2023-07-07
7月1日-3日，以“壓實責任，復盤總結實干；緊盯目標，搏夏沖刺決戰(zhàn)”為主題的2023年通威農發(fā)水產營銷轉型總結暨博夏動員大會于武漢歐亞會展國際酒店順利召開。通威股份農牧總裁、通威農發(fā)總經理郭異忠現場出席并發(fā)表重要指示，成美戰(zhàn)略咨詢公司營銷合伙人梁山，通威股份副總裁、通威農業(yè)發(fā)展有限公司副總經理、技術總監(jiān)張璐，相關部門負責人及水產市場部全體，水產研究所、特種水產研究所相關人員，各片區(qū)、分子公司總經理、部分市場經理、片區(qū)服務牽頭人現場參加。
會議現場
2023年，是通威“好產品年”的開局之年，具有里程碑式意義。在已經過去的上半年中，雖然面臨原料價格高漲，魚價低迷的市場現狀，但仍涌現出一批如成都生物、天門通威一樣的優(yōu)秀的公司。會上，各片區(qū)對搏夏行動的動作和目標作了全面匯報，立足自身經營發(fā)展與公司戰(zhàn)略目標的角度，分析了當前的不足之處與改進措施，總部水產市場部從營銷通數據角度及督導團隊等維度，提出復制優(yōu)秀片區(qū)和公司的成功案例，強化執(zhí)行、及時糾偏，堅持總經理親自帶頭，聚焦星級用戶開發(fā)，堅持開展事件營銷，聚焦核心市場，堅持推高推優(yōu)，是實現銷量增長的重要因素。面對全年銷量任務，只能下定決心，進行團隊和產品梳理、統一思想、打造標桿，并嚴格點檢，為全年銷量奮斗。
水產市場部部長劉雄復盤情況并發(fā)布搏夏要求
現場積極交流、學習經驗
分會場繼續(xù)分享交流經驗
2022年，通威邀請外部知名戰(zhàn)略咨詢機構分析通威未來發(fā)展戰(zhàn)略的調研成果，大量詳實案例與通威發(fā)展路徑互為印證，肯定了質量方針是通威在長遠競爭中勝出的根本，佐證了質量方針的前瞻性和正確性。本次大會，通威再次請到梁山老師來到現場，解決品牌定位如何體現在終端，提升開發(fā)效率的問題。梁山老師表示：在搏夏期間，只有每一個通威人堅定信念，才能感染用戶。同時，注重終端產品效果的宣傳、注重推廣方式方法，堅持并優(yōu)化主場營銷、養(yǎng)殖比賽，提高效率、跟客戶多交流，結果方能事半功倍。
梁山老師現場助力搏夏
針對外部機構的調研，通威股份副總裁、通威農業(yè)發(fā)展有限公司副總經理、技術總監(jiān)張璐則圍繞“好產品”層面，提出了持續(xù)彰顯產品力才是未來銷量提升的基礎。張總充分肯定了梁山老師的調研結論，并表示“用戶身邊的海量養(yǎng)殖效果數據才有說服力。”張總也通過典型的產品效果案例，分析了產品檔次和結構，重新梳理產品線、提出了“總經理是彰顯產品力效果第一責任人”的要求，以數據助力搏夏行動的結構調整和銷量提升。面對市場的需求，我們也要更加重視收集產品力數據、案例的重要性，廣泛了解、深入調研，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
通威股份副總裁、通威農業(yè)發(fā)展有限公司副總經理、技術總監(jiān)張璐作點檢匯報
為了充分調動各級干部、員工積極性，在內部形成“比、學、趕、超”的氛圍，抓住旺季，再燃斗志，通威農發(fā)人力資源部部長李凌峰從團隊建設及增量激勵的角度，最大化地保障營銷轉型效果，堅定博夏行動的行動目標。組織開展水產搏夏業(yè)績競賽和畜禽半年業(yè)績沖刺活動，以聚焦核心市場和優(yōu)質用戶開發(fā)，認真落實營銷轉型，并以高目標為牽引，爭取全年最好的量利結果。同時，不斷梳理團隊建設，提升團隊效率，不拋棄、不放棄，理性對待，從而轉變意識、激活團隊。
通威農發(fā)人力資源部部長李凌峰發(fā)布搏夏競賽細則
本次大會，不僅是半年的復盤總結會，更是未來的措施分析會。通威股份農牧總裁、通威農發(fā)總經理郭異忠表示，2023年，是營銷轉型推向深入、實現業(yè)績突破的關鍵之年；各公司在營銷轉型的過程和搏夏行動中，仍大有可為；下半年，片區(qū)總經理、公司總經理應親自打標桿、學標桿、嚴格點檢，做到“表率是最好的領導方式”，打造核心、聚焦核心；重新梳理團隊，將“要我做”，變成“我要做”，面對搏夏任務重、市場壓力大的現實情況，唯有片總、總經理帶領全員一心，壓實責任、緊盯目標，細化搏夏層級任務清單，形成內部比學趕超氛圍，統一思想，才能實現銷量大增長、大突破。今年是通威“好產品年”，作為以質量為核心的企業(yè)，我們更應為好效果設計好產品、為好產品尋找好用戶。
劉漢元主席曾多次提到“相信相信的力量”，梁山老師今日的調研分析也充分肯定了這一理論。郭總表示，要取得更好的銷量成績，下半年應堅持信念，對標優(yōu)秀片區(qū)和公司，學習成功方法、找到自身差距，摒棄傳統的營銷方法，堅定營銷轉型不動搖。
通威股份農牧總裁、通威農發(fā)總經理郭異忠作工作指示
“想都是問題，行動才是答案”，市場廣闊，仍有大量的客戶可以開發(fā)、大批的銷量可以提升。而唯有不忘初心，珍惜現在，才能真正對得起每一滴拼搏的汗水。搏夏行動才剛剛開始，相信通過全體通威農發(fā)的人的共同努力，必將實現博夏行動的最終勝利！