈的競爭中占據(jù)先手。
作為電池龍頭，通威自然不會放松N型電池技術(shù)的研發(fā)。雖然通威已經(jīng)公開表示長期看好HJT電池技術(shù)的發(fā)展?jié)摿?，但也并未放松其他技術(shù)路線的研發(fā)。
通威曾在媒體透露，目前除1GW HJT和1GW TOPcon中試線以外，公司也建立了IBC電池試驗線，首片IBC電池已于今年7月正式下線，目前尚處于產(chǎn)線優(yōu)化中。同時鈣鈦礦實驗室搭建完成，預(yù)計年內(nèi)首片鈣鈦礦電池將會下線。
站在通威的角度來看，新技術(shù)固然是顛覆未來、甚至是主導(dǎo)未來的關(guān)鍵。但是穩(wěn)健發(fā)展才是通威的首選?！岸唐诳葱录夹g(shù)做到顛覆仍需要一些時間，反而效率的穩(wěn)步提升、持續(xù)提升更適合現(xiàn)階段光伏行業(yè)的發(fā)展所需?！蓖ㄍ?nèi)部人士說，“對于新技術(shù)，通威想的是掌握好從實驗室到量化的節(jié)奏，優(yōu)化新技術(shù)在產(chǎn)能中的比重，確保通威的綜合競爭力?！?/p>
在光伏行業(yè)上一輪重大的技術(shù)革新中，隆基依托著對單晶技術(shù)的堅持，成為新一代龍頭。如此來對比，通威對于電池技術(shù)的選擇似乎特別謹(jǐn)慎。
對于龍頭企業(yè)和巨頭來說，“謹(jǐn)慎”可謂優(yōu)點，只有“保守”才是問題。劉漢元說過“要警惕各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，稍不小心回到解放前”也包含了這層意義。
硅料價格的居高不下是通威近兩年業(yè)績好、盈利強的主要推動力。隨著新建硅料產(chǎn)能的逐步投產(chǎn)，硅料供需將會得到改善，價格也會有所松動。
盡管通威認(rèn)為大概率不會出現(xiàn)價格暴跌的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士也指出“不能排除因為市場格局變化，出現(xiàn)一些反彈的可能性?！钡珜τ谝患乙延?0年成長經(jīng)驗的民營企業(yè)來說，未雨綢繆，提高自己的競爭力和未來應(yīng)對“冬天”的能力，任何時候都是發(fā)展的第一要務(wù)。
對于“雙料龍頭”通威來說，在坐擁原材料和電池技術(shù)帶來的成本、規(guī)模等優(yōu)勢之上，努力成為“三料龍頭”是必然的方向，也是40年來穩(wěn)扎穩(wěn)打、穿越周期的必然選擇。